某地產(chǎn)商業(yè)模式專題研究(編輯修改稿)
2025-02-03 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 湖積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，形成了多個(gè)產(chǎn)品模塊。252。 在每一個(gè)產(chǎn)品模塊的運(yùn)作上，他們總結(jié)出每個(gè)模塊的研發(fā)特性、工程特性、營(yíng)銷特性，并圍繞 “投資收益 ”這個(gè)核心，聚焦項(xiàng)目的進(jìn)度、成本、質(zhì)量、資金等幾個(gè)管理維度，建立起標(biāo)準(zhǔn)的管理流程并固化在 IT平臺(tái)上，供不同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、地區(qū)公司復(fù)制運(yùn)用。252。 這樣既解決了快速復(fù)制的問題，又解決了產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。n 龍湖集團(tuán)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作：252。 不同項(xiàng)目、不同城市之間在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，在景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)、客戶定位、營(yíng)銷推廣力度等方面，要求新項(xiàng)目比之前的項(xiàng)目深度更深，品質(zhì)更高。龍湖式標(biāo)準(zhǔn)化18管理標(biāo)準(zhǔn)化n 通過建立公司的 “辦公自動(dòng)化控制系統(tǒng)（ OA） ”，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司文件的控制和管理標(biāo)準(zhǔn)的一致和透明。在這個(gè)平臺(tái)上，還集合了 OA辦公、知識(shí)管理、成本管理、計(jì)劃管理、 HR系統(tǒng)、 CRM系統(tǒng)等，項(xiàng)目管理和知識(shí)管理兩個(gè)平臺(tái)對(duì)全國多項(xiàng)目規(guī)模化發(fā)展的支持作用之大超乎想象。n 房地產(chǎn)不僅是資金密集型的行業(yè)，更是信息密集型的行業(yè)。信息流轉(zhuǎn)的速度與準(zhǔn)確性決定能否快速、順暢地把業(yè)務(wù)向前推進(jìn)。252。 龍湖每個(gè)新成立的分公司，都可以在 3天之內(nèi)，快速通過信息化手段復(fù)制 “重慶公司 ”的運(yùn)營(yíng)模式n 這種管理的標(biāo)準(zhǔn)化和知識(shí)的集成化，使得龍湖可以迅速的復(fù)制并移植到新的區(qū)域。252。 “重慶龍湖 ”也迅速 “克隆 ”出 “成都龍湖 ”、 “北京龍湖 ”、 “上海龍湖 ”、 “西安龍湖 ”等多個(gè)龍湖。– 成都龍湖三千里項(xiàng)目，一期 872套房源， 15小時(shí)內(nèi)售罄，銷售金額超過 4億元。這一項(xiàng)目從拿地到開盤 8個(gè)月，從開工到開盤僅僅只有 5個(gè)月。龍湖式標(biāo)準(zhǔn)化19龍湖式復(fù)制在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品復(fù)制252。 龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部標(biāo)桿項(xiàng)目），要求項(xiàng)目 90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 10%自行創(chuàng)新。252。 全集團(tuán)售樓處（未來的會(huì)所）只有五種標(biāo)準(zhǔn)，在風(fēng)格、立面等方面不允許隨意改變。252。 不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)，可實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制 。20在管理標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的公司復(fù)制n 龍湖的發(fā)展堅(jiān)持 “先做強(qiáng)，后做大 ”，在一地經(jīng)營(yíng) 10年后開始全國性擴(kuò)張。這種復(fù)制的方式，使其有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和積累應(yīng)對(duì)在擴(kuò)張中的問題。n 在過去的 10年積累中，龍湖不斷的向先進(jìn)學(xué)習(xí)，改進(jìn)和提高自己的管理水平和控制能力，在根據(jù)戰(zhàn)略擴(kuò)張進(jìn)行復(fù)制的過程中，有良好的效果。252。 2023年進(jìn)入北京， 2023年北京的香醍漫步別墅開盤，一期 104套別墅兩小時(shí)賣光，銷售收入，此前在北京的第一號(hào)作品滟瀾山別墅銷售收入 ，龍湖地產(chǎn)在北京 9天內(nèi)銷售額達(dá)11億元。252。 截至 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷售房屋 ，銷售額達(dá) 115億元。其中，重慶龍湖以 ，市場(chǎng)份額持續(xù)提升；成都龍湖取得逾 23億元的銷售額；北京龍湖實(shí)現(xiàn)銷售 ，成功入圍北京住宅市場(chǎng)三甲；而上海龍湖和西安龍湖兩個(gè)新公司亦實(shí)現(xiàn)近 10億元的銷售業(yè)績(jī)。252。 而北京進(jìn)入不足 3年，上海、西安市場(chǎng)進(jìn)入不足 2年。n 龍湖式復(fù)制在龍湖公司內(nèi)部，發(fā)揮了強(qiáng)大的威力，產(chǎn)生了良好的效果。龍湖式復(fù)制21龍湖的發(fā)展路徑難以為其他公司所復(fù)制n 時(shí)間和行業(yè)發(fā)展階段的不可復(fù)制252。 中國房地產(chǎn)發(fā)展階段已經(jīng)處于快速發(fā)展期，如果從現(xiàn)在開始復(fù)制通過 “一城市、一區(qū)域 ”深入耕耘，并快速發(fā)展的 “積淀 爆發(fā) ”的模式，會(huì)錯(cuò)過中國房地產(chǎn)快速發(fā)展大好時(shí)機(jī)。252。 如果沒有長(zhǎng)期的積累而盲目的進(jìn)行城市擴(kuò)張，可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的增加，導(dǎo)致企業(yè)失控。n 產(chǎn)品系列和標(biāo)準(zhǔn)難以復(fù)制252。 龍湖通過 10年在重慶的專注和積累，形成了 “多業(yè)態(tài)、全系列 ”的產(chǎn)品，并且通過精細(xì)和專注形成了高端產(chǎn)品的良好形象；同時(shí)252。 通過 40個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目的開發(fā)，形成了各業(yè)態(tài)形式的標(biāo)準(zhǔn)，并且在形成了獨(dú)特的 “模塊標(biāo)準(zhǔn)、自由拼接 ”的 “在標(biāo)準(zhǔn)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中統(tǒng)一 ”的龍湖標(biāo)準(zhǔn)化特色。n 團(tuán)隊(duì)及管理模式難以復(fù)制252。 龍湖女性領(lǐng)導(dǎo)者 “細(xì)膩、堅(jiān)韌、內(nèi)斂 ”的特質(zhì)逐漸影響并內(nèi)化為龍湖的企業(yè)文化；252。 配合其戰(zhàn)略目標(biāo)，龍湖形成了一整套人才體系，比如 “區(qū)域聚焦 ”對(duì)應(yīng)的是 “人才本地化 ”；252。 形成了完整的人才梯隊(duì)， “有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人 ” + “操心員 ” + “仕官生 ”龍湖的不可復(fù)制22龍湖的成功之道n 戰(zhàn)略層面：在正確的時(shí)間點(diǎn)，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并能夠抵制誘惑，嚴(yán)格的執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略，是龍湖成功的關(guān)鍵。252。 在 95年，龍湖成立之初，就確立 “5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一， 10年后成為全國最好的企業(yè)之一 ”的偉大目標(biāo)。252。 在 1995年 2023年的時(shí)候，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)還在培育之后的發(fā)展期，龍湖先在重慶苦練 10年基本功，做到了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、公司管理的標(biāo)準(zhǔn)化。252。 在 2023年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)和發(fā)展的情況先，龍湖按照既定戰(zhàn)略，穩(wěn)而準(zhǔn)地外拓成都
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