化工產(chǎn)品市場營銷11版5簡-文庫吧資料
2025-01-05 01:01本頁面
【正文】 道設(shè)計(jì)的因素 分銷渠道設(shè)計(jì)步驟 第一步，確定營銷目標(biāo) 第二步，選擇渠道類型 第三步，選擇渠道成員 二、分銷渠道的管理 市場營銷中的渠道策略 第三節(jié) 激勵渠道成員 評估渠道成員 協(xié)調(diào)渠道成員之間的關(guān)系 渠道的調(diào)整 三、化工產(chǎn)品營銷中的實(shí)體分配 市場營銷中的渠道策略 第三節(jié) 實(shí)體分配總成本的主要構(gòu)成大約是運(yùn)輸 46%，倉儲 26%，存貨管理 10%，接受和運(yùn)送 6%，包裝 5%，管理費(fèi) 4%以及訂單處理 3%。 ④ 提價并推出新產(chǎn)品來圍攻競爭對手的降價產(chǎn)品，達(dá)到貶損競爭對手品牌的市場定位、提升企業(yè)原有品牌的定位的效果。 ② 維持原價并采取非價格手段進(jìn)行反擊。 我國給予企業(yè)的定價權(quán)： 對生產(chǎn)資料有 90％的定價權(quán)，消費(fèi)資料有95％的定價權(quán)。廣義上是指獲得商品所需的條件。第五章 化工產(chǎn)品的營銷策略 化工產(chǎn)品的營銷策略第五章 市場營銷戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個方向努力？” 策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落實(shí)？”。 第一節(jié) 化工產(chǎn)品的市場競爭 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場競爭的概念、類型 及其主要形式 一、市場競爭的概念 二、市場競爭的類型 三、市場競爭的主要形式與手段 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 主要形式有價格競爭和非價格競爭 4種手段： 1. 高質(zhì)量競爭手段 2. 低成本競爭手段 3. 差異優(yōu)勢競爭手段 4. 集中優(yōu)勢的競爭手段 市場競爭的一般戰(zhàn)略 一、化工行業(yè)競爭分析 識別化工產(chǎn)品的競爭者 2. 判斷競爭者對市場變化的反應(yīng) 3. 根據(jù)競爭者優(yōu)勢及劣勢選擇應(yīng)對策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 二、制定市場營銷戰(zhàn)略的原則 1．公眾原則 2．趨利原則 3．長期原則 4．危機(jī)原則 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 三、目標(biāo)市場的覆蓋模式 1．市場集中化 2．產(chǎn)品專業(yè)化 3．市場專業(yè)化 4．選擇性專業(yè)化 5. 全面覆蓋 四、市場地位與競爭戰(zhàn)略 市場主導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 ① 保持市場占有率的六種防御策略 ② 擴(kuò)大市場需求量的策略 ③ 提高市場占有率策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 ① 確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ② 選擇競爭策略 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略 ① 緊密跟隨 ② 距離跟隨 ③ 選擇跟隨 化工產(chǎn)品的市場競爭第一節(jié) 市場補(bǔ)缺者的競爭戰(zhàn)略 第
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