某地產(chǎn)商業(yè)模式專題研究-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 09:02本頁(yè)面
【正文】 而盲目的進(jìn)行城市擴(kuò)張，可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加，導(dǎo)致企業(yè)失控。 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展階段已經(jīng)處于快速發(fā)展期，如果從現(xiàn)在開始復(fù)制通過(guò) “一城市、一區(qū)域 ”深入耕耘，并快速發(fā)展的 “積淀 爆發(fā) ”的模式，會(huì)錯(cuò)過(guò)中國(guó)房地產(chǎn)快速發(fā)展大好時(shí)機(jī)。n 龍湖式復(fù)制在龍湖公司內(nèi)部，發(fā)揮了強(qiáng)大的威力，產(chǎn)生了良好的效果。252。 截至 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷售房屋 ，銷售額達(dá) 115億元。 2023年進(jìn)入北京， 2023年北京的香醍漫步別墅開盤，一期 104套別墅兩小時(shí)賣光，銷售收入，此前在北京的第一號(hào)作品滟瀾山別墅銷售收入 ，龍湖地產(chǎn)在北京 9天內(nèi)銷售額達(dá)11億元。n 在過(guò)去的 10年積累中，龍湖不斷的向先進(jìn)學(xué)習(xí)，改進(jìn)和提高自己的管理水平和控制能力，在根據(jù)戰(zhàn)略擴(kuò)張進(jìn)行復(fù)制的過(guò)程中，有良好的效果。20在管理標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的公司復(fù)制n 龍湖的發(fā)展堅(jiān)持 “先做強(qiáng)，后做大 ”，在一地經(jīng)營(yíng) 10年后開始全國(guó)性擴(kuò)張。252。252。龍湖式標(biāo)準(zhǔn)化19龍湖式復(fù)制在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品復(fù)制252。– 成都龍湖三千里項(xiàng)目，一期 872套房源， 15小時(shí)內(nèi)售罄，銷售金額超過(guò) 4億元。252。252。n 房地產(chǎn)不僅是資金密集型的行業(yè)，更是信息密集型的行業(yè)。龍湖式標(biāo)準(zhǔn)化18管理標(biāo)準(zhǔn)化n 通過(guò)建立公司的 “辦公自動(dòng)化控制系統(tǒng)（ OA） ”，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司文件的控制和管理標(biāo)準(zhǔn)的一致和透明。n 龍湖集團(tuán)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作：252。252。252。 龍湖先在單個(gè)城市實(shí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。但同時(shí)，龍湖又不希望因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而失去創(chuàng)新的空間，就巧妙選擇了 “產(chǎn)品模塊的標(biāo)準(zhǔn)化 ”，即 標(biāo)準(zhǔn)化的模塊、個(gè)性化的拼合， 也即被龍湖稱之為的 “積木理論 ”。 每平方米雜草不得超過(guò) 5株；示范區(qū)每平米需多少銀杏落葉要寫入物業(yè)管理人員的工作指引；252。252。 幾百萬(wàn)平方米小區(qū)管理， 98%以上的繳費(fèi)率，更是創(chuàng)造了物業(yè)管理的奇跡。 在重慶老家，有 70000多人自發(fā)形成的 “龍民部落 ”蔚然成型，一路追捧其物業(yè)。n 當(dāng)蓋好房成為規(guī)定動(dòng)作，當(dāng)口碑傳播與客戶滿意度改變營(yíng)銷革命，當(dāng)軟實(shí)力成為考量?jī)?yōu)秀企業(yè)的重要指標(biāo)之時(shí)，龍湖的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯無(wú)疑。n 龍湖物業(yè)用真心和行動(dòng)完美詮釋了 “善待你一生 ”，為成千上萬(wàn)的 “龍民 ”創(chuàng)造了精彩、和諧、快樂(lè)的 “龍湖生活 ”。 龍湖的綠化理念要求硬質(zhì)鋪地在 20%以下，使每個(gè)社區(qū)滿眼都是綠色，每個(gè)項(xiàng)目在植物的選擇上，不是單純的種樹、種花、鋪草即可，多考慮了不同高度的視覺層次 (五重植被 )，不同季節(jié)顏色的搭配，甚至不同鳥類的習(xí)性，防蚊蟲等。 龍湖嚴(yán)格要求成樹樹形要美，在運(yùn)輸時(shí)是全冠移植，植物的擺放角度也是 360度審視，找到客戶最佳的觀賞效果。 橫跨華北、西北、東北等地，建設(shè)大型苗圃（目前已有 9個(gè)苗圃基地），選擇豐富樹種，使成樹順利渡過(guò)放根、馴化、移栽、?；畹冗^(guò)程，不僅保證園林多姿多彩，且解決成活率的難題。龍湖式產(chǎn)品11植物是建筑的外立面；項(xiàng)目未動(dòng)，園林先行n 借助外部環(huán)境到打造園區(qū)環(huán)境緊密結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造了提升項(xiàng)目品位的 “景觀大道 ” 。 產(chǎn)品創(chuàng)新，以別墅手法造洋房。 空間創(chuàng)新： 龍湖地產(chǎn)的有些戶型多達(dá)四個(gè)露臺(tái)、一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，充分考慮到當(dāng)?shù)乜腿簜€(gè)性化的品質(zhì)生活需求。龍湖式產(chǎn)品10根據(jù)客戶和市場(chǎng)需要，不斷創(chuàng)新，是龍湖產(chǎn)品的又一大亮點(diǎn)。 大量投入，研究什么樣的產(chǎn)品最舒適、代表未來(lái)潮流252。n 設(shè)立專門的產(chǎn)品研發(fā)中心和客戶體驗(yàn)中心，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品研究。252。252。龍湖式目標(biāo)9根據(jù)高端客戶的需要來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是龍湖產(chǎn)品的最大特色。252。8在每一個(gè)進(jìn)入的城市成為 n 龍湖的標(biāo)桿企業(yè)是香港的新鴻基 —— 提出 “成為所有進(jìn)入城市的新鴻基 ”252。龍湖式擴(kuò)張6在每個(gè)城市，龍湖都堅(jiān)持進(jìn)行多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)的開發(fā)思路龍湖式擴(kuò)張7龍湖式擴(kuò)張用 10年時(shí)間基本完成全國(guó)布局n 城市擴(kuò)張的順序：由西南 京津 長(zhǎng)三角 珠三角，不同于其他 “3+x”之類的擴(kuò)張方式。252。n 在少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市布點(diǎn)的情況下運(yùn)用多業(yè)態(tài)布局實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模。252。龍湖式增長(zhǎng)時(shí)間 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 3S銷售額 10 100 118 城市數(shù)量 1 2 3 3 5 5 7新進(jìn)城市 重慶 成都 北京 上海 /西安 無(wú)錫 /沈陽(yáng)5“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)發(fā)展 ”+n 龍湖 “區(qū)域聚焦，多業(yè)態(tài)發(fā)展 ”、 “先產(chǎn)品擴(kuò)張、后區(qū)域擴(kuò)張 ”的策略發(fā)揮了強(qiáng)大的的作用。產(chǎn)品的升級(jí)，一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)。豐富產(chǎn)品線，多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)開發(fā)，帶動(dòng)了九龍湖區(qū)域的發(fā)展。252。n 10年，龍湖在重慶沉寂，但龍湖的行動(dòng)卻異常的堅(jiān)決：252。310年重慶
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