成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營(yíng)銷(xiāo)思路提案_101ppt-文庫(kù)吧資料
2025-03-15 10:23本頁(yè)面
【正文】 激。 一期 二期 第三批次 電梯公寓 三期銷(xiāo)售節(jié)奏控制：第 1批次 產(chǎn)品： 聯(lián)排別墅。 時(shí)間周期： 2個(gè)月 09年 04月 － 09年 06月 執(zhí)行要點(diǎn)： 電梯公寓的持續(xù)銷(xiāo)售。 市場(chǎng)占有。 一期 二期 第二批次 花園洋房、電梯 二期銷(xiāo)售節(jié)奏控制：第 3批次 產(chǎn)品： 電梯公寓。 時(shí)間周期： 3個(gè)月 09年 01月－ 09年 04月 執(zhí)行要點(diǎn)： 對(duì)第一批次熱銷(xiāo)的借勢(shì)。 目標(biāo)： 造勢(shì)、帶人氣、刺激銷(xiāo)售。 通過(guò)二期第一批次的聯(lián)排別墅放量，形成銷(xiāo)售高潮。 時(shí)間周期： 2個(gè)月 08年 10月 － 08年 12月 執(zhí)行要點(diǎn)： 在一期大量的電梯公寓投放后，可能存在部分電梯的銷(xiāo)售遲緩。 目標(biāo)： 第一批次銷(xiāo)售熱潮的借勢(shì)。 同時(shí)開(kāi)始聯(lián)排別墅的客戶積累。 時(shí)間周期： 2個(gè)月 08年 7月底－ 08年 10月 執(zhí)行要點(diǎn)： 持續(xù)銷(xiāo)售。 目標(biāo)： 持續(xù)銷(xiāo)售。即通過(guò)第一批次的聯(lián)排帶動(dòng)第二批次的電梯銷(xiāo)售。 時(shí)間周期： 3個(gè)月 08年 5月初 － 08年 7月底 執(zhí)行要點(diǎn)： 第一批次經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售積累，平價(jià)入市，加之聯(lián)排類(lèi)市場(chǎng)狀況較好，所以銷(xiāo)售周期很短。 目標(biāo)： 快速銷(xiāo)售。并在銷(xiāo)售中進(jìn)行電梯公寓的客戶儲(chǔ)備。 形成熱銷(xiāo)口碑。 分期策略：全案分期示意 四期 一期 二期 三期 一期： 分 3批次開(kāi)發(fā)， 產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房、高層 二期： 分 3批次開(kāi)發(fā)， 產(chǎn)品：聯(lián)排、洋房、高層 三期： 分 2批次開(kāi)發(fā)， 產(chǎn)品：聯(lián)排、高層 四期： 分 2批次開(kāi)發(fā)， 產(chǎn)品：聯(lián)排、高層 一期銷(xiāo)售節(jié)奏控制：第 1批次 產(chǎn)品： 聯(lián)排。 臨河綠化帶中的公共空間 人與自然的對(duì)話空間和交流平臺(tái)。 雕塑、小品的可移動(dòng)性 特色和高品質(zhì)的石、樹(shù)、雕塑小品等考慮可以移動(dòng)。 簡(jiǎn)約、大氣的售樓部 簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)方向，節(jié)約成本。 先行：沿河風(fēng)情意境 沿河風(fēng)情意境的六大亮點(diǎn)。 節(jié)奏：先快后慢 開(kāi)盤(pán)初期建立品牌并快速回款，規(guī)避奉獻(xiàn)和財(cái)務(wù)成本。 銷(xiāo)控：多階段的銷(xiāo)售高潮。 產(chǎn)品線擴(kuò)大，當(dāng)期客群范圍擴(kuò)大。 快速銷(xiāo)售，形成口碑。 啟動(dòng)：高端產(chǎn)品入市。 較高的景觀資源。 無(wú)資金周轉(zhuǎn)率的高收益。 銷(xiāo)售控制難度較大。 價(jià)值最大化。 舍棄價(jià)值最大化機(jī)會(huì)， 追求快速銷(xiāo)售的資金利用率價(jià)值 策略： 復(fù)合產(chǎn)品入市，低層帶動(dòng)電梯銷(xiāo)售。 特點(diǎn)及要求： 成熟開(kāi)發(fā)商品牌。 優(yōu)越的 墅景：建筑與環(huán)境的共融與共榮 共存的 三大優(yōu)勢(shì)構(gòu)成“歐香小鎮(zhèn)”情景相融、至樸至臻的生活境界 …… 碧灣：江安河畔、碧林環(huán)抱 自然的 河流之上，長(zhǎng)灘 之源的地理位置 優(yōu)勢(shì)。 身享無(wú)華 兩個(gè)階層的精神家園－－ 主題演繹 心印長(zhǎng)灘 自信而獨(dú)立，穩(wěn)重而不乏時(shí)尚，追求完美卻不為所累，他們敢于提前躋身更高階層并灑脫自如。 我們的核心優(yōu)勢(shì) 臨 40畝濱河綠化帶 江安河與小區(qū)內(nèi)部共融的水系 地中海風(fēng)情建筑及園林 我們的價(jià)值體現(xiàn) 園林 灘頭 建筑 異域的 自然的 人文的 于形：它們都是生活的載體； 于意：它們更是精神的依托； 再看我們的客群 盼望著 進(jìn)取著 銳意著 為生活打拼的同時(shí)，渴望安逸舒適的生活方式。 客群再界定： 一個(gè)圈層的理想聯(lián)邦！ 我們的解決思路：推廣主題及演繹 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在說(shuō)什么？ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在說(shuō)些什么？ 市場(chǎng)推廣主流 主打賣(mài)點(diǎn)： 水景、異域風(fēng)情建筑 主推概念： 異域風(fēng)情、生態(tài)建筑 傳播形象： 清新自然、景觀為主 賣(mài)點(diǎn)： 雷同，缺乏差異化產(chǎn)品 市 場(chǎng) 共 性 概念： 缺乏精神層面的導(dǎo)向 概念： 易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞 單一的訴求不能形成項(xiàng)目的獨(dú)特性，建立良好的品牌形象。 他們已找到生命的價(jià)值，并在人生中進(jìn)行財(cái)富與價(jià)值的積累，他們雖尚未得到所謂人之天倫、業(yè)之正果，卻已有所成就，并終于或即將躍身于成功階層。但他們都銳意進(jìn)取，都有對(duì)美好生活的向往，有積極向上的生活狀態(tài)。 另一個(gè)階層， 他們已步入中年，他們的事業(yè)已經(jīng)小有成就，所以他們對(duì)生活品質(zhì)以及產(chǎn)品形態(tài)有著更高的要求。與其心靈共鳴的生活境界是他們的心之所求。 低層類(lèi)客群： 低調(diào)的奢華 他們擁有美滿的家庭且事業(yè)小有成就；他們處事穩(wěn)重，消費(fèi)理性。他們崇尚新鮮事物，追求時(shí)尚、便捷的生活方式，強(qiáng)調(diào)新穎無(wú)束的空間格局。 難題二：如何化解兩類(lèi)客群的矛盾？ 如何在合理推盤(pán)策略指導(dǎo)下達(dá)成： 對(duì)不同品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值最大化？ 如何在合理營(yíng)銷(xiāo)成本上達(dá)成： 對(duì)不同需求階層意識(shí)形態(tài)的述說(shuō)、共榮與共融？ 城市化的電梯 生態(tài)化的別墅 兩類(lèi)不同產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)的 不同客群之間的矛盾 難題三：如何消化大體量的電梯公寓？ 如何解決大體量的電梯公寓集中放量問(wèn)題？ 尤其體現(xiàn)在： 如何解決一個(gè)較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期內(nèi)
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