萬科地產(chǎn)商業(yè)模式研究-展示頁
2025-03-02 16:51本頁面
【正文】 工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播的 四大經(jīng)營架構(gòu) ，股份制改造， A股在深圳證券交易所掛牌交易。地產(chǎn)管理經(jīng)典實(shí)踐 主題：萬科商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： 無疑，萬科是按照成為未來商界主流開發(fā)商的道路在前進(jìn)。如今的萬科已經(jīng)被行業(yè)喻為標(biāo)桿企業(yè)，為什么萬科會(huì)成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿呢？原因也是在于經(jīng)過 23年的探索，萬科形成了可引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理優(yōu)勢。 確定綜合商社發(fā)展模式 2 19922023 確立了 城市居民住宅開發(fā) 為公司的核心業(yè)務(wù)， B股在深圳證券交易所上市，成為專一的房地產(chǎn)公司。 ?20232023戰(zhàn)略目標(biāo) 40％ 。 經(jīng)過了 4年的檢驗(yàn) ， 萬科達(dá)到了預(yù)期效果 。 按照 30%的復(fù)合增長率，最遲在 2023年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo) 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 實(shí)際發(fā)展情況 11 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 跨區(qū)域開發(fā)模式 – 在美國二十幾個(gè)州做跨地域的住宅開發(fā)，與萬科的全國擴(kuò)張不謀而合，也是做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路；因而學(xué)習(xí)跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)驗(yàn)對萬科很有必要 持續(xù)盈利能力 – 連續(xù) 50年以上的盈利記錄，平均凈資產(chǎn)回報(bào)率在 16％以上，并能長期保持在 18％以上，持續(xù)的盈利能力是一個(gè)強(qiáng)大的公司所追求的重要目標(biāo) 成熟的開發(fā)模型 – 產(chǎn)品定型和開發(fā)模型成熟，比如市場分析工具‘城市地圖’、客戶的‘終身服務(wù)’，值得借鑒 萬科選擇的是專業(yè)化的住宅生產(chǎn)。萬科希望做的是如何在此基礎(chǔ)之上最大限度地提升企業(yè)資金的流動(dòng)性 ，因而萬科看中的 資金周轉(zhuǎn)率，及住宅產(chǎn)品的建設(shè)、開發(fā)、銷售周期決定的資金回籠速度以及資本市場上的融資能力 ，看中的是每一分錢的使用效率。如此之高的資金周轉(zhuǎn)率決定了帕爾迪本身的盈利模式：即提高經(jīng)營效率 Pulte Homes公司 12 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： 第一個(gè)十年 – 第一個(gè)十年收縮業(yè)務(wù)，集中于住宅，培養(yǎng)住宅地產(chǎn)的經(jīng)營能力，開始走 住宅專業(yè)化 ； 第二個(gè)十年 – 第二個(gè)十年在美國房地產(chǎn)行業(yè)增長率達(dá)到高峰時(shí)，適應(yīng)市場變化，開始 區(qū)域性地域擴(kuò)張 ； 第三個(gè)十年 – 第三個(gè)十年通過上市 重塑公司治理結(jié)構(gòu)與組織管理結(jié)構(gòu) ，進(jìn)一步加快區(qū)域性擴(kuò)張 第四個(gè)十年 – 第四個(gè)十年分為兩個(gè)階段，前一階段抓住金融變革機(jī)會(huì)，打造產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營模式 ；后一階段，第二代開始登場：通過現(xiàn)代化管理方式與競爭方式，開始 全國性戰(zhàn)略擴(kuò)張 第五個(gè)十年 – 第五個(gè)十年開始圍繞 客戶細(xì)分培育核心競爭力，展開 產(chǎn)業(yè)鏈整合與國際化戰(zhàn)略 ，進(jìn)入新一輪增長 1 2 3 4 5 Pulte Homes發(fā)展史上的十年戰(zhàn)略 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 13 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，萬科已經(jīng)步入第三個(gè)十年的發(fā)展階段，每一個(gè)十年里，萬科都會(huì)根據(jù)不同的發(fā)展情況制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。對于萬科的發(fā)展方向，王石先是提出了一個(gè)具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的 “綜合商社”模式 ；后來又提出了“以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營為門面，以工業(yè)經(jīng)營為補(bǔ)充”的發(fā)展模式。 專業(yè)化戰(zhàn)略還使得萬科的投資擴(kuò)張開始理性回歸，從地域上從 12個(gè)城市收縮至1999年的 5個(gè)城市，集中力量在上海、北京、天津、沈陽等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多的地域經(jīng)濟(jì)中心進(jìn)行規(guī)模開發(fā)，形成 “ 點(diǎn) — 線 ” 開發(fā)戰(zhàn)略（指在重要交通干線沿線選擇開發(fā)住宅的城市）。從過去的 “ 點(diǎn)一線 ” 戰(zhàn)略，調(diào)整到現(xiàn)在的“ 點(diǎn) —線一片 ” 戰(zhàn)略 (指在中心城市向周圍 200公里半徑拓展市場 )。 回過頭來看萬科近年來的發(fā)展，可以說是帕爾迪的中國翻版 萬科選擇美國房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 第三個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃：做“乘法” (精細(xì)化 ) 16 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： 二、精準(zhǔn)有效的實(shí)施策略 17 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊，贈(zèng)送商城： ◆ 客戶細(xì)分 萬科運(yùn)營機(jī)制將從目前以項(xiàng)目為核心的運(yùn)營方式，轉(zhuǎn)向以客戶價(jià)值為中心的運(yùn)營方式。在變化的市場環(huán)境中，從粗放走向精細(xì)，走到市場前面去把握客戶價(jià)值，建立自己的核心能力，這是萬科第二次專業(yè)化的關(guān)鍵。這些面積將來自于全國 30— 35個(gè)城市的60— 70個(gè)項(xiàng)目。 精細(xì)化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴(kuò)張 成都 廈門 北海 深圳 武漢 北京 上海 青島 石家莊 天津 鞍山 沈陽 大連 深圳 深圳 北京 上海 天津 沈陽 19881990 19901994 19952023 北京 上海 廣州 香港 哈爾濱 長春 沈陽 大連 煙臺(tái) 南通 青島 無錫 蘇州 南京 合肥 杭州 寧波 福州 廈門 汕頭 天津 石家莊 太原 濟(jì)南 鄭州 武漢 烏魯木齊 西寧 蘭州 成都 銀川 西安 呼和浩特 重慶 貴陽 昆明 南寧 ?？? 深圳 長沙 南昌 大同 以京津地
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