【正文】 ？ ” （ 打一折 ， 1單變 4單 ） 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 保 額 銷 售 話術(shù)背誦： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 作 業(yè) 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 ? 風(fēng)險(xiǎn)圖 ? 資產(chǎn)圖 ? 壓力圖 話術(shù)背誦： 總公司培訓(xùn)部 誠(chéng) 信 信 條 一 、 無論何時(shí) 、 何地 、 何種情形下 ， 客戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 二 、 不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識(shí) 、 技能與技巧 ， 始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； 三 、 對(duì)客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密 ， 并將此作為客戶對(duì)自己的授權(quán)； 四 、 對(duì)可能影響客戶決定的所有信息進(jìn)行充分且翔實(shí)的披露 . 總公司培訓(xùn)部 標(biāo)志性三句話： 永遠(yuǎn)牢記保額銷售標(biāo)志性的三句話： 您買不買保險(xiǎn)沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理？ 您看我是否可以幫您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)高保障的 保險(xiǎn)計(jì)劃建議書？ 保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的幫助。這樣最終您會(huì)建立起一筆資產(chǎn)。 你有了這筆資產(chǎn)養(yǎng)老就不用愁啊 ！ 您要是想花的話 ，可以拿出來一部分花 。 中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策 ， 這種 4： 2： 1的家庭結(jié)構(gòu)是不可避免的 。 ” 總公司培訓(xùn)部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 所以 ， 現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問題 。 人情單的尷尬：“上次不是幫過你了嗎？怎么又來了？！” 總公司培訓(xùn)部 保額銷售推廣 常和客戶說：“有病就不能投保了，你現(xiàn)在身體好，買保險(xiǎn)不用加費(fèi)， 我們不能等身體出問題的時(shí)候再買保險(xiǎn)，那時(shí)已經(jīng)來不及了?！? ？ 客戶如果不知道自己有多少保額，他怎么會(huì)知道 自己的保障缺口是多少？ ？ 你為客戶設(shè)計(jì)的保額是否征求過客戶的意見？ 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 ？ 如果客戶不知道保障缺口，認(rèn)為買一份保險(xiǎn)就足以 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的話，他怎么會(huì)再進(jìn)行加保呢？ ？ 知道自己的保障缺口以后，要讓客戶心里時(shí)時(shí)想著 這件事，一旦有條件客戶就會(huì)主動(dòng)來找你來彌補(bǔ)缺口。 八項(xiàng)注意是主管要提示組員的，也是業(yè)務(wù)員 自己提示自己的。 （如果客戶不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 我們老總說了，您不給我介紹客戶有兩個(gè)原因，一個(gè)是您還不完全認(rèn)同保險(xiǎn)， 另一個(gè)是您對(duì)我還不是很放心。 承接話術(shù)： 保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。 ” ★ 認(rèn)錯(cuò) 表示現(xiàn)在夠?qū)I(yè)： 在對(duì)客戶進(jìn)行家庭保障問題分析之前 ， 要對(duì)客戶說以下的話： “ 以前都是我的錯(cuò) ， 因?yàn)槲也粔驅(qū)I(yè)， 不知道該賣你多少保險(xiǎn) ， 您也不知道該買多少 ， 咱倆就象拉鋸一樣， 我說 5000， 你說 2023， 結(jié)果沒有給您建立一個(gè)很好的保障 ?！? 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 ? 客戶資料卡 ? 緊急事件聯(lián)絡(luò)卡 工具介紹： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶的五個(gè)流程 ?電話約訪（非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)） ?見面（開門話術(shù) …… 直接提出轉(zhuǎn)介紹） ?直接導(dǎo)入需求分析 ?繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹（職業(yè)習(xí)慣） ?后期電話（信函）約訪，獲得拜訪機(jī)會(huì) 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 拜訪新客戶的問題 —— 電話約訪 關(guān)鍵點(diǎn)： ① 開門見山 ② 出于禮貌 ③ 讓新主顧放心 ④ 拒絕處理 喂 ， 你是王先生嗎 ？ 我是您的朋友金總介紹的 ， 我叫李新華 ， 在新華保險(xiǎn)公司工作 ， 我想去拜訪您 。 確實(shí)過去我們做的不太好 ， 有些人纏著客戶不放 ，讓客戶很煩 。 另外 ， 保險(xiǎn)是我的工作 ， 我很熱愛這份工作 ， 需要很多朋友的支持和幫助 。 業(yè)： “ 你現(xiàn)在非常年輕 ， 應(yīng)該保證自己有一個(gè)穩(wěn)定 、 安全的環(huán)境 。 ” 業(yè)：?jiǎn)枺?“ 你有沒有借款 ， 你應(yīng)該多借點(diǎn)錢搞投資 ， 因?yàn)槟悴皇亲约嚎吹暮軠?zhǔn) ， 這樣豈不是掙的更多 （ 此類客戶就要強(qiáng)調(diào)投資的錢并不是自己的錢這個(gè)觀點(diǎn) ） ！ ” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 話術(shù)篇： ⑦ 客戶的交費(fèi)已到收入的 20％ ， 但是還存在保障缺口 業(yè)： “ 恭喜您 ， 在和您收入差不多的家庭 ， 您的家庭是最安全 ， 等以后收入有改善的話 ， 再來補(bǔ)這個(gè)缺口 。 如果缺口是 50萬 ， 保費(fèi)年交 10000元 ， 客戶會(huì)覺得交費(fèi)太多 ， 應(yīng)該與客戶說： “ 你平時(shí)的花銷太大了 ， 應(yīng)該壓縮日常開支 ， （ 分期 ） 每月 1000元， 一下不夠 800元 ， 最次一月 400元 。 業(yè)：老公是最重要的 ， 根據(jù)我們公司的經(jīng)驗(yàn) ， 99％ 的客戶都是平安的 ， 但是 買了保險(xiǎn) ， 到老就會(huì)有很多資產(chǎn)不是嗎 ？ 正是因?yàn)橹匾艖?yīng)該有更多資產(chǎn)。 ” ◆ 誤區(qū) （ 業(yè)務(wù)員容易犯的錯(cuò)誤 ） ：很多客戶堅(jiān)持要給孩子買保險(xiǎn) ， 這時(shí) 我們的業(yè)務(wù)員就著急了 ， 說： “ 大人比孩子重要 ” ！ 這樣會(huì)引起客戶的不滿 ， 正確的說法是： “ 只有你安全 ， 孩子才更安全 。 :45:4815:45Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4815:45:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 45分 48秒 15:45:4830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:4815:45Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 45分 48秒 15:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我