銀行保險期交訓練營項目書10頁doc-銀行保險(編輯修改稿)
2025-09-19 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支行 要嚴格按照《 保險營銷特訓營操作指引 》做好訓前、訓中、訓后各項工作，每日嚴格按照《 特訓營課程表 》進行各項科目訓練， 指揮部成員將派出檢查組，對各支行營銷活動的開展情況進行實地 巡察和 督 戰(zhàn)斗 。 各支行須每日組織召開晨會，當天的夕會參訓學員必須全程參加，不得隨意請假。 12 月 18 日 下午 20： 00 召開的訓前動員大會，各支行連長及學員必須參加。有條件的支行可以多派員工參加。 特訓營期間，服從領(lǐng)隊及教官的指揮和特訓營紀律。 特訓營期間，如有日掛零的支行，支行長需在當日親自向參謀長述職，并說明原因； 訓練營實行總教官負責制，對培訓效果負責，總教官對機構(gòu)的日常經(jīng)營活動提出建議并要求整改，對訓練營違紀學員進行處理，其他人不得干預(yù)。 教官服從總教官的工作安排，協(xié)助教官完成訓練營各項工作，包括早、夕會經(jīng)營，訓前、訓后面談，教練反饋、業(yè)績統(tǒng)計、日志檢查、督查網(wǎng)點、召集功能組會議及其他相關(guān)工作并承擔一定的授課職責。嚴格按訓練營教案、訓練營操作流程的內(nèi)容和要求進行訓練，并結(jié)合自身 的經(jīng)驗，充實課程內(nèi)容。嚴格按照訓練營教練協(xié)議的內(nèi)容和要求以及總教官的安排開展工作，包括網(wǎng)點銷售示范、答疑輔導等工作。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 保險營銷特訓營操作指引 一、訓前準備事項──網(wǎng)點準備事項 。動員會要點： ①不是學員個人銷售，而是網(wǎng)點整體聯(lián)合營銷，需要大家相互配合，齊心協(xié)力共同達成目標。 ②網(wǎng)點營銷戰(zhàn)略安排：根據(jù)網(wǎng)點地理位置和客戶資源等，制定相應(yīng)策略；人員分工、配合。 ③對各個崗位人員的具體要求：柜員每天開口 30 次，有效推薦 5次以上； PXX 每天開口 60次，出單 1件以上；個金客戶經(jīng)理每 天有效約訪客戶 10 人以上，出單 2 件以上。 ④利益分配、激勵和獎懲措施。 ，使全體人員熟悉產(chǎn)品。 。 。 、資料準備。 二、訓中需配合事項 。 。隔天召開市分行大夕會會議通報內(nèi)容：追蹤柜員推薦量、網(wǎng)點業(yè)績排名、個人排名、方案兌現(xiàn)、鼓勵表揚與督促等。 配合教練，根據(jù)實際情況，及時調(diào)整策略和安排。 三、訓后操作流程──重點人員梯隊培養(yǎng) 金客戶經(jīng)理：網(wǎng)點指定一名個金客戶經(jīng)理，配合支行行長，負責網(wǎng)點整體營銷氛圍的調(diào)動、營銷工作的統(tǒng)籌組織。 ：在柜面選定一名營銷意愿強、表現(xiàn)積極、有發(fā)展意愿的柜員，負責配合重點個
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