萬科地產(chǎn)商業(yè)模式研究-文庫吧資料
2025-02-28 16:51本頁面
【正文】 爾迪的中國翻版 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 第二個十年戰(zhàn)略規(guī)劃：做“減法”（專業(yè)化） 15 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科在完成 “ 專業(yè)化 ” 調(diào)整之后，從 2023年開始第二輪擴張戰(zhàn)略，由“ 專業(yè)化 ” 向 “ 精細(xì)化 ” 轉(zhuǎn)型 。 第一個十年 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 第二個十年 專業(yè)化戰(zhàn)略 第三個十年 精細(xì)化戰(zhàn)略 萬科發(fā)展戰(zhàn)略 回過頭來看萬科近年來的發(fā)展，可以說是帕爾迪的中國翻版 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 第一個十年戰(zhàn)略規(guī)劃：做“加法”（多元化） 14 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 經(jīng)歷了 1994年改革的陣痛后，為了迅速做大房地產(chǎn)主業(yè)，王石帶領(lǐng)萬科開始做 “ 減法 ” ： 萬科實際戰(zhàn)略調(diào)整包括： ① 從多元化經(jīng)營向?qū)I房地產(chǎn)集中； ② 從多品種經(jīng)營向住宅集中； ③ 投放資源由 12個城市向北京、上海、深圳、天津集中。 1984年萬科從經(jīng)營貿(mào)易起家，很快業(yè)務(wù)拓展到出口、廣告、房地產(chǎn)、股票投資等 13個領(lǐng)域。 超強的資金運轉(zhuǎn)能力 – 帕爾迪能將資金周轉(zhuǎn)率維持在 ，這個水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過萬科的 。因而萬科不可避免行業(yè)流動性差的天然屬性。 預(yù)計到 2023 年 ， 萬科的銷售額完成1000 億沒有任何問題 ， 而且還可能會提前完成 。 2023年的 40億； 2023年的 400億元； 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 8 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?利潤 第二階段：專業(yè)化 作“減法” ?以房地產(chǎn)為方向或核心的多元化業(yè)務(wù) 第三階段：精細(xì)化 （作“乘法”） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅(18個城市 ) ?時間安排 第一階段：多元化 （作“加法”） ?工業(yè)、商貿(mào)、房地產(chǎn)、文化傳播和股權(quán)投資五大業(yè)務(wù) 80年代 2023 90年代 9 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?時間安排 ?利潤 第二層面（增長業(yè)務(wù)區(qū)域） ?三大地帶集約化發(fā)展與精細(xì)化運營 (3040個城市 ) 第三層面（種子業(yè)務(wù)區(qū)域） ?新興城市圈 (4060個城市 ) 住宅金融業(yè)務(wù) 第一層面（現(xiàn)金流業(yè)務(wù)） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅 (18個城市 ) 2023 2023 2023 10 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科 84年成立至04年 21年發(fā)展里 ，銷售額最高時為77億 ， 十年發(fā)展規(guī)劃成為了萬科的轉(zhuǎn)折點 。 完成專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整 3 20232023 動用資金 36億，持有 80%浙江南都股權(quán)， 100%上海南都股權(quán)，100%鎮(zhèn)江潤橋股權(quán)， 100%鎮(zhèn)江潤中股權(quán)和 70%蘇州南都股權(quán)，后期增資配股募集資金人民幣 41. 967億元，主要用于購買土地，支付土地開發(fā)工程款及并購其它公司所需費用 基本完成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海區(qū)域的 戰(zhàn)略布局 4 2023以后 與大型國企的合作，發(fā)展出萬科公司管理輸出的新發(fā)展模式；簽訂多家戰(zhàn)略合作協(xié)議，儲備制造業(yè)人才，為住宅產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ) 住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 試點與實踐 6 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ?2023年底，完成了第三個十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化 ?2023年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對美國帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴張?zhí)峁┝似脚_： 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制 ?2023年 5月，開始調(diào)整組織架構(gòu)，做實 區(qū)域總部 ，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近年來萬科內(nèi)部演變的主要行動 7 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ?2023－ 2023戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 凈利潤從 2023年的 100億元，增長 18倍； 2023年的 64億元增長到 1000億元，增長 15倍； 1％增長到 3％。 3 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 4 ?適時而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1. 萬科發(fā)展史上的四個階段 2. 近年來萬科內(nèi)部演變的主要行動 3. 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 5. 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 6. 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 ?精準(zhǔn)有效的實施策略 1. 精細(xì)化具體措施之客戶細(xì)分 2. 精細(xì)化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴張 3. 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí) Pulte Homes 4. 標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制產(chǎn)品打造擴張基因鏈 5. 學(xué)習(xí) Pulte Homes產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 6. 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化探索 ?總結(jié)萬科在兩個方面的作為值得潤基學(xué)習(xí) 目錄 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 一、適時而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 5 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科發(fā)展史上的四個階段 階段 時間 主要事件 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 19881991 介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，形成了商貿(mào)、
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