【正文】 何時(shí) 、 何地 、 何種情形下 ， 客戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 二 、 不斷豐富與提升自己的專業(yè)知識(shí) 、 技能與技巧 ， 始終以最高的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； 三 、 對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格保密 ， 并將此作為客戶對自己的授權(quán)； 四 、 對可能影響客戶決定的所有信息進(jìn)行充分且翔實(shí)的披露 . 總公司培訓(xùn)部 計(jì)算并解釋保額 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 理財(cái)分析記錄表 重要工具： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 每個(gè)人應(yīng)當(dāng)擁有的保額是多少？ 每個(gè)人每月可用于購買保險(xiǎn)的 費(fèi)用是多少？ 需要明確的概念 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 用三圖解釋基本保額所起到的作用 ? 風(fēng)險(xiǎn)圖 ? 資產(chǎn)圖 ? 壓力圖 保額銷售推廣 圖解： 總公司培訓(xùn)部 保額銷售推廣 疾病 意外 風(fēng)險(xiǎn)圖 總公司培訓(xùn)部 “您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的太太和孩子生活得無憂無慮。 即使您不拿出來 ， 您的小孩也會(huì)很孝順地養(yǎng)您老 。 既然您沒有運(yùn)氣成為富人的后代 ， 那您為什么不努力成為富人的祖先呢 ？！ ” 總公司培訓(xùn)部 要點(diǎn)解析 —— 退兩步打一折一單變四單 增加客戶方法： 1客戶 2客戶 1客戶 1單 1客戶 2單 退兩步打一折 ， 一單變四單： 話術(shù) ： “ 王姐 ， 以我對您的了解 ， 養(yǎng)老金的問題您現(xiàn)在還沒有能力解決 ， 以后有條件再考慮 ， 有機(jī)會(huì)才能為明天積累資產(chǎn) 。 ” 保額銷售推廣 風(fēng)險(xiǎn)圖話術(shù) 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖 保額銷售推廣 買車 教育 結(jié)婚 買房 總公司培訓(xùn)部 資金積累圖話術(shù) 保額銷售推廣 “ 每個(gè)人都有積累財(cái)富的目標(biāo) ， 可我們存錢會(huì)買房買車 ， 總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo) ， 只有人壽保險(xiǎn)能使您積累起一筆資產(chǎn) 。 我們做父母的能把自己的問題解決好 ，就是對孩子最大的支持 。 注意事項(xiàng)： 要給客戶灌輸一個(gè)非常重要的觀念 “大人安全，孩子才更安全” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 八項(xiàng)注意： ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 按部就班，不愁沒保單 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 要點(diǎn)解析 —— 八項(xiàng)注意 ？ 實(shí)現(xiàn)從講保費(fèi)到講保額的第一步，改變以前的 習(xí)慣，一開口：“我今天簽了一個(gè)多少保費(fèi)的單子。 （打消疑慮） （立刻承接上句話）不過你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難的，更不會(huì)給您丟面子 。 ” 業(yè)：我看您還是有顧慮 ， 要不然怎么會(huì)介意我把好東西介紹給您的朋友呢 ？ 是不是我講的還不夠清楚啊 ？ 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 注意事項(xiàng)： ★ 聽誰的 ？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家 ， 不要老跟著客戶走 ， 可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的還是聽自己的呢 ？ 肯定是聽醫(yī)生的 ， 因?yàn)獒t(yī)生是專家 ， 那做保險(xiǎn)您就得聽我的 ，因?yàn)槲沂菍＜?。 （ 開門 ） 我知道很多人對保險(xiǎn)的印象不好 ， 我們調(diào)查過 ， 很多客戶是不喜歡保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員才不買保險(xiǎn) 。 ” ④ 30歲的女客戶，離異，有小孩，在父母家生活，要給小孩買保險(xiǎn)。 （ 這是我們的理想客戶 ） 如果同學(xué)要買保險(xiǎn)的話 ， 一定要堅(jiān)持給老公買 ， 因?yàn)椴荒芙o非家庭經(jīng)濟(jì)支柱做保險(xiǎn) ， 讓同學(xué)因?yàn)槟銓I(yè)買保險(xiǎn) ， 而不是因?yàn)橥瑢W(xué)的原因買保險(xiǎn)。 ◆“ 現(xiàn)在不馬上做決定的話 ， 錢花在吃的上也就花了； ” ◆ “ 給小孩買保險(xiǎn) ， 真正的受益人是孫子 ， 你難道只想幫孫子不想幫兒子？ 想幫兒子 ， 就給自己買保險(xiǎn) ， 把保障建立起來 。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 45分 48秒 15:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:45:4815:45:4815:45Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:45:4815:45:4815:451/30/2023 3:45:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 45分 48秒 下午 3時(shí) 45分 15:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:45:4815:45:4815:45Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時(shí) 45分 48秒 15:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時(shí) 45分 :45January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ” 話術(shù)篇： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 分享我的推銷理念 結(jié)束語： 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 總公司培訓(xùn)部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” 如果還不行 ， 業(yè)務(wù)員一定要堅(jiān)持 ，不能再低于 400元了 ， 這樣的話 ， 每年 5000元的保費(fèi) ， 保額 25－ 30萬元 。” 保額銷售推廣 總公司培訓(xùn)部 話術(shù)篇： ⑤ 客戶是公務(wù)員 ， 收入穩(wěn)定 ， 很多花銷都給報(bào)銷 。 （ 認(rèn)錯(cuò) ） 我今天來 ， 就是想幫您做個(gè)分析 ， 買不買沒有關(guān)系 ， 您聽我講的有沒有道理 ， 也許能改變您過去的印象 。 現(xiàn)在不同了 ， 公司推出一套非?？茖W(xué)的 《 家庭保險(xiǎn)理財(cái)分析表 》 ， 我來幫您算一算 ， 看看您到底應(yīng)該有多少保障 。不過沒關(guān)系，我回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)再來打