產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt39頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:24本頁(yè)面
【正文】 GE法） 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 簡(jiǎn)稱 “PLC”，是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命（與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無(wú)關(guān)），即一種新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)、上市，在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)又從盛轉(zhuǎn)衰，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程。（ 4）瘦狗類市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的業(yè)務(wù)單位。（ 3）問(wèn)題類市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位。這類單位能為 企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來(lái)支持其他單位的生存與發(fā)展。當(dāng)其市場(chǎng)增長(zhǎng)率降低時(shí)，這類業(yè)務(wù)單位就由 “ 現(xiàn)金使用者 ” 變?yōu)?“ 現(xiàn)金提供者 ” ，即 “ 金牛類 ” 。四、產(chǎn)品組合的分析方法 問(wèn)題類問(wèn)題類 明星類明星類 瘦狗類瘦狗類 金牛類金牛類市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率低高高波士頓咨詢集團(tuán)法（簡(jiǎn)稱 BCG法）（ 1）明星類市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的單位。產(chǎn)品線的生產(chǎn)方式、產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、式樣、技術(shù)等都已過(guò)時(shí)，這時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品線實(shí)施現(xiàn)代化改造。空調(diào)機(jī)空調(diào)機(jī) A型、 B型 企業(yè)為了減少不必要的投資，降低成本，增加利潤(rùn)，必須對(duì)一些發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。是指產(chǎn)品組合所包含產(chǎn)品大類的多少。指每個(gè)產(chǎn)品大類所包含花色、式樣、規(guī)格的多少。是指一類產(chǎn)品中品牌、規(guī)格、式樣、價(jià)格所不同的每一個(gè)具體產(chǎn)品。指同一產(chǎn)品種類中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。 互補(bǔ)品（ 3）獨(dú)立品： 即產(chǎn)品的銷售不受其他產(chǎn)品銷售的影響而影響。替代品（ 2）互補(bǔ)品： 即產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的銷售相互依存相互補(bǔ)充。潛在產(chǎn)品層： 指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。期望產(chǎn)品層： 指購(gòu)買者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。潛在產(chǎn)品層附加產(chǎn)品層期望產(chǎn)品層一般產(chǎn)品層核心利益層產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次 核心利層： 指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或益。附加產(chǎn)品： 是指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)隨同產(chǎn)品所獲得的全部附加服務(wù)與利益，它包括提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝調(diào)試、保養(yǎng)、包換、售后服務(wù)等。第六章第六章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品分類第二節(jié) 產(chǎn)品組合第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第五節(jié) 品牌與包裝策略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品分類 菲利普 ?科特勒認(rèn)為：產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用或消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的一切東西。 產(chǎn)品的本質(zhì)是一種滿足消費(fèi)者需求的載體，或是一種能使消費(fèi)者需求得以滿足的手段。 一、現(xiàn)代營(yíng)銷產(chǎn)品的概念（一）產(chǎn)品的概念產(chǎn)品 =實(shí)體 +服務(wù)產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品（二）產(chǎn)品的整體概念核心產(chǎn)品： 即向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的基本效用和能，是產(chǎn)品整體概念中最主要的內(nèi)容。形式產(chǎn)品： 是指產(chǎn)品的本體，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的各種具體產(chǎn)品形式，即向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體的外觀。一般產(chǎn)品層： 指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足式。附加產(chǎn)品層： 指顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和。二、產(chǎn)品分類（ 1）替代品： 即兩種產(chǎn)品之間銷售存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一種產(chǎn)品銷售的增加（或減少）就會(huì)引起相關(guān)產(chǎn)品銷售的增加（或減少）。 獨(dú)立品營(yíng)銷考慮營(yíng)銷考慮事項(xiàng)事項(xiàng)消費(fèi)品的類型消費(fèi)品的類型便
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