銀保訓(xùn)練營優(yōu)秀的客戶經(jīng)理課程講稿(24頁)-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置一天的工作 ★白天：時(shí)間上通過制度保證客戶經(jīng)理正常時(shí)間駐點(diǎn)經(jīng)營 —— 客戶經(jīng)理施展演練，主管實(shí)地幫扶 ★夕會(huì)： 5： 00—— 6： 00 —— 通過各種環(huán)節(jié)的訓(xùn)練提高客戶經(jīng)理的銷售技能 ?管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 訓(xùn)練一：自主營銷之接近客戶 ? 前一天下午夕會(huì)： 主管介紹如何尋找客戶，什么客戶是自主營銷的目標(biāo)客戶 ？ 客戶經(jīng)理分別演練針對(duì)不同目標(biāo)客戶的接近話術(shù)。 客戶經(jīng)理互相討論話術(shù)，主管分析客戶經(jīng)理的接近話術(shù)，總結(jié)歸納出一套實(shí)用的話術(shù)，在沒有更好的接近話術(shù)之前，強(qiáng)行在客戶經(jīng)理中推廣。 ? 當(dāng)天早會(huì)： 業(yè)績分析等常規(guī)氛圍營造。 找兩個(gè)客戶經(jīng)理演練前一天訓(xùn)練總結(jié)的話術(shù)。 布置當(dāng)天工作事項(xiàng)：到網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)演練當(dāng)天訓(xùn)練的東西，找 **個(gè)客戶主動(dòng)接近，鍛煉接近話術(shù)。 ? 白天： 主管到網(wǎng)點(diǎn)觀察客戶經(jīng)理接近客戶。（是否主動(dòng)接近客戶？是否會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶？接近話術(shù)是否正確等等） 主動(dòng)幫扶客戶經(jīng)理接近客戶，必要的話，主管做，客戶經(jīng)理看、學(xué)。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1