某地產商業(yè)模式專題研究(編輯修改稿)
2025-02-03 09:02 本頁面
【文章內容簡介】 湖積累了豐富的產品經驗，形成了多個產品模塊。252。 在每一個產品模塊的運作上，他們總結出每個模塊的研發(fā)特性、工程特性、營銷特性，并圍繞 “投資收益 ”這個核心，聚焦項目的進度、成本、質量、資金等幾個管理維度，建立起標準的管理流程并固化在 IT平臺上，供不同項目團隊、地區(qū)公司復制運用。252。 這樣既解決了快速復制的問題，又解決了產品創(chuàng)新的問題。n 龍湖集團嚴格的標準化動作：252。 不同項目、不同城市之間在標準化的同時，在景觀、裝修標準、客戶定位、營銷推廣力度等方面，要求新項目比之前的項目深度更深，品質更高。龍湖式標準化18管理標準化n 通過建立公司的 “辦公自動化控制系統(tǒng)（ OA） ”，實現(xiàn)對公司文件的控制和管理標準的一致和透明。在這個平臺上，還集合了 OA辦公、知識管理、成本管理、計劃管理、 HR系統(tǒng)、 CRM系統(tǒng)等，項目管理和知識管理兩個平臺對全國多項目規(guī)?；l(fā)展的支持作用之大超乎想象。n 房地產不僅是資金密集型的行業(yè)，更是信息密集型的行業(yè)。信息流轉的速度與準確性決定能否快速、順暢地把業(yè)務向前推進。252。 龍湖每個新成立的分公司，都可以在 3天之內，快速通過信息化手段復制 “重慶公司 ”的運營模式n 這種管理的標準化和知識的集成化，使得龍湖可以迅速的復制并移植到新的區(qū)域。252。 “重慶龍湖 ”也迅速 “克隆 ”出 “成都龍湖 ”、 “北京龍湖 ”、 “上海龍湖 ”、 “西安龍湖 ”等多個龍湖。– 成都龍湖三千里項目，一期 872套房源， 15小時內售罄，銷售金額超過 4億元。這一項目從拿地到開盤 8個月，從開工到開盤僅僅只有 5個月。龍湖式標準化19龍湖式復制在產品標準化基礎上的產品復制252。 龍湖內部有成熟產品庫（內部標桿項目），要求項目 90%采用標準化產品， 10%自行創(chuàng)新。252。 全集團售樓處（未來的會所）只有五種標準，在風格、立面等方面不允許隨意改變。252。 不同標準間風格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風格的實現(xiàn)，可實現(xiàn)快速復制 。20在管理標準化基礎上的公司復制n 龍湖的發(fā)展堅持 “先做強，后做大 ”，在一地經營 10年后開始全國性擴張。這種復制的方式，使其有了足夠的經驗和積累應對在擴張中的問題。n 在過去的 10年積累中，龍湖不斷的向先進學習，改進和提高自己的管理水平和控制能力，在根據戰(zhàn)略擴張進行復制的過程中，有良好的效果。252。 2023年進入北京， 2023年北京的香醍漫步別墅開盤，一期 104套別墅兩小時賣光，銷售收入，此前在北京的第一號作品滟瀾山別墅銷售收入 ，龍湖地產在北京 9天內銷售額達11億元。252。 截至 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區(qū)累計銷售房屋 ，銷售額達 115億元。其中，重慶龍湖以 ，市場份額持續(xù)提升；成都龍湖取得逾 23億元的銷售額；北京龍湖實現(xiàn)銷售 ，成功入圍北京住宅市場三甲；而上海龍湖和西安龍湖兩個新公司亦實現(xiàn)近 10億元的銷售業(yè)績。252。 而北京進入不足 3年，上海、西安市場進入不足 2年。n 龍湖式復制在龍湖公司內部，發(fā)揮了強大的威力，產生了良好的效果。龍湖式復制21龍湖的發(fā)展路徑難以為其他公司所復制n 時間和行業(yè)發(fā)展階段的不可復制252。 中國房地產發(fā)展階段已經處于快速發(fā)展期，如果從現(xiàn)在開始復制通過 “一城市、一區(qū)域 ”深入耕耘，并快速發(fā)展的 “積淀 爆發(fā) ”的模式，會錯過中國房地產快速發(fā)展大好時機。252。 如果沒有長期的積累而盲目的進行城市擴張，可能會導致風險的增加，導致企業(yè)失控。n 產品系列和標準難以復制252。 龍湖通過 10年在重慶的專注和積累，形成了 “多業(yè)態(tài)、全系列 ”的產品，并且通過精細和專注形成了高端產品的良好形象；同時252。 通過 40個經典項目的開發(fā)，形成了各業(yè)態(tài)形式的標準，并且在形成了獨特的 “模塊標準、自由拼接 ”的 “在標準中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中統(tǒng)一 ”的龍湖標準化特色。n 團隊及管理模式難以復制252。 龍湖女性領導者 “細膩、堅韌、內斂 ”的特質逐漸影響并內化為龍湖的企業(yè)文化；252。 配合其戰(zhàn)略目標，龍湖形成了一整套人才體系，比如 “區(qū)域聚焦 ”對應的是 “人才本地化 ”；252。 形成了完整的人才梯隊， “有企業(yè)家精神的職業(yè)經理人 ” + “操心員 ” + “仕官生 ”龍湖的不可復制22龍湖的成功之道n 戰(zhàn)略層面：在正確的時間點，制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并能夠抵制誘惑，嚴格的執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略，是龍湖成功的關鍵。252。 在 95年，龍湖成立之初，就確立 “5年后成為重慶最好的房地產企業(yè)之一， 10年后成為全國最好的企業(yè)之一 ”的偉大目標。252。 在 1995年 2023年的時候，國內房地產市場還在培育之后的發(fā)展期，龍湖先在重慶苦練 10年基本功，做到了產品的標準化、業(yè)態(tài)的標準化、公司管理的標準化。252。 在 2023年全國房地產市場進入高速增長和發(fā)展的情況先，龍湖按照既定戰(zhàn)略，穩(wěn)而準地外拓成都
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