精品文案-成都棠湖泊林小鎮(zhèn)2007年推廣思路提案-文庫吧資料
2025-01-27 13:50本頁面
【正文】 安全無憂、便捷高效的小鎮(zhèn)生活。因此，棠湖泊林小鎮(zhèn)的核心價值訴求點就應該落實在：在享用優(yōu)勢人居資源的基礎上，形成的獨特生活感受?？蛻魧μ暮輼I(yè)地產項目認同度最高的，其實是棠湖屋業(yè)產品中所附加的生活價值。棠湖泊林小鎮(zhèn)花園式的園林景觀，循環(huán)式的活水體系， 7000平米時尚商業(yè)步行街， SPA類酒店式配置，完全能夠滿足“離塵不離城”的舒居愿望，無疑是客群關注的最大利益點。因此，小鎮(zhèn)價值點的力度、廣度和深度，使之成為優(yōu)于競爭對手的籌碼，也是從眾多競品中跳出來的契機所在。 關于 5乘 2生活理念 2022，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化 與客群認知價值的起承轉換 ■ 求美（景觀、風情） +洋房生活，稀缺價值的轉換 棠湖泊林小鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢不明顯，難吸引以“區(qū)位導向”購房的客群。天天住在小鎮(zhèn)，都市繁華與居家寧靜自由切換。光華大道、成溫邛高速等道路通車后，顛覆了這一理念，早把溫江納入成都 15分鐘生活圈。 新洋屋文化價值體系構建 是 5+2生活理念的升級版。 提升一個地產品牌： 以建筑風情生活為己任的棠湖屋業(yè) 創(chuàng)新一種產品： 墅院洋房 建立一個必要支撐點： 車輪文化 提供一種服務模式： 管家式物業(yè)服務 倡導一種生活方式： 舒適、健康、休閑 營造一種文化： 成都小鎮(zhèn)洋房文化 達到一種人居理想： 一家一風景 匯聚一個階層： 泛中產階級 表達一種思考方式： 開放的、兼容的 創(chuàng)造一個現(xiàn)代版純德風情小鎮(zhèn)： 泛中產者的理想家園。 所謂 新洋屋文化 ，是一場為泛中產階層全面提升生活品質、豐富人生享受的生活變革文化。 ———有小鎮(zhèn)生活氣息的創(chuàng)新品質洋房； ———德式簡約符號形態(tài)的洋房； ———圍而不合組團形成的，具有中國庭院布局特色的洋房 ———有創(chuàng)造力的洋房：陽光花房、屋頂露臺、 DIY庭院化善變的洋房； ———臨河而居活水循環(huán)的島居洋房； ……… “新”在哪里？新在墅院洋房生活。 是一種生活，一種文化，一種以小鎮(zhèn)為背景，德意志風情為元素，墅院洋房為場域，生態(tài)人居為目標的獨特人文生活，全新人居文化！而這種生活所蘊含的文化價值，是任何競品都無法模仿或復制。 在業(yè)主看來我就是沖著棠湖泊林小鎮(zhèn)來的，享受高品質物業(yè)服務理所應當； 我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ！ 一個占地面積達 120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其某一方面所展示出來的，應該是一個綜合形象的結果。帶商業(yè)街配套的住宅項目，在成都市場上一抓一大把，這不是棠湖泊林小鎮(zhèn)最獨特的專利； 我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ■ 甚至不是精心打造的園林景觀。 靠一座鐘樓來支撐一個 120畝的大盤實在太羸弱、大小氣了，充其量只算作本項目的精神堡壘和形象標識； 我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ■ 不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。那么，本項目在哪方面的差異化能夠真正滿足客群 求美、榮譽、舒適、安全、好勝 的心理 突圍步驟之四：對接客群心理，找出項目差異化 ■ 不是體現(xiàn)在德意志風情。 安全 物管安全， 生活私密。 泛中產人群 消費心理特征分析 求美 建筑美， 環(huán)境美。 差異化 我們的推廣觀 當今十大消費心理趨勢 :求實、求廉、求賺、 好奇、好痞、好勝、求美、榮譽、舒適、安全。 產品營銷上升到文化營銷的層次 我們的推廣觀 成都的樓盤項目成千上萬， 溫江的樓盤林林總總， 突圍的關鍵在于差異化。 突圍步驟之三：亮出我們的推廣觀 雖然賣房產是在賣理性的產品，實際上是以消費者理性的需求、產品理性的優(yōu)勢、社會文化形態(tài)趨勢為基礎，提煉而成我們的傳播概念。 在階層混淆的年代，不能仰仗“冷兵器”作戰(zhàn)。 所謂的房地產營銷，是否就是賣赤裸裸鋼筋水泥的房子？ 》 不是。 所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點，來區(qū)分各種經濟實力的客群階層。 因此，可以認定：我們的消費群體就是泛中產人群。 ■ 他們的旅游觀：慢慢出行 ， 享受過程 ！ （ 西藏 、 麗江 ） ■ 他們的飲食觀：諳悉餐飲文化，享受餐飲的附加價值！ （歐洲房子、哈 根達斯） ■ 他們的閱讀觀：圖文并茂的休閑讀本！ （尚書坊、大印象書坊） ■ 他們的運動觀：盛行漫不經心綿里藏針的運動！ （瑜珈、慢跑、太極、 單車運動、游泳） ■ 他們的娛樂觀：拒絕沖動的 DISCO，盛行悠閑的茶文化、咖啡文化。 其他區(qū)域的多次置業(yè)者 消費群體分析 ■ 這個群體，年齡普遍在 28——60歲之間，有較高文化層次和社會地位，人際關系廣泛，多為政府或企事業(yè)單位中高級管理人士以及行業(yè)精英，家庭收入殷實，事業(yè)處于穩(wěn)定上升期。 成都人 /在成都工作的外地人 大溫江區(qū)域人群 /在溫江工作的人群 因工作與生活習慣的緣故，追求更好的、更方便的居住條件，是這部分人群的居住目標。 據(jù) 1期泊林小鎮(zhèn)成交客戶情況分析，成都方向客戶超過了半數(shù)；今年高端產品的推出，這個比例還將擴大。 在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了解他們的消費習慣與消費心理。 □文字訴求及平面表現(xiàn)調性應往生態(tài)感和生活化方面靠攏，不宜做得太過枯燥和單調。 07年在渠道鞏固的基礎上還應有更 新和開拓。綜觀成 都樓市，純粹以風情為主調，且做得如此用心 專一，充滿韻味和情調的樓盤，甚為稀罕。 詩歌、音樂、小鎮(zhèn)風情，是宣傳推廣中反復詠 嘆的主題。 棠湖泊林小鎮(zhèn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn) 2022，棠湖泊林小鎮(zhèn)， 如何才能抓住機遇，突出重圍？ 解決一切當下的問題，都應該先問問過去。 ■聲勢浩大的圍追堵截。 價值 區(qū)域 房產均價區(qū)間 代表項目 新城板塊 35004500元 /平方米 西花汀 舊城板塊 2900元 /平方米 那城 海峽科技板塊 28003000元 /平方米 金郁香洲 棠湖 .泊林小鎮(zhèn) 溫江三大板塊的價值比較 ■ 更嚴峻的同質化競爭。林蔭樹下的迎賓廣場，階梯疊水、噴泉、水聲潺潺，靈動跳躍。 緊鄰 60畝中華翰寶院 規(guī)劃中近 20220平
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