競爭環(huán)境策略分析-文庫吧資料
2025-03-02 11:04本頁面
【正文】 EGAUX 案例研究 芝柏錶競爭者分析 一、江詩丹頓 (VC) ? 成立於 1755年，目前最悠久的鐘錶製造廠； 歷經(jīng) 246年 歲月淘洗，已成為 「時間」 代名詞 ，更是愛錶人眼中無可取代的腕上藝術(shù)品。因此亞都飯店是親密客戶的模範(fàn)之ㄧ 三、產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo) ? 將自己公司產(chǎn)品提高層次、品質(zhì)，把競爭者的產(chǎn)品變成落後、不先進，藉此表達公司所傳遞的價值。 國內(nèi)卓越作業(yè)者：統(tǒng)一超商 (便當(dāng) 40元而盈餘超過一成以上 )其原因是利用大量的經(jīng)濟規(guī)模降低成本，以獲得更高的利潤 二、親密的顧客 ? 以有效的區(qū)隔，找出合適公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場，並提供給顧客親密的服務(wù)。 假如競爭者的是大公司底下的一個單位，則同時也需分析母公司的 事業(yè)組合。 如：微軟加入硬體， 即可獲得綜效 3. 該公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)參與競爭，顯然可進一步擴張公司策略 4. 客戶或供應(yīng)商有可能向後或向前整合 。 ? 因太重視成本，有見樹不見林之虞 ? 因成本的蓬脹，無法維持價格優(yōu)勢，更無法對抗其他品牌的差異化優(yōu)勢 一般策略之其他注意事項 二、 差異化之風(fēng)險 ?差異化與低成本公司，在經(jīng)濟不景氣之際，彼此客戶可能會為了省下大筆成本而犧牲差異化的特色 ?差異化的距離並不明顯，因產(chǎn)品的生命週期已見臻成熟 ?買主不要在意差異化 一般策略之其他注意事項 三、焦點策略之風(fēng)險 ?低成本大公司與焦點化的小企業(yè)的成本差距額頗大，當(dāng)?shù)统杀竟究瓷辖裹c企業(yè)的產(chǎn)業(yè)時，整個市場可能就會消失 ?當(dāng)其他競爭企業(yè)，看到市場中更小的目標(biāo)市場時，便比焦點公司更焦點了 ?當(dāng)公司在集中焦點產(chǎn)品中，又失去其焦距了 第三節(jié) 分析競爭者 大多數(shù)公司不了解如何可預(yù)測對手的動向；預(yù)測潛在競爭
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