實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓課程24頁(完整版)
【正文】 和交費時間，達成 1600C” ，一單入鉆 。 “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應保額 溝通內(nèi)容： （若此時客戶覺得倒推出的保費過高 )保費是根據(jù)您實際需要的保障來計算的，是對未來生活必須的投資。 隆重推出一單入鉆的利器 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 壽險顧問： “ 您看您每年買八千還是一萬 ” ？ 客戶：保費太貴了，我買不起！ 我們在銷售中是否常遇到這樣的困惑？ 畫外音：客戶真的買不起嗎？ 人的本性 —— 關(guān)注 獲得 遠大于付出 按照保費來確定保額， 導致客戶關(guān)注點聚焦在 付出的保費，而不是獲得的保障！ 讓銷售陷入僵局的 關(guān)鍵原因 ： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 保險的本質(zhì)是對未來的保障， 保障是否充足，由什么來確定？ 思考一個簡單的問題： 保額 保費 ? 某客戶想獲得重大疾病醫(yī)療費保障，他首先考慮的問題將是 20萬夠還是 30萬夠？ 而不是每年交 5000元夠不夠。 人們的思維習慣 因此在銷售過程中，我們應該突出保額的重要性，強調(diào)保額對客戶的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費，這便是 “ 保額銷售法 ” 。您看，您只需要每天節(jié)省一包煙錢就可以為自己和家人規(guī)劃一個美好的未來。 將 “ 保額銷售法 ” 與 “ 一單達鉆 ”結(jié)合 第一步：選擇產(chǎn)品，了解傭金率 通過前期與客戶的接觸，根據(jù)客戶最關(guān)心的問題，即首要需求點，確定本次拜訪的主推產(chǎn)品。經(jīng)濟情況好的家庭，其對未來的要求及預期相對較高，保額可制定的高一些，經(jīng)濟情況較差的家庭，其
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