化工產(chǎn)品營銷實務(wù)(情境六)-文庫吧資料
2025-01-05 01:01本頁面
【正文】 ： 發(fā)展，保持，收割 ， 放棄 10 4 2 1 22 2023161412 10 . 相對市場占有率（ X） 市場增長率（%） 明星類 問題類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 （波士頓咨詢法） 業(yè)務(wù)力量 強 中 弱 大 中 小 行業(yè)吸引力 （通用電氣公司法） 通用電氣公司法是一種“多因素投資組合矩陣”，它考慮的因素較多，主要包括行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量兩個變量。 ? 年度計劃控制方法 ? 銷售分析（銷售差異分析、微觀銷售分析） ? 市場占有率分析（全部市場占有率、可達市場占有率、相對市場占有率） ? 市場營銷費用對銷售額的比率分析 ? 財務(wù)分析 ? 顧客態(tài)度跟蹤 （抱怨和建議系統(tǒng)、固定顧客樣本、顧客調(diào)查、） 市場營銷控制 ?二、贏利能力控制 ? 市場營銷成本 （直接銷售費用、促銷費用、倉儲費用、運輸費用、其他市場營銷費用 ） ? 盈利能力的考核指標 （銷售利潤率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)管理效率） ?三、效率控制 ? 銷售人員效率控制； 廣告效率控制； 促銷效率控制； ? 分銷效率控制。 ? （ 4）高層管理人員可借以有效的監(jiān)督各部門的工作。 ? （ 2）控制的結(jié)果可以作為年終績效評估的依據(jù)。 市場營銷執(zhí)行 ?長期目標和短期目標相矛盾 ?因循守舊的惰性 ?缺乏具體明確的執(zhí)行方案 ?二、市場營銷執(zhí)行過程 ? 制訂行動方案 ? 建立組織結(jié)構(gòu) 建設(shè)企業(yè)文化 ? 設(shè)計決策和報酬制度 市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各 ? 開發(fā)人力資源 市場營銷執(zhí)行 ?配置技能 調(diào)控技能 ?組織技能 互動技能 三、市場營銷執(zhí)行技能 ?市場營銷控制 ：即市場營銷管理者經(jīng)常檢查市場營銷計劃的執(zhí)行情況，如有不一致，找出原因，采取適當?shù)拇胧┖驼_的行動，保證市場營銷計劃的完成。 ? （ 3）專業(yè)計劃人員和營銷管理人員缺少交流與溝通，對營銷計劃沒有完全理解。 ?市場營銷部門的演變： ?單純的銷售部門 ?兼有附屬職能的銷售部門 ?獨立的市場營銷部門 ?現(xiàn)代市場營銷部門 ?現(xiàn)代市場營銷企業(yè) ?二、市場營銷部門與其他部門的關(guān)系 ?市場營銷部門與其他部門的關(guān)系 ?建設(shè)市場導(dǎo)向型企業(yè)文化 ?企業(yè)的市場營銷文化建設(shè) ?三、市場營銷組織類型 ?專業(yè)化組織 （產(chǎn)品型、職能型、市場型、地理型） ?結(jié)構(gòu)型組織 （金字塔型、矩陣型） 市場營銷組織 ?四、市場營銷組織設(shè)計 ?分析組織環(huán)境 （市場狀況、競爭者狀況） ?確定組織內(nèi)活動 （職業(yè)性活動、管理性活動） ?建立組織職位 （職位類型、職位層次、職位數(shù)量） ?設(shè)計組織結(jié)構(gòu) （分權(quán)化程度、管理寬度） ?配備組織人員 ?組織評價與調(diào)整 （外部環(huán)境的變化、組織主管人員的變動、改組現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的缺陷、組織內(nèi)部主管人員之間的矛
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