化工產(chǎn)品市場營銷策略(已修改)
2025-03-04 21:48 本頁面
【正文】 第五章 化工產(chǎn)品的營銷策略化工產(chǎn)品的營銷策略第五章 市場營銷戰(zhàn)略解決的問題是 “市場上需要什么？我們需要往哪個方向努力？ ” 策略解決的問題是： “如何滿足這些需求？這些做法如何落實？ ”。 第一節(jié) 化工產(chǎn)品的市場競爭化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場競爭的概念、類型 及其主要形式一、市場競爭的概念二、市場競爭的類型三、市場競爭的主要形式與手段 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 主要形式有價格競爭和非價格競爭 4種手段：1. 高質(zhì)量競爭手段2. 低成本競爭手段 3. 差異優(yōu)勢競爭手段 4. 集中優(yōu)勢的競爭手段 市場競爭的一般戰(zhàn)略一、化工行業(yè)競爭分析識別化工產(chǎn)品的競爭者2. 判斷競爭者對市場變化的反應3. 根據(jù)競爭者優(yōu)勢及劣勢選擇應對策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 二、制定市場營銷戰(zhàn)略的原則1．公眾原則2．趨利原則3．長期原則4．危機原則化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 三、目標市場的覆蓋模式1．市場集中化2．產(chǎn)品專業(yè)化3．市場專業(yè)化4．選擇性專業(yè)化5. 全面覆蓋四、市場地位與競爭戰(zhàn)略市場主導者的競爭戰(zhàn)略① 保持市場占有率的六種防御策略② 擴大市場需求量的策略 ③ 提高市場占有率策略化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略① 確定策略目標和挑戰(zhàn)對象 ② 選擇競爭策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略① 緊密跟隨 ② 距離跟隨 ③ 選擇跟隨 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場補缺者的競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 市場營銷中的價格策略 價格的意義，狹義上是指每種商品具體單位的貨幣價值。廣義上是指獲得商品所需的條件。 市場營銷由四個基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷、渠道和定價。 我國給予企業(yè)的定價權： 對生產(chǎn)資料有 90％的定價權，消費資料有95％的定價權。 標簽價格等級 ： 紅色為政府定價，綠色為基準價，藍色為企業(yè)自定價 市場營銷中的價格策略第二節(jié) 企業(yè)定價目標市場營銷中的價格策略第二節(jié) 影響化工產(chǎn)品定價的因素二、產(chǎn)品自身因素一、企業(yè)自身因素三、市場因素1．市場供求狀況2．市場競爭狀況市場營銷中的價格策略第二節(jié) 企業(yè)定價的基本策略市場營銷中的價格策略第二節(jié) 一、新產(chǎn)品的定價策略二、根據(jù)消費者的消費心理定價市場營銷中的價格策略第二節(jié) 1．尾數(shù)定價策略2. 聲望 (整數(shù) )定價策略3. 招徠 (愿望數(shù)字 )定價策略4. 習慣定價策略三、差別定價 市場營銷中的價格策略第二節(jié) 四、按產(chǎn)品生命周期階段性定價市場營銷中的價格策略第二節(jié) 五、促銷性定價 市場營銷中的價格策略第二節(jié) 化工產(chǎn)品定價的基本方法一、成本導向定價法 賣方定價 1. 總成本加成定價法 市場營銷中的價格策略第二節(jié) 2. 目標收益定價法一、成本導向定價法市場營銷中的價格策略第二節(jié)
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