萬(wàn)科地產(chǎn)商業(yè)模式研究-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-28 16:51本頁(yè)面
【正文】 區(qū)和遼東半島為重點(diǎn)的環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈 以上海為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈 以深圳、廣州為中心的長(zhǎng)珠三角經(jīng)濟(jì)圈 腹地中心城市 首次盲目擴(kuò)張， 帶來(lái)資金壓力 20232023 做“減法”：收縮業(yè)務(wù)，實(shí)施精細(xì)化策略 點(diǎn)線(xiàn)片的“沃爾瑪 ” 式擴(kuò)張：精細(xì)化 +專(zhuān)業(yè)化 +標(biāo)準(zhǔn)化 19 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域） ?杭州、蘇州、常州等長(zhǎng)三角城市群 ?珠海、江門(mén)、肇慶、長(zhǎng)沙、福州等珠三角城市群 ?大連、青島、唐山、保定、石家莊等環(huán)渤海城市圈 第三層面（種子業(yè)務(wù)區(qū)域） 沿長(zhǎng)江城市圈、沿隴海鐵路城市圈、哈長(zhǎng)沈大城市圈、沿京廣鐵路城市圈、濟(jì)青煙威城市圈、成渝沿線(xiàn)城市圈、沿南昆鐵路城市圈 第一層面（現(xiàn)金流動(dòng)業(yè)務(wù)區(qū)域） ?長(zhǎng)三角：上海、南京、無(wú)錫、南昌、昆山 ?珠三角：深圳、廣州、東莞、佛山、中山 2023 2023 2023 ?利潤(rùn) ?時(shí)間安排 精細(xì)化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴(kuò)張 萬(wàn)科過(guò)去及未來(lái)幾年的區(qū)域擴(kuò)張結(jié)構(gòu)路線(xiàn) 20 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 支付能力 生命周期 低 中 高 常年工作流動(dòng)人士 首次置業(yè) 單人工作丁克家庭 有嬰兒的夫婦 單親家庭 富足成熟家庭 空巢家庭 活躍老年人住宅 成熟家庭 雙人工作丁克家庭 大齡單身貴族 Pulte Homes公司產(chǎn)品戰(zhàn)略之一 :客戶(hù)細(xì)分 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) /推薦購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)比例 Pulte Homes公司產(chǎn)品戰(zhàn)略之二 :終身鎖定 21 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 客戶(hù)群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 職業(yè)新銳 ?首次置業(yè)的職業(yè)系列 ?出租公寓 望子成龍 ?首次或二次置業(yè)的望子成龍系列 幸福晚年 ?二次或三次置業(yè)的幸福晚年系列 務(wù)實(shí)家庭 ?放棄 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道 ?小戶(hù)型 ,圖書(shū)館 ,職業(yè)學(xué)校 ?設(shè)計(jì)前衛(wèi)新穎 ?高層 ?好幼兒園 ?好學(xué)校 ?公共活動(dòng)設(shè)施 ?便利生活購(gòu)物 ?公共空間 成功家庭 ?多次置業(yè)的成功家庭系列 ?會(huì)所 ,容積率 ?綠化環(huán)保 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 產(chǎn)品創(chuàng)新的起點(diǎn)與歸宿：在最大客戶(hù)價(jià)值處耕耘，在最大客戶(hù)回報(bào)中收獲 22 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 類(lèi) 1 自由青年 類(lèi) 2 小太陽(yáng)家庭 類(lèi) 3 后小太陽(yáng)家庭 類(lèi) 4 中年家庭 類(lèi) 5 更新家庭 類(lèi) 6 三代大家 類(lèi) 7 老年家庭 類(lèi) 8 富貴家庭 高 中 低 ) 首次置業(yè)（產(chǎn)品系列一，如青青家園） 二次置業(yè)（產(chǎn)品系列二，城市花園） 二次或三次置業(yè)（產(chǎn)品系列三，如四季花園） 三次或四次置業(yè)（產(chǎn)品系列四，如金色家園或不成系列的精品） 支付能力 不同生命周期的支付意愿 職業(yè)新稅(流動(dòng)的職業(yè)群體結(jié)婚沒(méi)有小孩的家庭 望子成龍 :子女教育 務(wù)實(shí)家庭 幸福晚年 : ) 成功家庭 :城郊外別墅，城市精品 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 建立消費(fèi)者終 身鎖定模式 23 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 空間尺度 功能組織 部品性能 物理指標(biāo) 設(shè)備要求 ……… 使用標(biāo)準(zhǔn) 性能標(biāo)準(zhǔn) 部品模塊化 功能模塊化 戶(hù)型模塊化 組團(tuán)模塊化 標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品體系 居住要求 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)模塊 客戶(hù)行為 職業(yè)新銳系列 細(xì)分價(jià)值 職業(yè)發(fā)展 獨(dú)立空間和品味體現(xiàn) 社交娛樂(lè) 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新 :重要的是在標(biāo)準(zhǔn)化之前明確細(xì)分客戶(hù)價(jià)值的差異化 24 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?利潤(rùn) 第二層面：幸福晚年 \務(wù)實(shí)家庭 1. 客戶(hù)居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 第三層面：望子成龍 ,成功家庭 1. 客戶(hù)居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 第一層面：職業(yè)新銳 1. 客戶(hù)居住要求模塊化 2. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3. 設(shè)計(jì)模塊 4. 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列 2023 2023 2023 萬(wàn)科核心能力 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí)Pulte Homes 萬(wàn)科第三個(gè)十年的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新路線(xiàn) 25 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬(wàn)科曾經(jīng)在 2023年推行 “ 福特計(jì)劃 ” ，準(zhǔn)備像福特公司制造汽車(chē)一樣 “ 制造 ” 住宅。萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)涉及到產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、材料選擇等方面，萬(wàn)科希望通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化途徑建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和體系，以進(jìn)行全國(guó)化復(fù)制。萬(wàn)科鮮明的產(chǎn)品線(xiàn)特點(diǎn)：以白領(lǐng)為主的中高檔城市住宅，形成萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力。 標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制產(chǎn)品打造擴(kuò)張基因鏈 26 網(wǎng)絡(luò)
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