競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略(1)-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 10:53本頁(yè)面
【正文】 （ 2）契約：如最惠消費(fèi)者條款（ MFCC） （ 3）行動(dòng)意圖的公開(kāi)聲明：關(guān)于新產(chǎn)品性能及推出時(shí)間的聲明 戰(zhàn)略互補(bǔ)與戰(zhàn)略替代 現(xiàn)有企業(yè)按照什么樣的模式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它們對(duì)進(jìn)攻型戰(zhàn)略的反應(yīng)如何？ ? 如果一個(gè)企業(yè)采用某種競(jìng)爭(zhēng)行為（ 如降低價(jià)格 ）越多，另一企業(yè)因而也選擇該種競(jìng)爭(zhēng)行為越多，那么，它們之間存在戰(zhàn)略互補(bǔ)；如果一個(gè)企業(yè)越是采用某種競(jìng)爭(zhēng)行為（如提高產(chǎn)量），另一家企業(yè)因而也越是故意避免選擇該種競(jìng)爭(zhēng)行為，則它們之間存在戰(zhàn)略替代。小一點(diǎn)的企業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題。 它有兩種選擇 ，粗略的說(shuō)，一種是“ 進(jìn)攻型 ”的，一種是“ 保守型 ”的。 戰(zhàn)略承諾與競(jìng)爭(zhēng) ? 承諾真的那么重要嗎？ 假設(shè)：在一個(gè)寡頭壟斷的行業(yè)里有兩個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè) 1和企業(yè) 2。那么，承諾是如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮作用的呢？ ? 何謂“戰(zhàn)略承諾”？ 那些具有長(zhǎng)期影響并且難以改變的決策（如投資增加生產(chǎn)能力或生產(chǎn)新產(chǎn)品），它不同于“容易修正、只有短期影響”的戰(zhàn)術(shù)決策 ? 為何戰(zhàn)略承諾（ 承諾的潛在收益 ）？ 因?yàn)閼?zhàn)略承諾對(duì)一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性會(huì)產(chǎn)生重要的影響，可以增加企業(yè)的利益。這樣，這個(gè)承諾能夠使得鐵路公司“不戰(zhàn)而屈人之兵” 那么，如何認(rèn)識(shí)承諾在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的影響？ 戰(zhàn)略承諾與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持改變行動(dòng)的 靈活性 在任何時(shí)候都是一項(xiàng)有價(jià)值的要求。在第二個(gè)市場(chǎng)，在位者是一家卡車(chē)貨運(yùn)公司，這家貨運(yùn)公司運(yùn)營(yíng)著價(jià)值 2億元的卡車(chē)，這家公司運(yùn)送谷物的運(yùn)營(yíng)成本是 2元每噸每公里。假設(shè)除了在市場(chǎng)中正在經(jīng)營(yíng)的在位公司的身份有所不同之外，兩個(gè)市場(chǎng)在各方面都是一樣的。 古諾模型假設(shè)：每一個(gè)廠家對(duì)對(duì)手的生產(chǎn)進(jìn)行猜測(cè)；廠家認(rèn)為無(wú)論它生產(chǎn)多少，對(duì)手都會(huì)在猜測(cè)的水平上進(jìn)行生產(chǎn)；每個(gè)廠家的最優(yōu)產(chǎn)出水平就是在它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)水平上的最佳反應(yīng)；只有一對(duì)產(chǎn)出同時(shí)是兩個(gè)廠家對(duì)另外一家的最優(yōu)反應(yīng)時(shí)，產(chǎn)出才是最終的均衡產(chǎn)出，否則兩家將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)量。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略是怎樣確定其生產(chǎn)數(shù)量（然后總產(chǎn)出決定市場(chǎng)價(jià)格）。 ? 公司可以創(chuàng)造一些有利于導(dǎo)致高價(jià)的條件，改變游戲規(guī)則，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果一家公司預(yù)見(jiàn)到對(duì)手將采取價(jià)格配合，甚至更具進(jìn)攻性的懲罰活動(dòng)，降價(jià)就可能不會(huì)帶來(lái)任何利潤(rùn)上的好處。 伯川德模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 P2 40 120 P1 P2*(P1) P1*(P2) E 產(chǎn)品差異化雖然減弱了競(jìng)爭(zhēng)，但是不能消除競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及其行業(yè)影響條件 ? 沒(méi)有什么能夠像價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一樣徹底消滅企業(yè)的利潤(rùn)。每個(gè)廠家的定價(jià)將是多少？ 游戲規(guī)則與古諾模型中的類(lèi)似。 定性方法 ： 如果產(chǎn)品在性能特征、使用場(chǎng)合和售賣(mài)地點(diǎn)等方面非常相似，則它們是緊密替代的，屬于同一個(gè)市場(chǎng) 定量方法 ： 需求彈性、價(jià)格相關(guān)性（處于同一個(gè)市場(chǎng)中的廠家會(huì)受制于同樣的需求力量）、商業(yè)流動(dòng)（主要顧客的地理分布，同一地理位置的顧客的主要購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)） 其他方法 ： 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類(lèi) ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的度量 N公司集中度比例（ Nfirm Concentration Ratio）： 用 生產(chǎn)能力 或者 銷(xiāo)售收入 度量 N個(gè)最大的公司的 市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)的方式和獲利能力有重要影響 價(jià)格與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的相關(guān)性： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，價(jià)格 成本差額越低 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的決定作用 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（包括生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面的來(lái)源）與廠家利潤(rùn)具備很高的一致性 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以“ Bertrand Price Competition Model”為例 ? 假設(shè)市場(chǎng)種的每個(gè)廠商首先對(duì)價(jià)格進(jìn)行決策，然后進(jìn)行生產(chǎn)決策以滿足這個(gè)價(jià)格水平下的所有需求。 d. 銷(xiāo)售人員個(gè)人信息 ? 客戶情報(bào)系統(tǒng) a. 客戶的采購(gòu)決策人信息 。 b. 質(zhì)量 。 b. 分類(lèi)分析簡(jiǎn)報(bào) 。 如：可以通過(guò)增加轉(zhuǎn)換成本（如質(zhì)量保證）減少現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)； 尋求“進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略”來(lái)減少潛在進(jìn)入者的威脅； 公司也可以通過(guò)漸變一體化來(lái)減少供應(yīng)商或購(gòu)買(mǎi)商的力量。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)背景下的企業(yè)利潤(rùn) 不同行業(yè)資本收益率的差別（ 19851995， %） 051015202530定期空運(yùn) 有線電視服務(wù) 工程服務(wù) 賽道經(jīng)營(yíng)藥店 牙科設(shè)備 半導(dǎo)體 藥品 (戰(zhàn)略 )環(huán)境分析的內(nèi)容與層次 產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 潛在加入者 供應(yīng)商 購(gòu)買(mǎi)商 替代品生產(chǎn)商 經(jīng)濟(jì) 人口 文化 政治 科技 法律 第一層次： PEST 分析 政治的 /法律的 –環(huán)境保護(hù)法 –稅收政策 –外貿(mào)政策 –勞動(dòng)法 經(jīng)濟(jì)的 ? 經(jīng)濟(jì)周期 ? GNP/可支配收入的趨勢(shì) ? 利率 /貨幣供給 ? 通貨膨脹 ? 失業(yè)率 ? 能源適用性及成本 社會(huì)文化的 ? 人口統(tǒng)計(jì) ? 收入分配 ? 社會(huì)穩(wěn)定性 ? 生活方式的變化 /對(duì)工作和休閑的態(tài)度 ? 消費(fèi)模式 ? 教育水平 技術(shù)的 ? 政府研發(fā)投入 /對(duì)技術(shù)的重視 ? 新技術(shù)的發(fā)明 /進(jìn)展 ? 技術(shù)傳播速度 ? 折
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