實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁-文庫吧
2025-04-08 16:09 本頁面
【正文】 法 ” 提供的是一種不同于以往的銷售思路， 它的核心內(nèi)容： 挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求為他選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)計合適的保額，最后倒推出每年應(yīng)該交多少保費。 第一步：挖掘客戶保障需求點 第二步：根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 第三步：根據(jù)保額倒推保費 “保額銷售法”的三步驟： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點 客戶需求點的挖掘是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，通過和客戶的溝通交流，我們可以清晰的知道客戶的需求點，一般來說客戶的需求點主要集中在： 意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育、理財、資產(chǎn)傳承等 …… “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點 張姓家庭：丈夫 30歲，妻子 29歲，寶寶 0歲，沒有人買過保險。對于這樣一個家庭，他們的需求點有很多： 丈夫和妻子作為家庭經(jīng)濟支柱需要意外及疾病保障； 丈夫及妻子人到中年，要開始考慮自己的養(yǎng)老生活； 寶寶的教育金及婚嫁金準(zhǔn)備； 家庭資產(chǎn)的合理規(guī)劃及理財； 在客戶的眾多需求中尋客戶最關(guān)心的問題，即客戶最愿意為之買單的需求點。 案例 哪一點才是他們現(xiàn)在最關(guān)心的？ ? “ 您覺得現(xiàn)在大學(xué)四年要花費多少？ ” ?“ 現(xiàn)在取消公費研究生了，您的寶寶這么聰明，他一定能考上，那您覺得研究生三年的花費是多少？ ” ?“ 以您的經(jīng)驗，現(xiàn)在結(jié)婚要花費多少？ ” ?“ 您看，根據(jù)您的回答，最少也要為寶寶準(zhǔn)備 30萬左右的教育金及婚嫁金啊，這可不是一個小數(shù)目，您一定要提早準(zhǔn)備，因為越早準(zhǔn)備保單的分紅就越多，算上近二十年的分紅
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