銷售面談之保額銷售培訓教材-文庫吧資料
2025-01-17 06:40本頁面
【正文】 前 平均的重疾治療費用是 2050萬不等，甚至還會高于 50萬。同時能維持你家人現(xiàn)有的生活品質至少 30年的時間，你的家人每年有 ，父母每年有 8000元的贍養(yǎng)費。 根據(jù)公式應該是生活支出 200萬，加上負債 100萬，減去已有保障，粗略計算得出你目前的保障缺口應該就是 300萬了 。 業(yè)：如果沒有，那這兩項就填零了。 填寫演示 100萬 0 0 100萬 業(yè)： 你有買過什么壽險嗎？ 客：沒有。 業(yè)： 車貸有嗎？ 客：沒有。 填寫演示 4000 30 144萬 2萬 16 32萬 0 8000 30 24萬 200萬 24 業(yè)： 老陳，再來看看你目前的負債情況。還有沒有其他的支出呢？ 客：沒有了。 業(yè)：那 16年總的教育費用就是 32萬。對吧？ 客：是的。 業(yè)： 你現(xiàn)在 30歲，假定 60歲退休，也就是說還需要你照顧整個家庭 30年。 不過請你放心，待會這張表我會留給你，同時所有的數(shù)據(jù)我都會保密的，那我們現(xiàn)在開始吧！ 客：可以啊。 21 0歲 終身 25歲 60歲 收入線 支出線 意 外 疾 病 ① 生活費用 ②買房買車 ③生育撫養(yǎng) ④創(chuàng)業(yè)成家 ⑤養(yǎng)老準備 ⑥應急準備 注： 在您與公司簽約獲得工號后，還可登陸口袋 E“我的學習”模塊學習關于草帽圖的微課。 業(yè)：是啊，老陳，這種情況下我們的收入就無法保障了， 一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進行規(guī)劃的。這是我們的收入線，這個階段我們需要準備一生要花的錢，包括：生活費用、買房買車的費用、生育和撫養(yǎng)孩子的費用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用、自己的養(yǎng)老費用，應急所需的費用 。 注意事項：根據(jù)客戶實際反映，運用“三講”消除疑慮 19 步驟三、觀念導入（五講之講保險） “通過草帽圖講保險”你還有印象嗎？ 讓我們一起回顧一下吧！ 20 業(yè)：老陳， 比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因為我們的一生都需要消費 ，你也認同吧？ 客：是呀，人活一世始終都要花錢吶。 客 ：（若客戶表示異議） 你怎么跑去做保險了呢？ 業(yè) ：（導入“三講”） 老陳，看來你和我當初一樣，對保險不夠了解，我想先和你分享一下這段時間我了解的這個行業(yè)的情況，你也幫我參謀參謀 ?? （講行業(yè)）；另外 ?? （講公司）；老陳，剛才你說不理解我為啥要來做保險，其實 ?? （講自己）。銷售面談之保額銷售 2 課程大綱 ? 銷售面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準備 ? 與緣故客戶進行銷售面談 3 銷售面談的定義 銷售面談是業(yè)務員與客戶接觸的第一步，是協(xié)助客戶確定壽險需求及額度，最終約定下次面談的時間、地點的過程。 4
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