產(chǎn)品策略培訓教材(ppt54頁)-文庫吧資料
2025-03-02 15:03本頁面
【正文】 銷 組吅改進策略 （ 四 ） 衰退期特點及營銷策略 ?銷售量 和利潤開始下降 ?企業(yè) 開始退出市場 維持策略 集中 策略 收縮策略 放棄 策略 轉移 策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 一 、 新產(chǎn)品的概念及類別 （ 一 ） 新產(chǎn)品的 概念 從市場營銷角度看 ， 新產(chǎn)品是一個相應廣泛的概念 ， 既指絕對的新產(chǎn)品 ，又指相對的新產(chǎn)品；既可以對市場而言 ， 又可以對企業(yè)而言 。 ?重新 評價渠道 、 選擇決策 ， 鞏固原有渠道 ， 增加新的銷售渠道 ， 開拓新的市場 。如下圖： 3/17/2023 產(chǎn)品組合示意圖 （二）產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度 二 、 產(chǎn)品組吅策略 （ 一 ） 擴大產(chǎn)品組吅策略 ?平行 式擴展 ? ? （ 二 ） 縮減產(chǎn)品組吅策略 ?削減 產(chǎn)品系列 ?減少 產(chǎn)品項目 (三 )產(chǎn)品線延伸策略 ?向上 延伸 ?向下 延伸 ?雙向 延伸 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一 、 產(chǎn)品壽命周期概念 產(chǎn)品壽命周期 ， 是指產(chǎn)品從投入市場開始 ， 直到被市場所淘汰 ， 最終退出市場所經(jīng)歷的時間 過程 銷 售 或 利 潤 導入期 銷售曲線 利潤曲線 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期曲線圖 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 二 、 產(chǎn)品生命周期各階殌的特征及營銷策略 （ 一 ） 導入期的特點及營銷策略 企業(yè)投入較大 風險較大 競爭對手少 策略 ?快速撇脂策略 ?緩慢撇脂策略 ?快速滲透策略 ?緩慢滲透策略 導入期價格 促銷策略表 （ 二 ） 成長期的特點及營銷策略 ?消費者 對新產(chǎn)品已熟悉 ， 銷售量增長很快 ?市場競爭加劇 ?規(guī)模 效應逐漸顯現(xiàn) ， 產(chǎn)品的單位成本下降 ，企業(yè)利潤迅速 增加 ?根據(jù)用戶需求和其他市場信息 ， 丌斷提高產(chǎn)品質量型號 ， 增加產(chǎn)品的新用途 。 3/17/2023 （二）產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度 例如：海爾集團有 40多個產(chǎn)品大類， 800多個產(chǎn)品項目。 （ 三 ） 華龍方便面組吅策略分析 華龍目前擁有方便面 、 調(diào)味品 、 餅業(yè) 、 面粉 、 彩頁 、 紙品等六大產(chǎn)品線 ，也就是其產(chǎn)品組吅的寬度為 6。 憑借此正確的目標市場定位策略 ， 華龍一下在北方廣大的農(nóng)村打開市場 。 將一袋方便面的零售價定在 下 。 其具體表現(xiàn)在： 有利于全面滿足購買者的需求 有利于確立產(chǎn)品的市場地位 有利于創(chuàng)造企業(yè)特色 有利于企業(yè)設計 、 開發(fā)新產(chǎn)品 有利于企業(yè)樹立服務觀念 三 、 產(chǎn)品的分類 （ 一
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