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實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁-閱讀頁

2025-05-28 16:09本頁面
  

【正文】 及理財; 在客戶的眾多需求中尋客戶最關(guān)心的問題,即客戶最愿意為之買單的需求點。 需求點:教育金與婚嫁金 ?“ 現(xiàn)在年輕人的壓力越來越大,上要贍養(yǎng)父母,下要撫養(yǎng)子女,等寶寶長大以后,如何減輕他們的壓力?當(dāng)然是不需要他們支付我們的養(yǎng)老費,甚至在關(guān)鍵時刻我們還能給他們一些經(jīng)濟支持。 “ 保額銷售法 ” 第二步 : 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 溝通內(nèi)容: (若此時客戶覺得倒推出的保費過高 )保費是根據(jù)您實際需要的保障來計算的,是對未來生活必須的投資。 如果您確實覺得每年的交費有一定的壓力,又不能影響您對未來的保障需求,那您看看我為您制作的另一份計劃,您可以適當(dāng)嚴(yán)懲交費時間。 “ 保額銷售法 ” 第三步 : 根據(jù)保額倒推保費 與客戶一同確定了雙方認(rèn)可的保額后,根據(jù)費率表倒推出保費。 “ 保額銷售法 ” 總結(jié): 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 掌握保額銷售法 一單入鉆 同一種產(chǎn)品,不同的保險期限和不同的交費時間,有不同的傭金率,這就需要在拜訪客戶之前,提前做好如下三步“ 功課 ” : 選擇產(chǎn)品,了解傭金率。 根據(jù)保額選擇合適的保險期限和交費時間,達成 1600C” ,一單入鉆 。 第二步:根據(jù)客戶家庭實際情況,預(yù)估其可能需要的保額 根據(jù)客戶的家庭經(jīng)濟情況及主推產(chǎn)品特點,大致確定客戶需要的保額。 第三步:根據(jù)保額選擇保險期限和交費時間,以達成“ 1600C” 根據(jù)上面確定的保額以及客戶的經(jīng)濟情況,對比傭金率,選擇合適的保險期間和交費時間,達成“ 1600C
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