化工產品市場營銷策略(已改無錯字)
2023-03-15 21:48:32 本頁面
【正文】 向型的營銷組織市場營銷的科學管理第五節(jié) 其他部門的協(xié)調市場營銷的科學管理第五節(jié) 表 54市場營銷部門與其他部門可能發(fā)生的分歧其他部門 其他部門的側重點 市場營銷部門的側重點技術開發(fā)部 基礎研究：技術工藝先進 應用研究：適宜顧客使用內在質量：滿足客戶基本要求 直觀質量：對使用有一定的容錯性功能特點：符合定量檢測的指標 銷售特點：方便現場演示，立竿見影產品創(chuàng)新性：行業(yè)領先、填補空白 市場時尚性：性能標新立異、用戶樂意接受采購部門 產品線窄：供應渠道規(guī)范 產品線寬：市場流行什么就能銷售什么原材料：批量采購、價格經濟 原材料：質量穩(wěn)定、大量采購以防斷檔、有時要即時采購適應顧客質量指標：有技術標準或能協(xié)議量化 質量指標：可能是籠統(tǒng)的 (保障生產的產品達到樣板性能 )生產部門 生產計劃預置時間：長 預置時間：短長期生產有限的規(guī)格型號 短期生產多種型號、且型號常變訂貨量：達到基本生產批量 依據客戶需求，隨訂隨產隨供產品結構：簡單 滿足客戶要求，且造型美觀質量控制：滿足技術標準或協(xié)議要求，能快速檢測判斷全面滿足客戶要求，質量 “三包 ”甚至 “多包 ”，盡善盡美質檢部門 質量檢測標準或量化指標 達到樣板性能 (籠統(tǒng) )確保產品出廠時是合格 在用戶使用終了前一直符合要求會計財務部 支出：按計劃嚴格控制 根據銷售環(huán)節(jié)的需要確定支出預算：剛性 彈性定價：著眼于補償成本，適當高利潤 著眼于市場開拓和穩(wěn)定，有利于擴大銷售貨款：嚴格控制托收，最好款到發(fā)貨 針對不同客戶，實行有差異性的貨款回籠策略 市場營銷計劃及其執(zhí)行市場營銷的科學管理第五節(jié) 一、市場營銷計劃主要有 8項內容： 1. 計劃概要； 2. 當前營銷狀況分析； 3. 機會與風險分析； 4. 擬定營銷目標； 5. 營銷策略； 6. 行動方案； 7. 營銷預算； 8. 控制措施。二、編制市場營銷計劃的步驟市場營銷的科學管理第五節(jié) 三、市場營銷計劃的執(zhí)行市場營銷的科學管理第五節(jié) 1. 執(zhí)行市場營銷計劃的步驟和技能2. 市場營銷計劃執(zhí)行過程中容易出現問題的原因3. 營銷計劃的動態(tài)調整 市場營銷控制市場營銷的科學管理第五節(jié) 一、年度計劃控制二、盈利能力控制三、效率控制四、戰(zhàn)略控制課后閱讀與思考市場營銷的科學管理第五節(jié) 揚子石油化工股份有限公司精對苯二甲酸 (PTA)產品市場營銷策略研究靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:56:1012:56:1012:561/27/2023 12:56:10 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:56:1012:56Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:56:1012:56:1012:56Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:56:1012:56:10January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202312:56:10 下午 12:56:10一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月
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