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2023-02-01 03:38:08 本頁面
【正文】 穩(wěn)定的收入來源。 ” 總公司培訓(xùn)部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 所以 ， 現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問題 。 中國實行計劃生育政策 ， 這種 4： 2： 1的家庭結(jié)構(gòu)是不可避免的 。 你有了這筆資產(chǎn)養(yǎng)老就不用愁啊 ！ 您要是想花的話 ，可以拿出來一部分花 。這樣最終您會建立起一筆資產(chǎn)。 課程闡述 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 課程大綱 一 .計算并解釋保額 二 .轉(zhuǎn)介紹流程話術(shù) 三 .電話約訪 .拜訪新客戶 四 .產(chǎn)品組合和售后服務(wù) 五 .回顧并通關(guān) 總公司培訓(xùn)部 本課程的目標(biāo)： 一、觀念上三個轉(zhuǎn)變 ? 從講保費到講保額（理財） ? 從講產(chǎn)品到講問題（診斷） ? 從講自己到講客戶（愿望） 保額銷售推廣 二、技能上三個提升 ? 計算并解釋保額 ? 請求轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 總公司培訓(xùn)部 標(biāo)志性三句話： 永遠牢記保額銷售標(biāo)志性的三句話： 您買不買保險沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理？ 您看我是否可以幫您設(shè)計一份低保費高保障的 保險計劃建議書？ 保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的幫助。您有沒有不錯的朋友幫我介紹幾個，我去幫他們算一算，買不買保險沒關(guān)系??！ 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 思考 : 客戶最怕業(yè)務(wù)員什么 ? 新人最常遇到的拒絕 ? 總公司培訓(xùn)部 誠 信 信 條 一 、 無論何時 、 何地 、 何種情形下 ， 客戶的利益永遠高于自己的利益； 二 、 不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識 、 技能與技巧 ， 始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； 三 、 對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密 ， 并將此作為客戶對自己的授權(quán)； 四 、 對可能影響客戶決定的所有信息進行充分且翔實的披露 . 總公司培訓(xùn)部 計算并解釋保額 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 理財分析記錄表 重要工具： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 每個人應(yīng)當(dāng)擁有的保額是多少？ 每個人每月可用于購買保險的 費用是多少？ 需要明確的概念 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 用三圖解釋基本保額所起到的作用 ? 風(fēng)險圖 ? 資產(chǎn)圖 ? 壓力圖 保額銷售推廣 圖解： 總公司培訓(xùn)部 保額銷售推廣 疾病 意外 風(fēng)險圖 總公司培訓(xùn)部 “您是一家之主，在您的呵護下，您的太太和孩子生活得無憂無慮。這筆錢是您的個人財產(chǎn)。 即使您不拿出來 ， 您的小孩也會很孝順地養(yǎng)您老 。 現(xiàn)在的孩子活得真累 ， 一個人要承擔(dān) 6位老人的養(yǎng)老和醫(yī)療問題 。 既然您沒有運氣成為富人的后代 ， 那您為什么不努力成為富人的祖先呢 ？！ ” 總公司培訓(xùn)部 要點解析 —— 退兩步打一折一單變四單 增加客戶方法： 1客戶 2客戶 1客戶 1單 1客戶 2單 退兩步打一折 ， 一單變四單： 話術(shù) ： “ 王姐 ， 以我對您的了解 ， 養(yǎng)老金的問題您現(xiàn)在還沒有能力解決 ， 以后有條件再考慮 ， 有機會才能為明天積累資產(chǎn) ?！? 保額銷售推廣 風(fēng)險圖話術(shù) 總公司培訓(xùn)部 “不過請您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查， 99%的客戶都是平平安安的。 ” 保額銷售推廣 風(fēng)險圖話術(shù) 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖 保額銷售推廣 買車 教育 結(jié)婚 買房 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 每個人都有積累財富的目標(biāo) ， 可我們存錢會買房買車 ， 總也達不到儲蓄的目標(biāo) ， 只有人壽保險能使您積累起一筆資產(chǎn) 。 ” 總公司培訓(xùn)部 壓力圖 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 壓力圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 這是您 ， 這是您的愛人 ， 這是您的小孩 ，這是您的父母 ， 這是您愛人的父母 。 我們做父母的能把自己的問題解決好 ，就是對孩子最大的支持 ?！? 保額銷售推廣 不做人情單是為了讓你的親朋好友因為你給他做了非常專業(yè)的需求分析，根據(jù)他們的需求買保險，是你在幫朋友，而不是朋友為了幫你才買保險。 注意事項： 要給客戶灌輸一個非常重要的觀念 “大人安全，孩子才更安全” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 八項注意： ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 按部就班，不愁沒保單 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 要點解析 —— 八項注意 ？ 實現(xiàn)從講保費到講保額的第一步，改變以前的 習(xí)慣，一開口：“我今天簽了一個多少保費的單子。 ？ 轉(zhuǎn)介紹是有效開拓客戶的方法，但是很多人到客戶 那里沒有要求做轉(zhuǎn)介紹，原因很多。 （打消疑慮） （立刻承接上句話）不過你放心，我不會讓你的朋友為難的，更不會給您丟面子 。 轉(zhuǎn)介紹的五個流程 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 轉(zhuǎn)介紹問題（客戶資料卡） 注意事項： 每一個環(huán)節(jié)都有固定的話術(shù)，話術(shù)之間有一定的邏輯性。 ” 業(yè)：我看您還是有顧慮 ， 要不然怎么會介意我把好東西介紹給您的朋友呢 ？ 是不是我講的還不夠清楚啊 ？ 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 注意事項： ★ 聽誰的 ？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家 ， 不要老跟著客戶走 ， 可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的還是聽自己的呢 ？ 肯定是聽醫(yī)生的 ， 因為醫(yī)生是專家 ， 那做保險您就得聽我的 ，因為我是專家 。 ” “ 能不能幫我介紹兩個朋友 ， 我?guī)退麄兯阋凰?， 買不買沒關(guān)系 。 （ 開門 ）
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