實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓課程24頁-文庫吧在線文庫
【正文】 在最關(guān)心的？ ? “ 您覺得現(xiàn)在大學四年要花費多少？ ” ?“ 現(xiàn)在取消公費研究生了，您的寶寶這么聰明，他一定能考上，那您覺得研究生三年的花費是多少？ ” ?“ 以您的經(jīng)驗，現(xiàn)在結(jié)婚要花費多少？ ” ?“ 您看，根據(jù)您的回答，最少也要為寶寶準備 30萬左右的教育金及婚嫁金啊，這可不是一個小數(shù)目，您一定要提早準備，因為越早準備保單的分紅就越多，算上近二十年的分紅，您最少需要為寶寶購買 10萬至 15萬的保額，您看是不是 ?” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 通過提問確定客戶的保障需求額度，即確定保額。用好保額銷售法 實現(xiàn)一單入鉆 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 引言：為什么要一單入鉆？ 鉆星達成是提升現(xiàn)有隊伍產(chǎn)能最重要的抓手，推動現(xiàn)有鉆星平移率、提升新入鉆人次也是各機構(gòu)當前最重要的工作之一。對于這樣一個家庭，他們的需求點有很多： 丈夫和妻子作為家庭經(jīng)濟支柱需要意外及疾病保障； 丈夫及妻子人到中年，要開始考慮自己的養(yǎng)老生活； 寶寶的教育金及婚嫁金準備； 家庭資產(chǎn)的合理規(guī)劃及理財； 在客戶的眾多需求中尋客戶最關(guān)心的問題，即客戶最愿意為之買單的需求點。 “ 保額銷售法 ” 第三步 ： 根據(jù)保額倒推保費 與客戶一同確定了雙方認可的保額后，根據(jù)費率表倒推出保費。 第三步：根據(jù)保額選擇保險期限和交費時間，以達成“ 1600C” 根據(jù)上面確定的保額以及客戶的經(jīng)濟情況，對比傭金率，選擇合適的保險期間和交費時間，達成“ 1600C” 。 根據(jù)保額選擇合適的保險期限
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1