保額銷售(ttt)-文庫吧資料
2025-01-17 03:38本頁面
【正文】 買沒關(guān)系 。 現(xiàn)在不同了 ， 公司推出一套非?？茖W(xué)的 《 家庭保險理財分析表 》 ， 我來幫您算一算 ， 看看您到底應(yīng)該有多少保障 。 ” 業(yè)：我看您還是有顧慮 ， 要不然怎么會介意我把好東西介紹給您的朋友呢 ？ 是不是我講的還不夠清楚啊 ？ 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 注意事項： ★ 聽誰的 ？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家 ， 不要老跟著客戶走 ， 可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的還是聽自己的呢 ？ 肯定是聽醫(yī)生的 ， 因為醫(yī)生是專家 ， 那做保險您就得聽我的 ，因為我是專家 。你看我讓沒讓你為難？（沒有） 那您就幫我多介紹幾個朋友，你放心，我不會讓他們?yōu)殡y，更不會給你丟面子。 轉(zhuǎn)介紹的五個流程 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 轉(zhuǎn)介紹問題（客戶資料卡） 注意事項： 每一個環(huán)節(jié)都有固定的話術(shù)，話術(shù)之間有一定的邏輯性。不過沒關(guān)系，我回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，有機(jī)會再來打擾你。 （打消疑慮） （立刻承接上句話）不過你放心，我不會讓你的朋友為難的，更不會給您丟面子 。 注意事項： 保額銷售推廣 要點解析 —— 八項注意 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 7 5 . 6 %2 2 . 7 %3 5 . 4 %1 . 9 %3 3 . 2 %5 . 1 %2 0 . 3 %5 . 8 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%轉(zhuǎn)介紹社團(tuán)影響力中心DM陌生拜訪 填寫問卷名錄展示說明會新客戶來源 總公司培訓(xùn)部 大陸 臺灣 香港 新加坡 馬來西亞 轉(zhuǎn)介紹 % % % % % 社團(tuán) % % % % % 影響力中心 % % % % % DM % % % % % 陌生拜訪 % % % % % 填寫問卷 % % % % % 名錄 % % % % % 展說明會示 % % % % % 新客戶來源 總公司培訓(xùn)部 時間投入的回報 初次接觸的壓力 成本范圍 收益范圍 高 低 高 低 時間 時間 尋找準(zhǔn)客 戶活動 銷售活動 銷售活動 D D C B A D 陌生人 C 被推薦的客戶 A B 個人關(guān)系戶 保單持有人 成本投入的回報 /初次接觸的壓力 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 理論鋪墊： 開拓準(zhǔn)主顧 …… 一維轉(zhuǎn)向二維 開拓新的準(zhǔn)主顧 老客戶挖掘 開拓新的準(zhǔn)主顧 一維開拓（橫向開拓） 二維開拓（橫向 +縱向） 線 面 新客戶投保 老客戶挖掘 +新客戶投保 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 您看我這樣分析有沒有道理 (認(rèn)錯的目的是為了表達(dá)現(xiàn)在自己專業(yè) ) 以前我不夠?qū)I(yè) ，也不知道該給您設(shè)計多少保障，您也不清楚自己該買 多少，咱倆來來回回都沒說到正點上，結(jié)果沒有給您建立真正的保障。 ？ 轉(zhuǎn)介紹是有效開拓客戶的方法，但是很多人到客戶 那里沒有要求做轉(zhuǎn)介紹，原因很多。 ？ 提示子女教育問題不是現(xiàn)在就讓客戶給孩子買保險，而是為后面的退兩步作準(zhǔn)備。 注意事項： 要給客戶灌輸一個非常重要的觀念 “大人安全，孩子才更安全” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 八項注意： ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 按部就班，不愁沒保單 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 要點解析 —— 八項注意 ？ 實現(xiàn)從講保費到講保額的第一步，改變以前的 習(xí)慣，一開口：“我今天簽了一個多少保費的單子?！? 業(yè)務(wù)員的尷尬 “你不是說能賠嗎？騙我交了那么多錢！” 總公司培訓(xùn)部 一定要堅持先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱做，因為這樣才能實現(xiàn)一單變四單，有效增加準(zhǔn)主顧?！? 保額銷售推廣 不做人情單是為了讓你的親朋好友因為你給他做了非常專業(yè)的需求分析，根據(jù)他們的需求買保險，是你在幫朋友，而不是朋友為了幫你才買保險。 既然您沒有運氣成為富人的后代 ， 那您為什么不努力成為富人的祖先呢 ？！ ” 總公司培訓(xùn)部 ? 風(fēng)險圖 ? 資產(chǎn)圖 ? 壓力圖 對練： 總公司培訓(xùn)部 三個能夠打動客戶心弦的圖 風(fēng)險圖（保額） 資產(chǎn)圖（保額） 壓力圖（保額） 99％的人是平安無事的 資產(chǎn)緩減家庭壓力 低保費，高保障 有計劃的儲蓄 體現(xiàn)對子女真正的愛 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 （ 標(biāo)志性語言 ） 退兩步打一折一單變四單 收關(guān) （ 標(biāo)志性語言 ） 角色扮演： 總公司培訓(xùn)部 要點解析 —— 退兩步打一折一單變四單 增加客戶方法： 1客戶 2客戶 1客戶 1單 1客戶 2單 退兩步打一折 ， 一單變四單： 話術(shù) ： “ 王先生 ， 以我對您的了解 ， 養(yǎng)老金的問題您現(xiàn)在還沒有能力解決 ，以后有條件再考慮 ， 有機(jī)會才能為明天積累資產(chǎn) 。 我們做父母的能把自己的問題解決好 ，就是對孩子最大的支持 。 現(xiàn)在的孩子活得真累 ， 一個人要承擔(dān) 6位老人的養(yǎng)老和醫(yī)療問題 。 ” 總公司培訓(xùn)部 壓力圖 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 這是您 ， 這是您的愛人 ， 這是您的小孩 ，這是您的父母 ， 這是您愛人的父母 。 即使您不拿出來 ， 您的小孩也會很孝順地養(yǎng)您老 。 ” 保額銷售推廣 風(fēng)險圖話術(shù) 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖 保額銷售推廣 買車 教育 結(jié)婚 買房 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 每個人都有積累財富的目標(biāo) ， 可我們存
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