消費者行為與社會環(huán)境-文庫吧資料
2025-03-03 00:07本頁面
【正文】 ）獨生子女家庭角色特點與購買行為。 ●共同決策型。 （ 3）家庭決策角色與購買行為：有以下幾種類型： ●丈夫決策型。 3. 現實生活中的家庭角色與行為 ﹙ 參見教材 P124﹚ （ 1）商品購買中的角色與行為。 ●購買者。 ●影響者。 ●家庭成員的自身狀況。 ●社會因素。 家庭角色及購買行為 1. 家庭角色自然分工傾向 所謂家庭角色自然分工傾向是指家庭成員間由自然因素、社會因素，經濟收入水平、成員的個性心理特征及成員自身的觀念等形成的自覺或有意識承擔的責任。 這時的消費基本上以吃和保健為主 ,穿用方面的消費則是很低的。一類繼續(xù)其以子女甚至下一代子女為消費的著眼點 ,但實際支出比例已大為下降。其表現形式也不同前期 ,這時父母對子女的日常花費常是有一定的約束和限制 ,以期培養(yǎng)未來的自主生活能力。夫妻的原有消費退居第二位。 ，沒有子女時期 這一時期的消費心理與行為多是小家庭或以夫妻為中心的消費觀 ,即以規(guī)劃和發(fā)展自己小家庭為目的的消費心理與行為。 ﹙ 參見教材 P121﹚ 家庭周期及消費行為 ﹙ 參見教材 P122﹚ 這部分人的最大特點是在交往中表現的大方、慷慨、闊綽。 這種影響往往是通過集體的信念、價值觀和群體規(guī)范對消費者 形成一種無形的壓力 ,這種壓力稱為群體壓力。②對消費者個體來說 ,參照群體是可變的 ,而所屬群體是相對穩(wěn)定的。群體的標準和規(guī)范會成 為消費者行為的指南，成為消費者希望努力達到的標準。 ●所屬群體是指一個人實際參加或歸屬的群體。 ●回避群體是指消費者個人極力避免歸屬的 ,認為與自己不相符的群體。 （ 2）自覺群體與回避群體。 ●正式群體一般指有固定組織形式 ,有群體特定目標 ,有經常性群體活動或其成員的活動也是為群體目標和群體利益進行的。社會群體具有以下特點： ●社會群體表現為一定人數的集合； ●社會群體成員之間在某種程度上存在著持續(xù)的心理上或行為上的相互關系； ●存在著共同的心理和行為目標 ,并以此為活動的基礎； ●存在著某種整體觀念和隸屬觀念； ●不同社會群體有其自身的行為規(guī)范。 社會群體與消費行為 ﹙ 參見教材 P118﹚ 社會群體 ,指人們通過某些社會關系結合起來進行共同活動的社會單位。 （ 2）不同社會文化與亞文化對生活方式的影響。 （ 5）人種亞文化。 （ 3）區(qū)域亞文化。 （ 1）民族亞文化。一種亞文化可以形成一種生活模式。 這里所分析的是廣義文化對消費心理與消費行為的影響。 ●廣義的文化是人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和。這種預計和估算 ,取決于消費者對個人能力的信心，對社會發(fā)展前景的信心。它不反映社會其他因素對收入的影響 ,只反映當時的收入總量。大多表現為絕對收入的上升、 相對收入的下降。一般不會對消費行為變化產生過大影響?；蛘呤窍M者絕對收入的變化幅度大于或小于價格變動的幅度 ,這種變動對消費者心理欲望會產生直接影響。 ●消費者的絕
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