銀行保險(xiǎn)期交訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目書10頁(yè)doc-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支行 要嚴(yán)格按照《 保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)操作指引 》做好訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后各項(xiàng)工作，每日嚴(yán)格按照《 特訓(xùn)營(yíng)課程表 》進(jìn)行各項(xiàng)科目訓(xùn)練， 指揮部成員將派出檢查組，對(duì)各支行營(yíng)銷活動(dòng)的開展情況進(jìn)行實(shí)地 巡察和 督 戰(zhàn)斗 。 各支行須每日組織召開晨會(huì)，當(dāng)天的夕會(huì)參訓(xùn)學(xué)員必須全程參加，不得隨意請(qǐng)假。 12 月 18 日 下午 20： 00 召開的訓(xùn)前動(dòng)員大會(huì)，各支行連長(zhǎng)及學(xué)員必須參加。有條件的支行可以多派員工參加。 特訓(xùn)營(yíng)期間，服從領(lǐng)隊(duì)及教官的指揮和特訓(xùn)營(yíng)紀(jì)律。 特訓(xùn)營(yíng)期間，如有日掛零的支行，支行長(zhǎng)需在當(dāng)日親自向參謀長(zhǎng)述職，并說明原因； 訓(xùn)練營(yíng)實(shí)行總教官負(fù)責(zé)制，對(duì)培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)，總教官對(duì)機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出建議并要求整改，對(duì)訓(xùn)練營(yíng)違紀(jì)學(xué)員進(jìn)行處理，其他人不得干預(yù)。 教官服從總教官的工作安排，協(xié)助教官完成訓(xùn)練營(yíng)各項(xiàng)工作，包括早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)前、訓(xùn)后面談，教練反饋、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、日志檢查、督查網(wǎng)點(diǎn)、召集功能組會(huì)議及其他相關(guān)工作并承擔(dān)一定的授課職責(zé)。嚴(yán)格按訓(xùn)練營(yíng)教案、訓(xùn)練營(yíng)操作流程的內(nèi)容和要求進(jìn)行訓(xùn)練，并結(jié)合自身 的經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)課程內(nèi)容。嚴(yán)格按照訓(xùn)練營(yíng)教練協(xié)議的內(nèi)容和要求以及總教官的安排開展工作，包括網(wǎng)點(diǎn)銷售示范、答疑輔導(dǎo)等工作。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)操作指引 一、訓(xùn)前準(zhǔn)備事項(xiàng)──網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備事項(xiàng) 。動(dòng)員會(huì)要點(diǎn)： ①不是學(xué)員個(gè)人銷售，而是網(wǎng)點(diǎn)整體聯(lián)合營(yíng)銷，需要大家相互配合，齊心協(xié)力共同達(dá)成目標(biāo)。 ②網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略安排：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)地理位置和客戶資源等，制定相應(yīng)策略；人員分工、配合。 ③對(duì)各個(gè)崗位人員的具體要求：柜員每天開口 30 次，有效推薦 5次以上； PXX 每天開口 60次，出單 1件以上；個(gè)金客戶經(jīng)理每 天有效約訪客戶 10 人以上，出單 2 件以上。 ④利益分配、激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施。 ，使全體人員熟悉產(chǎn)品。 。 。 、資料準(zhǔn)備。 二、訓(xùn)中需配合事項(xiàng) 。 。隔天召開市分行大夕會(huì)會(huì)議通報(bào)內(nèi)容：追蹤柜員推薦量、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)排名、個(gè)人排名、方案兌現(xiàn)、鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)與督促等。 配合教練，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整策略和安排。 三、訓(xùn)后操作流程──重點(diǎn)人員梯隊(duì)培養(yǎng) 金客戶經(jīng)理：網(wǎng)點(diǎn)指定一名個(gè)金客戶經(jīng)理，配合支行行長(zhǎng)，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)整體營(yíng)銷氛圍的調(diào)動(dòng)、營(yíng)銷工作的統(tǒng)籌組織。 ：在柜面選定一名營(yíng)銷意愿強(qiáng)、表現(xiàn)積極、有發(fā)展意愿的柜員，負(fù)責(zé)配合重點(diǎn)個(gè)
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