實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁-wenkub
2023-05-10 16:09:21 本頁面
【正文】 ? 某客戶想獲得重大疾病醫(yī)療費(fèi)保障，他首先考慮的問題將是 20萬夠還是 30萬夠？ 而不是每年交 5000元夠不夠。用好保額銷售法 實(shí)現(xiàn)一單入鉆 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 引言：為什么要一單入鉆？ 鉆星達(dá)成是提升現(xiàn)有隊(duì)伍產(chǎn)能最重要的抓手，推動(dòng)現(xiàn)有鉆星平移率、提升新入鉆人次也是各機(jī)構(gòu)當(dāng)前最重要的工作之一。 人們的思維習(xí)慣 因此在銷售過程中，我們應(yīng)該突出保額的重要性，強(qiáng)調(diào)保額對(duì)客戶的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費(fèi)，這便是 “ 保額銷售法 ” 。 案例 哪一點(diǎn)才是他們現(xiàn)在最關(guān)心的？ ? “ 您覺得現(xiàn)在大學(xué)四年要花費(fèi)多少？ ” ?“ 現(xiàn)在取消公費(fèi)研究生了，您的寶寶這么聰明，他一定能考上，那您覺得研究生三年的花費(fèi)是多少？ ” ?“ 以您的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在結(jié)婚要花費(fèi)多少？ ” ?“ 您看，根據(jù)您的回答，最少也要為寶寶準(zhǔn)備 30萬左右的教育金及婚嫁金啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目，您一定要提早準(zhǔn)備，因?yàn)樵皆鐪?zhǔn)備保單的分紅就越多，算上近二十年的分紅，您最少需要為寶寶購買 10萬至 15萬的保額，您看是不是 ?” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 通過提問確定客戶的保障需求額度，即確定保額。您看，您只需要每天節(jié)省一包煙錢就可以為自己和家人規(guī)劃一個(gè)美好的未來。 在與客戶交流過程中，要盡量淡化保費(fèi)，突出保額，強(qiáng)調(diào)保額的保障作用、滿期金作用，讓客戶真正認(rèn)識(shí)到他確實(shí)需要這么多的保額，再根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件及滿期金用途，為期設(shè)計(jì)合理的交費(fèi)年限，從而最后推出保費(fèi)。 將 “ 保額銷售法 ” 與
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