【正文】 終您會建立起一筆資產(chǎn)。世界上有許多意想不到的事情會發(fā)生，如意外和疾病，一旦有意外發(fā)生，你的家庭就會有意想不到的后果，那時你的太太和孩子失去不僅僅是丈夫和父親，更重要的是失去了家庭穩(wěn)定的收入來源。 ” （ 退一步 ， 1單變 2單 ） “ 王先生 ， 誰家的父母不愛孩子呢 ， 您的孩子現(xiàn)在還小 ， 再等一兩年考慮也不遲 ， 你覺得這樣好嗎 ？ ” （ 又退一步 ， 1單變 3單 ） “ 王先生 ， 基本生活保額缺口 20萬 ， 這是您最基本的保障 ， 不能再少了 ，如果條件實在不行要分階段彌補 ， 分兩次 ， 一次 10萬怎么樣 ？ ” （ 打一折 ， 1單變 4單 ） 保額銷售推廣 總公司培訓部 年齡 年齡 年齡 孩子 父親 祖父 0 25 50 25 75 35 85 55 0 50 60 80 房子 每個人一生中應當對家庭承擔的五個責任 總公司培訓部 購買人身保險的正確順序應當是： 保障險 包括消費型保障險（例如意外險和定期壽險） 和積累型保障險（例如終身壽險和兩全險） 大病險 養(yǎng)老險 子女教育險 投資險 需要明確的順序 保額銷售推廣 總公司培訓部 納稅1 5 %賭博5%保險費1 0 %當月日常消費支出 5 0 %儲蓄2 0 %家庭每個月 收入分配圖 總公司培訓部 總公司培訓部 三 大 紀 律 八 項 注 意 注意事項： 保額銷售推廣 總公司培訓部 三大紀律 ?人情保單不做 ?帶病保單不做 ?非家庭經(jīng)濟支柱保單不做 保額銷售推廣 總公司培訓部 要點解析 —— 三大紀律 鼓起勇氣對朋友說：“我們是好朋友不錯，但保險是家庭財務問題，要嚴肅對待，所以一定要講清楚，公司是這樣要求的，我也一定要這樣做?？蛻糍Y料卡先放在您這里，您再幫我想想。 我大約需要 20分鐘的時間 ， 幫你做一個家庭保障分析 。 業(yè)： “ 你是在透支你的資產(chǎn) ， 在有錢的時候要為沒錢的時候做準備 。 2023年 1月 30日星期一 3時 45分 48秒 15:45:4830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:4815:45:48January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ” ⑧ 客戶是同學 ， 自己不上班 ， 老公掙錢多 ， 家庭收入非常高 ， 但是日?；ㄤN特大 ， 沒有積蓄 。 ） 一氣呵成的電話約訪話 術(shù) 保額銷售推廣 非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié) 總公司培訓部 拜訪新客戶的問題 —— 見面 ：開門見山 （不閑扯） 感謝 表明介紹人對我很信任 確定他們關(guān)系很好 ： （畫三個圖） 結(jié)束語：我能不能為您設計一份低保費高保障的計劃 步驟： 銷售面談推廣 總公司培訓部 拜訪新客戶的問題 —— 見面 開門話術(shù) (客氣一番 ,但不要瞎聊 ,進入主題 ) 很感謝您給我時間 ， 您的朋友對我很信任 ， 看得出來你們的關(guān)系也不錯 ， 所以我才有機會坐在這里 。 （拿出客戶資料卡） 根據(jù)我們公司調(diào)查，大部分的家庭都不知道自己的保額缺口，您能不能 幫我介紹幾個不錯的朋友，我來幫他們算一算。 而西方社會就不是這樣 ， 那里的老人早已經(jīng)解決了自己的養(yǎng)老和醫(yī)療問題 ， 不但沒有給孩子帶來生活負擔 ， 反而給孩子留下一大筆免稅的遺產(chǎn) 。 ” 總公司培訓部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 所以 ， 現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問題 。 課程闡述 保額銷售推廣 總公司培訓部 課程大綱 一 .計算并解釋保額 二 .轉(zhuǎn)介紹流程話術(shù) 三 .電話約訪 .拜訪新客戶 四 .產(chǎn)品組合和售后服務 五 .回顧并通關(guān) 總公司培訓部 本課程的目標： 一、觀念上三個轉(zhuǎn)變 ? 從講保費到講保額（理財） ? 從講產(chǎn)品到講問題（診斷） ? 從講自己到講客戶（愿望） 保額銷售推廣 二、技能上三個提升 ? 計算并解釋保額 ? 請求轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 總公司培訓部 標志性三句話： 永遠牢記保額銷售標志性的三句話： 您買不買保險沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理？ 您看我是否可以幫您設計一份低保費高保障的 保險計劃建議書？ 保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的幫助。 現(xiàn)在的孩子活得真累 ， 一個人要承擔 6位老人的養(yǎng)老和醫(yī)療問題 。 ” 總公司培訓部 壓力圖 保額銷售推廣 總公司培訓部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 這是您 ， 這是您的愛人 ， 這是您的小孩 ，這是您的父母 ， 這是您愛人的父母 。 ？ 轉(zhuǎn)介紹是有效開拓客戶的方法，但是很多人到客戶 那里沒有要求做轉(zhuǎn)介紹，原因很多。 ” “ 能不能幫我介紹兩個朋友 ， 我?guī)退麄兯阋凰?， 買不買沒關(guān)系 。 ” ⑥ 客戶是搞工程的 ， 錢全部投資在工程中 ， 日常開銷大 ，觀點：掙錢就應該消費 ， 哪怕明天死了也值得；認為自己的投資眼光很好 。 15:45:4815:45:4815:451/30/2023 3:45:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 下午 3時 45分 :45January 30, 2023 ?