萬科地產(chǎn)商業(yè)模式研究-全文預(yù)覽
【正文】 以職業(yè)、收入、年齡等 “ 物理 ” 方式去把握客戶，而將從客戶的內(nèi)在價(jià)值出發(fā)，按客戶的不同生命周期，建立梯度產(chǎn)品體系，通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶的終身鎖定。 回過頭來看萬科近年來的發(fā)展，可以說是帕爾迪的中國(guó)翻版 萬科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 第二個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃：做“減法”（專業(yè)化） 15 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科在完成 “ 專業(yè)化 ” 調(diào)整之后，從 2023年開始第二輪擴(kuò)張戰(zhàn)略，由“ 專業(yè)化 ” 向 “ 精細(xì)化 ” 轉(zhuǎn)型 。 1984年萬科從經(jīng)營(yíng)貿(mào)易起家，很快業(yè)務(wù)拓展到出口、廣告、房地產(chǎn)、股票投資等 13個(gè)領(lǐng)域。因而萬科不可避免行業(yè)流動(dòng)性差的天然屬性。 2023年的 40億； 2023年的 400億元； 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 8 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?利潤(rùn) 第二階段：專業(yè)化 作“減法” ?以房地產(chǎn)為方向或核心的多元化業(yè)務(wù) 第三階段：精細(xì)化 （作“乘法”） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅(18個(gè)城市 ) ?時(shí)間安排 第一階段：多元化 （作“加法”） ?工業(yè)、商貿(mào)、房地產(chǎn)、文化傳播和股權(quán)投資五大業(yè)務(wù) 80年代 2023 90年代 9 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?時(shí)間安排 ?利潤(rùn) 第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域） ?三大地帶集約化發(fā)展與精細(xì)化運(yùn)營(yíng) (3040個(gè)城市 ) 第三層面（種子業(yè)務(wù)區(qū)域） ?新興城市圈 (4060個(gè)城市 ) 住宅金融業(yè)務(wù) 第一層面（現(xiàn)金流業(yè)務(wù)） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅 (18個(gè)城市 ) 2023 2023 2023 10 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科 84年成立至04年 21年發(fā)展里 ，銷售額最高時(shí)為77億 ， 十年發(fā)展規(guī)劃成為了萬科的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。 3 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 4 ?適時(shí)而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1. 萬科發(fā)展史上的四個(gè)階段 2. 近年來萬科內(nèi)部演變的主要行動(dòng) 3. 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 5. 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 6. 萬科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 ?精準(zhǔn)有效的實(shí)施策略 1. 精細(xì)化具體措施之客戶細(xì)分 2. 精細(xì)化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴(kuò)張 3. 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí) Pulte Homes 4. 標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制產(chǎn)品打造擴(kuò)張基因鏈 5. 學(xué)習(xí) Pulte Homes產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 6. 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化探索 ?總結(jié)萬科在兩個(gè)方面的作為值得潤(rùn)基學(xué)習(xí) 目錄 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 一、適時(shí)而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 5 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科發(fā)展史上的四個(gè)階段 階段 時(shí)間 主要事件 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 19881991 介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，形成了商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播的 四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu) ，股份制改造， A股在深圳證券交易所掛牌交易。如今的萬科已經(jīng)被行業(yè)喻為標(biāo)桿企業(yè)，為什么萬科會(huì)成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿呢？原因也是在于經(jīng)過 23年的探索，萬科形成了可引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理優(yōu)勢(shì)。 ?20232023戰(zhàn)略目標(biāo) 40％ 。 按照 30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，最遲在 2023年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo) 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 實(shí)際發(fā)展情況 11 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 跨區(qū)域開發(fā)模式 – 在美國(guó)二十幾個(gè)州做跨地域的住宅開發(fā)，與萬科的全國(guó)擴(kuò)張不謀而合，也是做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路；因而學(xué)習(xí)跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)萬科很有必要 持續(xù)盈利能力 – 連續(xù) 50年以上的盈利記錄，平均凈資產(chǎn)回報(bào)率在 16％以上，并能長(zhǎng)期保持在 18％以上，持續(xù)的盈利能力是一個(gè)強(qiáng)大的公司所追求的重要目標(biāo) 成熟的開發(fā)模型 – 產(chǎn)品定型和開發(fā)模型成熟，比如市場(chǎng)分析工具‘城市地圖’、客戶的‘終身服務(wù)’，值得借鑒 萬科選擇的是專業(yè)化的住宅生產(chǎn)。如此之高的資金周轉(zhuǎn)率決定了帕爾迪本身的盈利模式：即提高經(jīng)營(yíng)效率 Pulte Homes公司 12 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 第一個(gè)十年 – 第一個(gè)十年收縮業(yè)務(wù)，集中于住宅，培養(yǎng)住宅地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，開始走 住宅專業(yè)化 ； 第二個(gè)十年 – 第二個(gè)十年在美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到高峰時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，開始 區(qū)域性地域擴(kuò)張 ； 第三個(gè)十年 – 第三個(gè)十年通過上市 重塑公司治理結(jié)構(gòu)與組織管理結(jié)構(gòu) ，進(jìn)一步加快區(qū)域性擴(kuò)張 第四個(gè)十年 – 第四個(gè)十年分為兩個(gè)階段，前一階段抓住金融變革機(jī)會(huì)，打造產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式 ；后一階段，第二代開始登場(chǎng)：通過現(xiàn)代化管理方式與競(jìng)爭(zhēng)方式，開始 全國(guó)性戰(zhàn)略擴(kuò)張 第五個(gè)十年 – 第五個(gè)十年開始圍繞 客戶細(xì)分培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，展開 產(chǎn)業(yè)鏈整合與國(guó)際化戰(zhàn)略 ，進(jìn)入新一輪增長(zhǎng) 1 2 3 4 5 Pulte Homes發(fā)展史上的十年戰(zhàn)略 萬科
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