化工產(chǎn)品市場營銷策略-文庫吧資料
2025-02-28 21:48本頁面
【正文】 3. 價值匹配 4. 價值點睛三、價值營銷的營銷組合 “價值營銷 ”有以下營銷組合： 1. 產(chǎn)品價值 2. 服務(wù)價值 3. 品牌價值 4. 終端價值 5. 形象價值。整體顧客成本除了顧客所支出的貨幣成本，還包括購買者的預(yù)期時間、體力和精神成本。 三、防止價格體系混亂市場營銷中的價格策略第二節(jié) 第三節(jié) 化工產(chǎn)品的渠道策略一、普遍性分銷策略二、選擇性分銷策略三、獨家分銷策略市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 分銷策略的選擇 化工產(chǎn)品的銷售渠道二、分銷渠道的職能與類型市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 商品的流通模式有直銷和分銷兩種 一、分銷渠道的概念三、 產(chǎn)品分銷渠道的層次、長度和寬度1. 長渠道和短渠道2. 寬渠道和窄渠道 3. 單渠道和多渠道4. 現(xiàn)代新型分銷渠道市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 四、分銷渠道的基本成員市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 中間商分銷渠道決策選擇分銷渠道成員 應(yīng)考慮的因素 化工產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計及管理市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 一、分銷渠道的設(shè)計選擇分銷渠道模式的原則影響分銷渠道設(shè)計的因素 分銷渠道設(shè)計步驟 第一步，確定營銷目標(biāo) 第二步，選擇渠道類型 第三步，選擇渠道成員 二、分銷渠道的管理市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 激勵渠道成員評估渠道成員協(xié)調(diào)渠道成員之間的關(guān)系渠道的調(diào)整三、化工產(chǎn)品營銷中的實體分配市場營銷中的渠道策略第三節(jié) 實體分配總成本的主要構(gòu)成大約是運輸 46%，倉儲 26%，存貨管理 10%，接受和運送 6%，包裝 5%，管理費 4%以及訂單處理 3%。 ④ 提價并推出新產(chǎn)品來圍攻競爭對手的降價產(chǎn)品，達(dá)到貶損競爭對手品牌的市場定位、提升企業(yè)原有品牌的定位的效果。 ② 維持原價并采取非價格手段進(jìn)行反擊。 我國給予企業(yè)的定價權(quán)： 對生產(chǎn)資料有 90％的定價權(quán)，消費資料有95％的定價權(quán)。廣義上是指獲得商品所需的條件。第五章 化工產(chǎn)品的營銷策略化工產(chǎn)品的營銷策略第五章 市場營銷戰(zhàn)略解決的問題是 “市場上需要什么？我們需要往哪個方向努力？ ” 策略解決的問題是： “如何滿足這些需求？這些做法如何落實？ ”。 第一節(jié) 化工產(chǎn)品的市場競爭化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場競爭的概念、類型 及其主要形式一、市場競爭的概念二、市場競爭的類型三、市場競爭的主要形式與手段 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 主要形式有價格競爭和非價格競爭 4種手段：1. 高質(zhì)量競爭手段2. 低成本競爭手段 3. 差異優(yōu)勢競爭手段 4. 集中優(yōu)勢的競爭手段 市場競爭的一般戰(zhàn)略一、化工行業(yè)競爭分析識別化工產(chǎn)品的競爭者2. 判斷競爭者對市場變化的反應(yīng)3. 根據(jù)競爭者優(yōu)勢及劣勢選擇應(yīng)對策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 二、制定市場營銷戰(zhàn)略的原則1．公眾原則2．趨利原則3．長期原則4．危機原則化工
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