上汽通用五菱上一年銷售市場分析及下一年市場展望-預(yù)覽頁
【正文】 型客車，銷售截止日期為 2020年 6月 31日。 2020/6/18 7 ? 第三季度， 6月 1日起國家實(shí)施停產(chǎn)化油器政策，但部份微車廠家仍在大規(guī)模生產(chǎn)化油器車，化油器車資源供給旺盛，微車市場形成搶購低于電噴車 34千元的化油器車現(xiàn)象。 ? 蘇州 9月份禁止 1200CC以下微車上牌。 ? 電噴產(chǎn)品的供給 – 為實(shí)現(xiàn)電噴車市場的過渡，各廠家都在電噴車的推廣上下足了功夫，從產(chǎn)品至價格到促銷都有相當(dāng)大的動作，且為了應(yīng)對 03年 1月 1日起停產(chǎn)平頭客車，各廠家大量生產(chǎn)備貨平頭電噴產(chǎn)品，電噴產(chǎn)品尤其是電噴客車產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)大于市場需求。 ? 6月漢江賽福上市。 年微車市場消費(fèi)環(huán)境 2020/6/18 11 五、價格變動 ? 3月份，各廠家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)型轎車價格大幅跳水，部份化油器產(chǎn)品降價 20003000元，其中長安之星由 45000元降至 39800元為降幅之最。 為保證市場份額，各廠家都以降價作為主要促銷手段，企業(yè)贏利水平進(jìn)一步降低；同時由于微車的價格優(yōu)勢，刺激了市場購買，市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大。貝格對其營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，收購全國分銷中心，并逐步建立以分銷中心為輻射源的區(qū)域密集型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。 – 五菱在電噴車市場導(dǎo)入的 7月份起 ， 首開電器消費(fèi)品實(shí)物促銷的促銷方式 。 – 除此之外 ， 各競爭對手亦沒有放棄區(qū)域性市場促銷 ， 以報紙及各式巡展為主要促銷方式 。 行業(yè)總銷量0100002000030000400005000060000700008000090000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月2 0 . 0 %1 0 . 0 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %7 0 . 0 %c一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 全年合計2002 年銷量 55339 48504 74063 89081 80736 57084 53401 55337 63590 66643 68013 68303 780094同比增長率（% ） % % % % % % % % % % % % %2001 年銷量 39820 56302 67445 63963 54478 49953 46233 41318 50164 45110 47507 50627 612920同比增長率（ % ） % % % % % % % % % % % % %2000 年銷量 33408 35828 57864 51646 49007 40518 35446 38076 45375 44205 42624 53394 5273912020/6/18 16 各廠家銷量 ?全年銷量排名為：長安、松花江、昌河、五菱、佳寶。 ?五菱單排總體價格比對手高，市場份額比 2001年 %下降近 3個百分點(diǎn)。 雙排01000200030004000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月2002 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計 份額五菱 3272 2300 3510 3687 3605 1306 1891 2215 2300 2509 2751 2403 31749 %長安 1884 1249 1062 2412 1898 1752 1144 923 558 1174 468 442 14966 %松花江 427 392 800 1309 559 954 507 500 230 630 686 442 7436 %昌河 1054 978 1707 1752 1873 1358 1114 1432 1082 1346 817 1783 16296 %合計 6637 4919 7079 9160 7935 5370 4656 5070 4170 5659 4722 5070 70447 100%2020/6/18 19 廂式車 ?面包車份額排名為：長安、松花江、昌河、五菱、佳寶。 ?長安在 3月份推出 ，銷量猛漲，已成為長安廂式車的主流產(chǎn)品。 ?由于對手下半年繼續(xù)大量生產(chǎn)并供應(yīng)化油器車，五菱下半年份額較上半年減少近 2個點(diǎn)。 2020/6/18 29 五菱 2020年經(jīng)營目標(biāo) ? 近三年來，五菱由于無全新產(chǎn)品推出市場，在激烈的市場競爭中處于相對不利局面，市場份額稍有下降。 – 微型商用車市場份額 %。 – 乘用車 ? 五菱將為中國市場提供兩款全新乘用車。 2020/6/18 32 五菱 03年銷售市場支持 ? 渠道 – 經(jīng)銷商評價：五菱將堅(jiān)定不移地繼續(xù)開展經(jīng)銷商評價活動（銷售貢獻(xiàn)度、形象建設(shè)、信息反饋、客戶滿意度），使各經(jīng)銷商在五菱的指導(dǎo)下，全面提升經(jīng)營質(zhì)量。
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