【正文】 ？ ” （ 打一折 ， 1單變 4單 ） 保額銷售推廣 總公司培訓部 保 額 銷 售 話術背誦： 保額銷售推廣 總公司培訓部 作 業(yè) 保額銷售推廣 總公司培訓部 總公司培訓部 ? 風險圖 ? 資產(chǎn)圖 ? 壓力圖 話術背誦： 總公司培訓部 誠 信 信 條 一 、 無論何時 、 何地 、 何種情形下 ， 客戶的利益永遠高于自己的利益； 二 、 不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識 、 技能與技巧 ， 始終以最高的職業(yè)技能標準為客戶提供最好的建議； 三 、 對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴格保密 ， 并將此作為客戶對自己的授權(quán)； 四 、 對可能影響客戶決定的所有信息進行充分且翔實的披露 . 總公司培訓部 標志性三句話： 永遠牢記保額銷售標志性的三句話： 您買不買保險沒關系，您聽我講的有沒有道理？ 您看我是否可以幫您設計一份低保費高保障的 保險計劃建議書？ 保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的幫助。這樣最終您會建立起一筆資產(chǎn)。 你有了這筆資產(chǎn)養(yǎng)老就不用愁啊 ！ 您要是想花的話 ，可以拿出來一部分花 。 中國實行計劃生育政策 ， 這種 4： 2： 1的家庭結(jié)構(gòu)是不可避免的 。 ” 總公司培訓部 壓力圖話術 保額銷售推廣 “ 所以 ， 現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問題 。 人情單的尷尬：“上次不是幫過你了嗎？怎么又來了？！” 總公司培訓部 保額銷售推廣 常和客戶說：“有病就不能投保了，你現(xiàn)在身體好，買保險不用加費， 我們不能等身體出問題的時候再買保險，那時已經(jīng)來不及了?！? ？ 客戶如果不知道自己有多少保額，他怎么會知道 自己的保障缺口是多少？ ？ 你為客戶設計的保額是否征求過客戶的意見？ 保額銷售推廣 總公司培訓部 ？ 如果客戶不知道保障缺口，認為買一份保險就足以 規(guī)避風險的話，他怎么會再進行加保呢？ ？ 知道自己的保障缺口以后，要讓客戶心里時時想著 這件事，一旦有條件客戶就會主動來找你來彌補缺口。 八項注意是主管要提示組員的，也是業(yè)務員 自己提示自己的。 （如果客戶不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 我們老總說了，您不給我介紹客戶有兩個原因，一個是您還不完全認同保險， 另一個是您對我還不是很放心。 承接話術： 保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。 ” ★ 認錯 表示現(xiàn)在夠?qū)I(yè)： 在對客戶進行家庭保障問題分析之前 ， 要對客戶說以下的話： “ 以前都是我的錯 ， 因為我不夠?qū)I(yè)， 不知道該賣你多少保險 ， 您也不知道該買多少 ， 咱倆就象拉鋸一樣， 我說 5000， 你說 2023， 結(jié)果沒有給您建立一個很好的保障 ?！? 保額銷售推廣 總公司培訓部 ? 客戶資料卡 ? 緊急事件聯(lián)絡卡 工具介紹： 保額銷售推廣 總公司培訓部 總公司培訓部 總公司培訓部 總公司培訓部 拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶的五個流程 ?電話約訪（非常關鍵的環(huán)節(jié)） ?見面（開門話術 …… 直接提出轉(zhuǎn)介紹） ?直接導入需求分析 ?繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹（職業(yè)習慣） ?后期電話（信函）約訪，獲得拜訪機會 保額銷售推廣 總公司培訓部 拜訪新客戶的問題 —— 電話約訪 關鍵點： ① 開門見山 ② 出于禮貌 ③ 讓新主顧放心 ④ 拒絕處理 喂 ， 你是王先生嗎 ？ 我是您的朋友金總介紹的 ， 我叫李新華 ， 在新華保險公司工作 ， 我想去拜訪您 。 確實過去我們做的不太好 ， 有些人纏著客戶不放 ，讓客戶很煩 。 另外 ， 保險是我的工作 ， 我很熱愛這份工作 ， 需要很多朋友的支持和幫助 。 業(yè)： “ 你現(xiàn)在非常年輕 ， 應該保證自己有一個穩(wěn)定 、 安全的環(huán)境 。 ” 業(yè)：問： “ 你有沒有借款 ， 你應該多借點錢搞投資 ， 因為你不是自己看的很準 ， 這樣豈不是掙的更多 （ 此類客戶就要強調(diào)投資的錢并不是自己的錢這個觀點 ） ！ ” 保額銷售推廣 總公司培訓部 話術篇： ⑦ 客戶的交費已到收入的 20％ ， 但是還存在保障缺口 業(yè)： “ 恭喜您 ， 在和您收入差不多的家庭 ， 您的家庭是最安全 ， 等以后收入有改善的話 ， 再來補這個缺口 。 如果缺口是 50萬 ， 保費年交 10000元 ， 客戶會覺得交費太多 ， 應該與客戶說： “ 你平時的花銷太大了 ， 應該壓縮日常開支 ， （ 分期 ） 每月 1000元， 一下不夠 800元 ， 最次一月 400元 。 業(yè)：老公是最重要的 ， 根據(jù)我們公司的經(jīng)驗 ， 99％ 的客戶都是平安的 ， 但是 買了保險 ， 到老就會有很多資產(chǎn)不是嗎 ？ 正是因為重要才應該有更多資產(chǎn)。 ” ◆ 誤區(qū) （ 業(yè)務員容易犯的錯誤 ） ：很多客戶堅持要給孩子買保險 ， 這時 我們的業(yè)務員就著急了 ， 說： “ 大人比孩子重要 ” ！ 這樣會引起客戶的不滿 ， 正確的說法是： “ 只有你安全 ， 孩子才更安全 。 :45:4815:45Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4815:45:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 3時 45分 48秒 15:45:4830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:4815:45Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 45分 48秒 15:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我