保額銷售--健康福星-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:21本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)津貼： 800季度分紅： 100年度分紅： 70長(zhǎng)期服務(wù)津貼1025利益合計(jì)： 64805平時(shí)的一包煙錢，關(guān)鍵時(shí)刻的救命錢。2重大疾病治療最少需要1202303重疾有三關(guān)：人命關(guān)，生存關(guān)，品質(zhì)關(guān)，12萬(wàn)，僅能幫你度過(guò)第一關(guān)。 ”如果客戶覺得繳費(fèi)高（從大病需要的治療費(fèi)來(lái)講） 張姐，現(xiàn)在超過(guò) 72%的人都是因?yàn)殚L(zhǎng)大病離開的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)人均重大疾病醫(yī)療費(fèi)已超過(guò) 10萬(wàn)元，哪個(gè)病都不低于 10萬(wàn)（舉例：癌癥、白血病 . . . . . .），三五萬(wàn)根本不夠，如果沒錢，只有等著受罪，而且最后不知結(jié)果怎樣？多 4萬(wàn)保額，就是多 4萬(wàn)塊錢，而你僅多付出 2023塊錢，平均每月 160多元，每天 5塊多，一盒煙錢，多這點(diǎn)錢能影響你的生活嗎？放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。能否請(qǐng)教您，您覺得多少額度才最合適呢？ ” “ 為了更好地滿足您的需求并找出最佳的解決辦法，我想替您做出一套計(jì)劃，許多我所服務(wù)的對(duì)象都投保了這個(gè)產(chǎn)品 15萬(wàn)元的額度，也有人投保 30萬(wàn)元或者 50萬(wàn)元達(dá)成財(cái)務(wù)穩(wěn)健的目標(biāo)。 你會(huì)奇妙地發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都選擇中間的那個(gè)高于你所希望客戶接受的保額。 生活的實(shí)踐告訴我們：任何東西只要在中間，大家都比較容易去選擇。（或復(fù)印件）第一個(gè)方法：類比法第二個(gè)方法：三選一法二、 設(shè)計(jì)和講解 建議書講解建議書確認(rèn)保額兩個(gè)方法例如：你希望保額 10萬(wàn)，告訴客戶時(shí)為 15萬(wàn)或 20萬(wàn)，客戶如果覺得高了自然會(huì)降低保額。無(wú)論多么有錢，人人都希望買到價(jià)廉物美的商品，都希望物超所值。二、我們?cè)诮o客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)的時(shí)候，要考慮他已有的保障。家庭中擔(dān)負(fù)不同角色 家庭會(huì)面臨各種養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、意外等問(wèn)題 了解收入狀況確定需求點(diǎn)： 緊抓客戶心里，協(xié)助客戶找出本身的壽險(xiǎn)需求如果確認(rèn)購(gòu)買重大疾病險(xiǎn)，設(shè)計(jì)建議書：注意：一、 客戶跟著你的思路走，不是你跟客戶走 。一、分析需求（市調(diào)表）目前家庭現(xiàn)狀： 電話約訪 以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)分析體系再次分析市調(diào)表、設(shè)計(jì)建議書世界銷售大師說(shuō)：健康險(xiǎn)的銷售最重要是：這是對(duì)客戶真正負(fù)責(zé)任的一種體現(xiàn)，是對(duì)客戶真正完美的愛。以客戶為中心新華保險(xiǎn)公司文化你的生死存亡掌握在消費(fèi)者的手中，他們才是我們關(guān)注的對(duì)象，我們的工作就是對(duì)整個(gè)用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)，如果表現(xiàn)不及格，那就是我們的錯(cuò)，錯(cuò)就一個(gè)字。世界衛(wèi)生組織（ WHO）：三分之一的癌癥可以預(yù)防 三分之一的癌癥通過(guò)及早發(fā)現(xiàn)可以治愈 三分之一的癌癥通過(guò)適當(dāng)?shù)闹委熆梢詼p輕痛苦，延長(zhǎng)生命但這些都需要 錢 ！我們的責(zé)任我們要站在客戶的角度做保險(xiǎn) 不是你的角度世界名人的話現(xiàn)實(shí)的世界 無(wú)助的期待重大疾病治療手術(shù)費(fèi)： 早期發(fā)現(xiàn)： 23萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù) 8萬(wàn)以上 ： 1030萬(wàn)不等： 洗腎 600元 /次， 12次 /每周，換腎 2030萬(wàn)： 一條 10萬(wàn)，二條 20萬(wàn)： 1015萬(wàn)： 10萬(wàn)以上： 10萬(wàn)以上，完全好要 30萬(wàn)以上 以癌癥為例，全世界 20%的新發(fā)病人在中國(guó)。 2023年 4月 14日， 一把鋼鋸、一把小水果刀、一個(gè)裹著毛巾的癢癢撓，保定硬漢鄭艷良用這三樣簡(jiǎn)單的工具，在家中床上將自己患怪病的整條右腿鋸下，為忍住疼痛他咬掉了四顆槽牙。不管黑夜白天都只能倚坐著，無(wú)法平躺下。而此時(shí)，為看病家中的積蓄也已經(jīng)花光了。真實(shí)的故事就在身邊47歲的鄭艷良，是保定市清苑縣東臧村村民，患病后他被家人送到保定和北京的大醫(yī)院進(jìn)行檢查，最終確診為雙腿動(dòng)脈不明原因大面積栓塞?？煽嗔死习?，人說(shuō)少年夫妻老來(lái)伴，過(guò)了大半輩子，臨了啥也沒給老伴留下。很快，杜先生就因?yàn)楦胃顾⑷砀∧[不能下床，全靠妻子在家一步不離的伺候，因?yàn)槌圆幌聨в退娘埐耍?營(yíng)養(yǎng)不良嚴(yán)重貧血
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