21企業(yè)戰(zhàn)略分析(沃爾瑪為例)-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:38本頁(yè)面
【正文】 究公司 Conference Borad進(jìn)行的消費(fèi)者信心調(diào)查結(jié)果顯示，九月份美國(guó)消費(fèi)者情緒連續(xù)第五個(gè)月下跌，消費(fèi)者情緒指數(shù)跌至九年來(lái)最低水平。 機(jī)會(huì) ? 海外市場(chǎng)的廣闊天地 ? 美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局的變化 威脅 ? 美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大支柱 —— 零售業(yè)開(kāi)始步入蕭條。 ? 沃爾瑪在美國(guó)的消費(fèi)者不是以大城市居民為主。 ? 沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)效果不佳。 01年底廣東東莞沃爾瑪銷售“地下食品”被依法查處。同時(shí)，南方地區(qū)多為規(guī)模較小的供應(yīng)商，在理念和實(shí)力上很難配合沃爾瑪進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的布局。 例 1：中國(guó)市場(chǎng) 沃爾瑪最早希望進(jìn)入的是華東地區(qū)的上海，在與合作者的談判失敗后移師深圳。 91年 覆蓋國(guó)家和地區(qū)較少。來(lái)自國(guó)外的利潤(rùn)為 元，占總銷售利潤(rùn)的 %。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 質(zhì)量好 價(jià)格低 服務(wù) 好 社會(huì)形象好 連鎖經(jīng)營(yíng) 信息系統(tǒng) 成本低 物流配送 與供應(yīng)商的良好關(guān)系 反向擴(kuò)張 不斷創(chuàng)新 逆流而上 注重長(zhǎng)遠(yuǎn) 利益 尊重個(gè)人 店堂設(shè)計(jì) 十英尺 態(tài)度 員工滿意 為顧客服務(wù) 人力資源政策 追求卓越 嚴(yán)格檢驗(yàn) 穩(wěn)健發(fā)展 四種業(yè)態(tài) 參與上游 生產(chǎn)計(jì)劃 收集意見(jiàn) ?背景資料介紹 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施效果 ?沃爾瑪?shù)男蝿?shì)分析 ?策略與建議 優(yōu)勢(shì) ? 經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化 ? 企業(yè)實(shí)力 ? 信息化建設(shè) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 服務(wù) ? 與供應(yīng)商的關(guān)系 劣勢(shì) ? 沃爾瑪海外業(yè)務(wù)比較薄弱。是世界第二大零售商家樂(lè)福的大約四倍。年銷售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和 。 ? In 2023, WalMart became No. 1 on the FORTUNE 500 list 。 ? 近年來(lái)一直雄踞世界 500強(qiáng)前 10名之列。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) 沃爾瑪?shù)呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1960年 1970年 1980年 1990年 1994年 1999年 2023年 2023年 2023年 銷售收入（美元） 140萬(wàn) 3100萬(wàn) 12億 260億 670億 1376億 1650億 1913.29億 2178億 凈利潤(rùn)（美元） 萬(wàn) 120萬(wàn) 4100萬(wàn) 10億 23億 億 億 億 億 商店數(shù)量 9 32 276 1528 2136 3603 3996 4189 4414 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 股票價(jià)格年均增長(zhǎng)率高達(dá) 27％； ? 整個(gè) 80年代，銷售額年均增長(zhǎng)速度在 20％以上。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 例：寶潔公司成為通過(guò)計(jì)算機(jī)與沃爾瑪連網(wǎng)的第一批廠商之一，寶潔在本頓維爾設(shè)了一個(gè) 70人的小組來(lái)管理其出售給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，到 1993年，沃爾瑪已經(jīng)成為寶潔公司最大的客戶，每年經(jīng)營(yíng)大約 30億美元的業(yè)務(wù)，約為寶潔公司總收入的 10%。 與中央采購(gòu)體系相配合，可以達(dá)到 crossdocking(“交叉裝卸法” ,庫(kù)存不超過(guò)一天 )、milkrun(配貨滿足第二天的需求，即完全在車上配貨 )，高一級(jí)的物流層次 ———trackingsystem(全程跟蹤系統(tǒng) )。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 顧客滿意度方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 整個(gè)公司銷售商品的 85％由配送中心供應(yīng)，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有約 50－ 65％的商品集中配送，凱馬特只有５％ 。 ? 本土化經(jīng)營(yíng)。 例：“山姆會(huì)員店”，這個(gè)會(huì)員店是一種會(huì)員制的商店，沒(méi)有柜臺(tái)，所有商品以更低價(jià)格的批發(fā)形式出售，這種方式使沃爾瑪基本上沒(méi)有多少利潤(rùn)，卻將大批消費(fèi)者牢牢地吸引在它的周圍，令對(duì)手無(wú)可奈何，“山姆會(huì)員店”光是營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了 100多億。與平價(jià)商場(chǎng)最大的區(qū)別，在于超級(jí)市場(chǎng)可以在同一個(gè)地方同時(shí)賣(mài)雜貨與其他商品，而且價(jià)格低廉。 例：超級(jí)市場(chǎng)。 2023年第三季度，凱瑪特的管理及總務(wù)費(fèi)用在銷售費(fèi)用中的比例是 %，而沃爾瑪只有%。 ?背景資料介紹 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施效果 ?沃爾瑪?shù)男蝿?shì)分析 ?策略與建議 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ?
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