【正文】 過(guò)于明亮的色彩可以在以上基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)公司提供兩至三套、可以在以上基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)公司提供兩至三套立面方案進(jìn)行選擇立面方案進(jìn)行選擇賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝 賣點(diǎn)提煉宏觀概況 營(yíng)銷策劃 第四部分：賣點(diǎn)策劃第四部分：賣點(diǎn)策劃經(jīng)過(guò)了對(duì)產(chǎn)品的深入分析，再到對(duì)項(xiàng)目的包裝建議，現(xiàn)在我們經(jīng)過(guò)了對(duì)產(chǎn)品的深入分析，再到對(duì)項(xiàng)目的包裝建議，現(xiàn)在我們可以對(duì)該項(xiàng)目的一系列賣點(diǎn)，進(jìn)入深入的挖掘，從而對(duì)整個(gè)宣可以對(duì)該項(xiàng)目的一系列賣點(diǎn)，進(jìn)入深入的挖掘，從而對(duì)整個(gè)宣傳、營(yíng)銷進(jìn)行支撐。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃安全保障功能建議：安全保障功能建議： 24小時(shí)巡邏制度小時(shí)巡邏制度人性化物管功能建議：人性化物管功能建議：；代收繳水、電、氣、電話等費(fèi)用代收代繳公共事業(yè)費(fèi)；代收繳水、電、氣、電話等費(fèi)用、雜志、票務(wù)等代定各類報(bào)刊、雜志、票務(wù)等、租賃、中介服務(wù)代為本小區(qū)業(yè)主提供本小區(qū)房屋買賣、租賃、中介服務(wù)、衛(wèi)生保持及維護(hù)小區(qū)內(nèi)日常清潔、衛(wèi)生保持及維護(hù)賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃立面建議：立面建議： 該項(xiàng)目立面基本符合所構(gòu)思的歐洲風(fēng)情元素，但在立面材該項(xiàng)目立面基本符合所構(gòu)思的歐洲風(fēng)情元素，但在立面材質(zhì)的選擇上，需要慎重考慮，由于項(xiàng)目地處工業(yè)開發(fā)區(qū)，揚(yáng)塵質(zhì)的選擇上，需要慎重考慮，由于項(xiàng)目地處工業(yè)開發(fā)區(qū)，揚(yáng)塵與降水將對(duì)漆面涂料產(chǎn)生影響。植物選擇以美觀、實(shí)用為主，建議多采用細(xì)長(zhǎng)而筆直的云杉等植物選擇以美觀、實(shí)用為主，建議多采用細(xì)長(zhǎng)而筆直的云杉等類似的寒帶植物。喬木和藤蔓植物搭配合理，并考慮驅(qū)蚊驅(qū)蟲類植物。統(tǒng)一用綠化的柵欄式圍墻進(jìn)行分隔，圍墻高度不超過(guò)統(tǒng)一用綠化的柵欄式圍墻進(jìn)行分隔，圍墻高度不超過(guò) 。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃類似效果：類似效果：賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃綠化建議：綠化建議：由于樓間距較小，間距較小處采用高大喬木遮擋，緩和視線的由于樓間距較小，間距較小處采用高大喬木遮擋，緩和視線的局促感覺。在小區(qū)中庭空間，可設(shè)置揚(yáng)聲器，白天播放小區(qū)背景輕音在小區(qū)中庭空間，可設(shè)置揚(yáng)聲器，白天播放小區(qū)背景輕音樂(lè)樂(lè)區(qū)內(nèi)公用設(shè)施應(yīng)相對(duì)集中在人流量較大的區(qū)內(nèi)主入口處，區(qū)內(nèi)公用設(shè)施應(yīng)相對(duì)集中在人流量較大的區(qū)內(nèi)主入口處，以聚人氣，幫助區(qū)內(nèi)住戶彼此接觸交流，創(chuàng)造和諧的生活以聚人氣，幫助區(qū)內(nèi)住戶彼此接觸交流，創(chuàng)造和諧的生活氛圍。小噴泉建議采用歐式風(fēng)格，使用超小功率循環(huán)水流系統(tǒng)，小噴泉建議采用歐式風(fēng)格，使用超小功率循環(huán)水流系統(tǒng)，水深不超過(guò)水深不超過(guò) ，避免小孩戲水失足?；▓@有寒帶花草，小噴泉，小徑，幼兒游樂(lè)設(shè)施，座椅，小亭，歐式花盆等。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃中庭花園中庭花園 ：：在視覺中心地帶構(gòu)成一條橫穿的生態(tài)中庭小花園，為小區(qū)在視覺中心地帶構(gòu)成一條橫穿的生態(tài)中庭小花園，為小區(qū)營(yíng)造出情調(diào)豐富、功能多樣、景觀層疊的公共活動(dòng)空間營(yíng)造出情調(diào)豐富、功能多樣、景觀層疊的公共活動(dòng)空間 。并考慮充分利用自然條件，降低建造成本。副景觀中穿插歐洲文化色彩小品，小雕塑、廊柱、路副景觀中穿插歐洲文化色彩小品，小雕塑、廊柱、路燈等；燈等；景觀設(shè)計(jì)要精致且突出本項(xiàng)目的特色。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃景觀建議：景觀建議：小區(qū)景觀考慮有集中又相對(duì)分散的原則，以中庭為主小區(qū)景觀考慮有集中又相對(duì)分散的原則，以中庭為主景觀，小區(qū)入口處設(shè)副景觀，設(shè)計(jì)中注意點(diǎn)、線、面景觀，小區(qū)入口處設(shè)副景觀，設(shè)計(jì)中注意點(diǎn)、線、面結(jié)合。泛健康設(shè)施：泛健康設(shè)施：利用庭院路作為健身步行道，利用邊角地帶設(shè)單杠等變消極空間利用庭院路作為健身步行道，利用邊角地帶設(shè)單杠等變消極空間為積極空間，使小區(qū)內(nèi)充滿動(dòng)感活力。健康設(shè)施：健康設(shè)施：有多部健身器械的室外健身場(chǎng)。條的規(guī)格。幸福家幸福家恒豐恒豐 北歐格調(diào)案名北歐格調(diào)案名 項(xiàng)目開發(fā)、銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)的強(qiáng)有力支撐。體現(xiàn)出強(qiáng)烈的小社區(qū)文化氛圍和對(duì)人的尊重與關(guān)懷。本項(xiàng)創(chuàng)造良好的人文環(huán)境和提高居民生活品質(zhì)的重要手段。的形象特色，從而具備強(qiáng)烈的吸引力，以保證項(xiàng)目的成功運(yùn)作。使其成為東門區(qū)域的唯一性標(biāo)志社區(qū)。和賣點(diǎn)。標(biāo)消費(fèi)群體的需求達(dá)到協(xié)調(diào)。發(fā)商形象。擺在項(xiàng)目面前首先是這樣的問(wèn)題：擺在項(xiàng)目面前首先是這樣的問(wèn)題：賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃如何源源不斷吸引眾多購(gòu)房者人紛紛來(lái)此置業(yè)？、如何源源不斷吸引眾多購(gòu)房者人紛紛來(lái)此置業(yè)？怎樣做到不同置業(yè)人群的兼容性？、怎樣做到不同置業(yè)人群的兼容性？如何讓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)購(gòu)房者鐘情本項(xiàng)目？如何確保區(qū)域居民、如何讓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)購(gòu)房者鐘情本項(xiàng)目？如何確保區(qū)域居民日常生活的便利和均好性？日常生活的便利和均好性？如何確保項(xiàng)目的低成本運(yùn)做，又要與安置物業(yè)明顯區(qū)分？、如何確保項(xiàng)目的低成本運(yùn)做，又要與安置物業(yè)明顯區(qū)分？如何將規(guī)劃、開發(fā)、環(huán)境、配套有意識(shí)的兼容？、如何將規(guī)劃、開發(fā)、環(huán)境、配套有意識(shí)的兼容？如何盡快的繁榮區(qū)位市場(chǎng)，提升住宅升值空間？、如何盡快的繁榮區(qū)位市場(chǎng)，提升住宅升值空間？如何克服地塊小的劣勢(shì)，產(chǎn)生持續(xù)亮點(diǎn)？、如何克服地塊小的劣勢(shì)，產(chǎn)生持續(xù)亮點(diǎn)？賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃我們提出：我們提出：形象定位指導(dǎo)核心：形象定位指導(dǎo)核心：以以 “新區(qū)時(shí)代、關(guān)注未來(lái)新區(qū)時(shí)代、關(guān)注未來(lái) ”作為開發(fā)理念；作為開發(fā)理念；以以 “人性化、自然化、舒適化人性化、自然化、舒適化 ”作為開發(fā)概念主題作為開發(fā)概念主題 。我們對(duì)于項(xiàng)目的形象的建立就十分有必要，若優(yōu)質(zhì)形象無(wú)法建立，對(duì)項(xiàng)目的銷售將會(huì)產(chǎn)生巨十分有必要，若優(yōu)質(zhì)形象無(wú)法建立，對(duì)項(xiàng)目的銷售將會(huì)產(chǎn)生巨大影響大影響賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃 項(xiàng)目核心概念：項(xiàng)目核心概念： 適應(yīng)市場(chǎng)、獨(dú)樹一幟適應(yīng)市場(chǎng)、獨(dú)樹一幟項(xiàng)目發(fā)展要以特別的定位思想來(lái)主導(dǎo)方向，我們認(rèn)為定位理念的項(xiàng)目發(fā)展要以特別的定位思想來(lái)主導(dǎo)方向，我們認(rèn)為定位理念的““ 解決之道解決之道 ”” 就是本著特別的開發(fā)，特別的創(chuàng)新進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)定就是本著特別的開發(fā)，特別的創(chuàng)新進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝、營(yíng)銷、策劃建議前，首要的就是清楚自在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝、營(yíng)銷、策劃建議前，首要的就是清楚自身項(xiàng)目所存在的優(yōu)缺點(diǎn)，身項(xiàng)目所存在的優(yōu)缺點(diǎn)，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，以下是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，以下是對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOT分析分析賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)（ S）交通路網(wǎng)完善擁有投資群體開發(fā)商海外背景產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)較高現(xiàn)房銷售，擁有一定吸引力機(jī)會(huì)（ O）該區(qū)域尚屬開發(fā)初期，項(xiàng)目可做形象工程把工業(yè)新區(qū)中心和工業(yè)區(qū)消費(fèi)主流區(qū)域內(nèi)無(wú)參照項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，便于運(yùn)作創(chuàng)新市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)健康大邑，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的前沿區(qū)域劣勢(shì)（ W）缺乏居住氛圍城市配套缺少工業(yè)開發(fā)規(guī)劃區(qū)域，居住環(huán)境受限產(chǎn)品體量過(guò)小，缺少賣點(diǎn)吸引區(qū)域消費(fèi)心理與產(chǎn)品特性不吻合周邊噪音揚(yáng)塵較大威脅（ T）國(guó)家房地產(chǎn)宏觀政策波動(dòng)，將直接影響消費(fèi)者心理，再度出現(xiàn)消費(fèi)者持幣觀望南面區(qū)域新項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生區(qū)域吸引賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃賣點(diǎn) 策劃增加項(xiàng)目增加項(xiàng)目小賣點(diǎn)小賣點(diǎn)從細(xì)節(jié)入手從細(xì)節(jié)入手提高提高產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品內(nèi)涵品質(zhì)品質(zhì)給項(xiàng)目給項(xiàng)目穿漂亮穿漂亮“衣服衣服 ”商業(yè)部分商業(yè)部分謀定后動(dòng)謀定后動(dòng)Sw戰(zhàn)略營(yíng)銷售手段營(yíng)銷售手段多樣化多樣化項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝上檔次上檔次團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力強(qiáng)能力強(qiáng)小盤規(guī)模小盤規(guī)模大盤運(yùn)做大盤運(yùn)做營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃 第三部分：形象包裝第三部分：形象包裝通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入分析，我們可以看出，產(chǎn)品無(wú)論從地段、體通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入分析，我們可以看出，產(chǎn)品無(wú)論從地段、體量、環(huán)境上都存在一定的劣勢(shì)。同時(shí)我們也看到，、同時(shí)我們也看到， 160—180 的大戶型在整個(gè)市場(chǎng)，消化速度的大戶型在整個(gè)市場(chǎng)，消化速度均較為緩慢，通過(guò)調(diào)研，該區(qū)域同類面積的區(qū)間的產(chǎn)品，消化均較為緩慢，通過(guò)調(diào)研，該區(qū)域同類面積的區(qū)間的產(chǎn)品，消化速度較慢，最長(zhǎng)的空置達(dá)到兩年，這類戶型將是考驗(yàn)銷售能力速度較慢，最長(zhǎng)的空置達(dá)到兩年，這類戶型將是考驗(yàn)銷售能力的最直接體現(xiàn)。主力需求面積基本占到了項(xiàng)目的、主力需求面積基本占到了項(xiàng)目的 80%左右。賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃戶型面積比例分析：戶型面積比例分析：賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃分析：分析：該區(qū)域、該區(qū)域 ≤≤ 90平米左右的實(shí)用戶型基本為平米左右的實(shí)用戶型基本為 86—90 平米左右，該平米左右，該類產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)需求較為旺盛。三大方面剖析產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境 ▲ 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 ▲ 產(chǎn)品園林產(chǎn)品園林 ▲ 產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在建形象項(xiàng)目在建形象賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地面積： 5842㎡建筑面積： 11496㎡住宅面積： 10669㎡商業(yè)面積： 692㎡門衛(wèi)室面積： 7㎡其他配套用房： 128㎡容積率： ㎡綠地率： 30%機(jī)動(dòng)車停車位： 43個(gè)賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃地塊周圍景觀情況 衛(wèi)生、治安情況 社區(qū)交通 配套噪音、遠(yuǎn)景缺乏美感 揚(yáng)塵、臨近安置區(qū)線路少、僅一條菜市、醫(yī)療、生活購(gòu)物、學(xué)校賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃 進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?nèi)部 觀看項(xiàng)目總平圖觀看項(xiàng)目總平圖賣點(diǎn) 策劃產(chǎn)品分析 形象包裝宏觀概況 營(yíng)銷策劃小區(qū)大門：小區(qū)大門在項(xiàng)目由側(cè)拐角處，開口較小，不正對(duì)街面，缺乏小區(qū)大門：小區(qū)大門在項(xiàng)目由側(cè)拐角處，開口較小，不正對(duì)街面，缺乏形象與氣勢(shì)；形象與氣勢(shì)；樓間距：最近處，僅樓間距：最近處，僅 12米，相比大邑其他項(xiàng)目，樓間距過(guò)短；米，相比大邑其他項(xiàng)目，樓間距過(guò)短；景觀：臨街面無(wú)法享受小區(qū)綠化，由于項(xiàng)目體量過(guò)小，缺乏有新意的小景觀：臨街面無(wú)法享受小區(qū)綠化，由于項(xiàng)目體量過(guò)小，缺乏有新意的小區(qū)景觀區(qū)景觀周邊建筑：基本被建筑物包圍，跟其他建筑的樓間距也較近，私密性不周邊建筑：基本被建筑物包圍，跟其他建筑的樓間距也較近，私密性不能得到保證能得到保證建筑風(fēng)格：以歐式為主，缺乏與之配套的園林和相互襯托的周邊建筑建筑風(fēng)格：以歐式為主，缺乏與之配套的園林和相互襯托的周邊建筑物。服務(wù)。目前已成功引進(jìn)了雙星集團(tuán)、芙蓉鞋業(yè)、中國(guó)科學(xué)院有機(jī)公目前已成功引進(jìn)了雙星集團(tuán)、芙蓉鞋業(yè)、中國(guó)科學(xué)院有機(jī)公司、三瓦窯熱電、貝根管道、天享科技、同道堂藥業(yè)、江口醇集司、三瓦窯熱電、貝根管道、天享科技、同道堂藥業(yè)、江口醇集團(tuán)等投資團(tuán)等投資 1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目近萬(wàn)元以上項(xiàng)目近 50家，逐步形成了以電子通