實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷(xiāo)售法培訓(xùn)課程24頁(yè)(編輯修改稿)
2025-06-17 16:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，您最少需要為寶寶購(gòu)買(mǎi) 10萬(wàn)至 15萬(wàn)的保額，您看是不是 ?” “ 保額銷(xiāo)售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 通過(guò)提問(wèn)確定客戶的保障需求額度，即確定保額。 需求點(diǎn)：教育金與婚嫁金 ?“ 現(xiàn)在年輕人的壓力越來(lái)越大，上要贍養(yǎng)父母，下要撫養(yǎng)子女，等寶寶長(zhǎng)大以后，如何減輕他們的壓力？當(dāng)然是不需要他們支付我們的養(yǎng)老費(fèi)，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻我們還能給他們一些經(jīng)濟(jì)支持。 ” ?“ 我有一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算題，我們一同算一下，一個(gè)人每天，早飯 5元，午飯和晚飯都是 10元，一年就是 9125元， 20年就是 182500，老兩口就是 365000，這還沒(méi)算上通貨膨脹，光吃飯， 20年就需要花費(fèi) ，您說(shuō)對(duì)嗎？ ” ?“ 現(xiàn)在工作忙，等退休了怎么也要帶上老伴出去看看祖國(guó)的大好河山吧，每年一次，您看需要花費(fèi)多少？ ” ?“ 您看根據(jù)您的回答，我們?cè)趺凑f(shuō)也要為自己準(zhǔn)備 50萬(wàn)左右的養(yǎng)老金吧？去掉您每月的社保養(yǎng)老，再計(jì)算上 20年的保單分紅，您現(xiàn)在最少也要為自己購(gòu)買(mǎi) 10萬(wàn) — 15萬(wàn)保額的養(yǎng)老保險(xiǎn)，你看對(duì)嗎？ ” “ 保額銷(xiāo)售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 需求點(diǎn)：養(yǎng)老金 第二步的關(guān)鍵實(shí)在于獲得客戶的認(rèn)同，根據(jù)客戶的真實(shí)需求，為客戶確定最為適合保額。 “ 保額銷(xiāo)售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 溝通內(nèi)容： （若此時(shí)客戶覺(jué)得倒推出的保費(fèi)過(guò)高 )保費(fèi)是根據(jù)您實(shí)際需要的保障來(lái)計(jì)算的，是對(duì)未來(lái)生活必須的投資。您看，您只需要每天節(jié)省一包煙錢(qián)就可以為自己和家人規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)。 如果您確實(shí)覺(jué)得每年的交費(fèi)有一定的壓力，又不能影響您對(duì)未來(lái)的保障需求，那您看看我為您制作的另一份計(jì)劃，您可以適當(dāng)嚴(yán)懲交費(fèi)時(shí)間。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1