【正文】 167。 為確保新產(chǎn)品批量上市成功，企業(yè)要注意以下幾個問題：167。 新產(chǎn)品試銷成功后，便可批量生產(chǎn)，正式推向市場，實現(xiàn)新產(chǎn)品的商業(yè)化。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 經(jīng)過測試合格的樣品即為正式的新產(chǎn)品，在大批量投放市場之前，還要選擇具有代表性的小規(guī)模市場進行試銷。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 把通過商業(yè)分析的新產(chǎn)品概念送交生產(chǎn)部門研制出模型或樣品，使產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實體。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 營業(yè)分析167。 （ 3）概述較長時期（如三至五年）的銷售額和利潤目標，以及不同階段的市場營銷組合策略等。 （ 1） 描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構，消費者的購買行為和特點；產(chǎn)品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量；市場占有率以及開始幾年的利潤率預期等；第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 通過測試選擇了最佳的新產(chǎn)品概念之后，就要制定一個該產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷方案，并隨著產(chǎn)品研發(fā)的逐步推進不斷地加以完善。 ”第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 （ 2）如果患者不改變咳嗽用藥的消費習慣，則該訴求沒有銷售力，改變的方法就是讓消費者認同 “不同的咳嗽用不同的藥 ”。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 對消費心理和習慣的分析表明，患者在咳嗽實際用藥過程中并沒有遵循對癥下藥的原則，在購買咳嗽藥物時并不會主動的區(qū)分自己是干咳還是痰咳，這是一種錯誤的消費習慣。結(jié)合產(chǎn)品的功能特點， “干咳專用藥物 ”是一個獨特并且符合醫(yī)學常識的訴求。對產(chǎn)品針對的咳嗽市場進行深入分析發(fā)現(xiàn)：在醫(yī)學上，可將咳嗽分為 干咳 和 痰咳 兩種，并且從治療原理上來說，對于兩種咳嗽的治療原則也不同。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 （ 5）該處方的產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口藥品之一167。 （ 3）產(chǎn)品價格適中167。 （ 1）是源自我國清代的養(yǎng)肺名方167。 我們首先從產(chǎn)品的自然屬性上尋求產(chǎn)品的訴求。在功能上，并沒有什么特別的地方，非?？辗?，因為上述的功能表述在疾病學上并非一個病種，而行業(yè)管理規(guī)定也不容許企業(yè)在功能上面做超出范圍的表述；在獨特性上，全國生產(chǎn)該品種的有 20多家企業(yè)；在競爭上，市場上的非感冒類止咳產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，如蛇膽川貝液、念慈庵枇杷膏、太極急支糖漿、神奇止咳露、克咳等品種。 案例： 千金養(yǎng)陰清肺糖漿的概念提煉167。即測試消費者對該產(chǎn)品概念的需求程度。167。 一是新產(chǎn)品概念的可傳播性和可信度。167。 （ 2）概念的測試167。 篩選出的構思需要形成具體的準確的產(chǎn)品概念，即可以將已經(jīng)成型的產(chǎn)品構思，用文字、圖像、模型等加以清晰地描述，使之成為對消費者而言有意義的產(chǎn)品方案，有確定特性的潛在產(chǎn)品形象。 新產(chǎn)品概念的形成與測試167。 （ 2)企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意，表現(xiàn)在資金能力、技術能力、人力資源、銷售能力等。 甄別創(chuàng)意時，一般要考慮兩個因素：167。 對廣泛搜集到的各種新產(chǎn)品構思，企業(yè)要根據(jù)自身的資源條件和發(fā)展目標進行篩選，摒棄那些可行性小或獲利較少的構思。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。其廣告語 “只要您需要，時刻為您準備著 ”。 1995年的日本神戶地震，使日本面包商意識到人們對于罐裝面包的需要，因為普通面包只能保存幾天，但是，在自然災害來臨的時候，人們卻不斷需要新鮮食物。 （ 5） 競爭對手第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 （ 3）科研機構和高等院校167。 （ 1） 消費者和用戶167。新產(chǎn)品的構思越多，則從中挑選出最合適、最有發(fā)展希望的構思的可能性也就越大。 新產(chǎn)品構思是指為滿足一種新需求而提出的富有新意、創(chuàng)造性的設想。 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序（過程）尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意形成產(chǎn)品概念制定營銷策略營業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品試銷批量上市創(chuàng)意與企業(yè)的策略目標是否適應企業(yè)的能力企業(yè)從消費者的角度對這個構思所作的詳盡的描述：誰使用：成人、老年人、兒童什么時候使用：早晨、晚上、日間想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便銷售額、成本、利潤何時、何地、向誰、如何推出第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 最后一個是 技術與營銷的協(xié)同性 ，如產(chǎn)品開發(fā)前的高質(zhì)量的市場調(diào)研、需求的研究和目標市場的設定。 另一關鍵因素是在 新產(chǎn)品開發(fā)前就已明確定義了產(chǎn)品的概念 ，企業(yè)在操作上便可準確地界定和估計目標市場、產(chǎn)品要求和利益。 首要因素是其 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢 （如更高的質(zhì)量、新的功能或概念、在試用中體現(xiàn)更高的價值等）。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 在競爭激烈的條件下，不開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要承擔很大的風險，但進行新產(chǎn)品的開發(fā)，風險也很大。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在市場上保持優(yōu)勢，必須不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。167。 科技的發(fā)展推動企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品167。消費結(jié)構的變化加快，消費選擇更加多樣化，一方面給企業(yè)帶來威脅，使之不得不淘汰難以適應消費需求的老產(chǎn)品；另一方面，也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品，適應市場變化的機會。 消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品167。一般而言，當一種產(chǎn)品投放市場時，企業(yè)就著手設計新產(chǎn)品，使企業(yè)在任何時期都有不同的產(chǎn)品處于周期的各個階段，從而保證企業(yè)利潤的穩(wěn)定增長。167。 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性167。 指對現(xiàn)有產(chǎn)品稍作改進，突出某一方面的特點，形成某一差異，并使用新的品牌后推向市場的產(chǎn)品。 167。 也稱企業(yè)新產(chǎn)品。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。改進后的產(chǎn)品或者性能更佳，或者結(jié)構更合理，或者精度更加提高，或者特征更加突出，或者功能更加齊全。 改進新產(chǎn)品167。 如半自動單缸洗衣機到半自動雙缸洗衣機再發(fā)展到全自動洗衣機。 指在原有產(chǎn)品的基礎上 ,部分采用新技術、新材料制成的的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。是企業(yè)率先發(fā)明創(chuàng)造出來的。 全新產(chǎn)品 ?167。 凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。 五、新產(chǎn)品的采用與擴散第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 三、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)167。 一、新產(chǎn)品的概念167?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。 167。這樣可能導致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。 167。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。 167。 繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。 營銷策略：167。 （ 3）許多競爭者開始轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn)。 （ 1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆担髽I(yè)獲利下降；167。 衰退期的特點和營銷策略167。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等。 167。 再如：眾多青少年對港臺明星甚是崇拜， ”百事可樂 “就抓住機會 ，利用明星造勢，在其飲料罐裝外壁，增加了周杰倫、蔡依林、古天樂等明星圖片，以吸引年輕消費者的注意。 例如：中華牙膏向社會公眾宣傳他們的牙膏中注入了珍珠巖成分用來增進對牙齒的美白功能，以表明中華牙膏在牙齒美白方面的完美功效。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。 167?！　?67。 167。 167。 對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。 （ 4）企業(yè)間競爭十分激烈，為擴大廣告攻勢，企業(yè)經(jīng)營成本迅速增加，獲利開始下降。 （ 2）企業(yè)生產(chǎn)批量很大，產(chǎn)品花色、品種、款式更新較快；167。 特點：167。第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期167。 167。 把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 　　第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期167。 167。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 167。第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期167。 （ 3）隨產(chǎn)量的迅速增加，企業(yè)各項成本下降，企業(yè)獲利豐厚；167。 （ 1）經(jīng)過投入期對產(chǎn)品的改進，產(chǎn)品設計已基本定型，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，花色品種增加；167。 成長期的特點和營銷策略167。 這種策略的適用條件是 ： 市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期（ 4）緩慢滲透策略 企業(yè)以低價和低促銷費用推銷產(chǎn)品 。 實施這一策略的條件是：167。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。 實施這一策略的條件是： 市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。 一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。 營銷策略：緩慢滲透策略快速滲透策略低緩慢撇脂策略快速撇脂策略高價格水平低高促 銷 水 平基于促銷和價格因素的產(chǎn)品生命周期導入期的營銷策略介紹產(chǎn)品，吸引消費者試用第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期（ 1）快速撇脂策略 這種策略采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。 167。 （ 2）單位產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營成本高； 167。 這一階段的市場 特點 是：167。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點和營銷策略167。 產(chǎn)品在其生命周期過程中主要經(jīng) 歷投入 期、成長 期 、成熟 期 和衰退 期這四個階段。使用壽命是產(chǎn)品的自然壽命，即產(chǎn)品實體從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經(jīng)歷的時間。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命的循環(huán)過程。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點和營銷策略第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期167。第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期167。 一般可采取兩種方式：一種是逐步實現(xiàn)技術改造，另一種是全面更新。 有些企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、深度雖然合適，但產(chǎn)品線的生產(chǎn)形式陳舊，技術性能落后，就必須對原有產(chǎn)品線進行現(xiàn)代化改造。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。167。167。 （ 3）雙向延伸167。 （ 3）企業(yè)的銷售代理商和經(jīng)銷商可能沒有能力經(jīng)營高檔產(chǎn)品。167。 企業(yè)采取這種策略的風險：167。 （ 3）企業(yè)想使自己成為產(chǎn)品種類齊全的企業(yè)。 （ 2）企業(yè)估計高檔產(chǎn)品市場上的競爭者較弱。 （ 1）高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率高。167。 （ 2）向上延伸167。 （ 3）企業(yè)的經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)銷低檔產(chǎn)品，因為經(jīng)營此類產(chǎn)品獲利較小。 （ 2）這種行為有可能激怒生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)，導致其向高檔產(chǎn)品市場發(fā)起攻擊。 （ 1）若使用不當，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害，所以低檔產(chǎn)品最好用新的品牌。第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略167。 （ 3）企業(yè)最初進入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸；167。 （ 1