實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁(專業(yè)版)
【正文】 “ 保額銷售法 ” 總結(jié)： 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 掌握保額銷售法 一單入鉆 同一種產(chǎn)品，不同的保險(xiǎn)期限和不同的交費(fèi)時(shí)間，有不同的傭金率，這就需要在拜訪客戶之前，提前做好如下三步“ 功課 ” ： 選擇產(chǎn)品，了解傭金率。四月作為二季度的首月對(duì)于鉆星達(dá)成具有重要意義，四月入鉆直接關(guān)系到鉆星人力能否入圍二季度天堂寨表彰，因此四月一單入鉆對(duì)于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員連鉆激情，堅(jiān)定五月六月連鉆信心極其關(guān)鍵。 需要注意的是，不要輕易更改前期確定的保額，而是要時(shí)刻為客戶灌輸一種思想：確定的保額是對(duì)您或家人未來的規(guī)劃，是您對(duì)自己和家人責(zé)任的體現(xiàn)。 將 “ 保額銷售法 ” 與 “ 一單達(dá)鉆 ”結(jié)合 第一步：選擇產(chǎn)品，了解傭金率 通過前期與客戶的接觸，根據(jù)客戶最關(guān)心的問題，即首要需求點(diǎn)，確定本次拜訪的主推產(chǎn)品。 人們的思維習(xí)慣 因此在銷售過程中，我們應(yīng)該突出保額的重要性，強(qiáng)調(diào)保額對(duì)客戶的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費(fèi)，這便是 “ 保額銷售法 ” 。 “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 溝通內(nèi)容： （若此時(shí)客戶覺得倒推出的保費(fèi)過高 )保費(fèi)是根據(jù)您實(shí)際需要的保障來計(jì)算的，是對(duì)未來生活必須的投資。 第三步：根據(jù)保額選擇保險(xiǎn)期限和交費(fèi)時(shí)間，以達(dá)成“ 1600C” 根據(jù)上面確定的保額以及客戶的經(jīng)濟(jì)情況，對(duì)比傭金率，選擇合適的保險(xiǎn)期間和交費(fèi)時(shí)間，達(dá)成“ 1600C” 。對(duì)于這樣一個(gè)家庭，他們的需求點(diǎn)有很多： 丈夫和妻子作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱需要意外及疾
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