實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁(編輯修改稿)
2025-06-17 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，您最少需要為寶寶購買 10萬至 15萬的保額，您看是不是 ?” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 通過提問確定客戶的保障需求額度，即確定保額。 需求點：教育金與婚嫁金 ?“ 現(xiàn)在年輕人的壓力越來越大，上要贍養(yǎng)父母，下要撫養(yǎng)子女，等寶寶長大以后，如何減輕他們的壓力？當(dāng)然是不需要他們支付我們的養(yǎng)老費，甚至在關(guān)鍵時刻我們還能給他們一些經(jīng)濟支持。 ” ?“ 我有一個簡單的計算題，我們一同算一下，一個人每天，早飯 5元，午飯和晚飯都是 10元，一年就是 9125元， 20年就是 182500，老兩口就是 365000，這還沒算上通貨膨脹，光吃飯， 20年就需要花費 ，您說對嗎？ ” ?“ 現(xiàn)在工作忙，等退休了怎么也要帶上老伴出去看看祖國的大好河山吧，每年一次，您看需要花費多少？ ” ?“ 您看根據(jù)您的回答，我們怎么說也要為自己準備 50萬左右的養(yǎng)老金吧？去掉您每月的社保養(yǎng)老，再計算上 20年的保單分紅，您現(xiàn)在最少也要為自己購買 10萬 — 15萬保額的養(yǎng)老保險，你看對嗎？ ” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 需求點：養(yǎng)老金 第二步的關(guān)鍵實在于獲得客戶的認同，根據(jù)客戶的真實需求，為客戶確定最為適合保額。 “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 溝通內(nèi)容： （若此時客戶覺得倒推出的保費過高 )保費是根據(jù)您實際需要的保障來計算的，是對未來生活必須的投資。您看，您只需要每天節(jié)省一包煙錢就可以為自己和家人規(guī)劃一個美好的未來。 如果您確實覺得每年的交費有一定的壓力，又不能影響您對未來的保障需求，那您看看我為您制作的另一份計劃，您可以適當(dāng)嚴懲交費時間。
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