freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

目標(biāo)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷理念-文庫(kù)吧資料

2025-02-26 05:10本頁(yè)面
  

【正文】 )缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小,企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高,節(jié)約成本。 密集型營(yíng)銷策略(集中營(yíng)銷策略) ( 1)含義:企業(yè)集中力量來(lái)滿足一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。 差異性營(yíng)銷策略 ( 1)含義:在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略。(致力于消費(fèi)者需求的相同之處) ( 2)優(yōu)點(diǎn):低成本(大量生產(chǎn),無(wú)差異的廣告宣傳,單一的銷售渠道,節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和多品種開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用) ( 3)缺點(diǎn): ①不能滿足不同消費(fèi)者的的需求和偏好。 例:牙膏市場(chǎng)細(xì)分 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 行為特征 心理特征 符合利益的品牌 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 男性 大量使用者 自主性強(qiáng)者 大減價(jià)的品牌 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品牌 A、 F 潔齒美白 青少年 吸煙者 社交活動(dòng)多者 品牌 B 口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 品牌 C ③使用狀況 從未使用、曾經(jīng)使用、準(zhǔn)備使用、第一次使用、經(jīng)常使用 ④品牌忠誠(chéng)度 顧客忠誠(chéng)度細(xì)分 忠誠(chéng)度類型 購(gòu)買特征 營(yíng)銷對(duì)策 堅(jiān)定的忠誠(chéng)者 始終購(gòu)買同一品牌 用具樂部制等辦法保持老顧客 不堅(jiān)定的忠誠(chéng)者 同時(shí)喜歡幾種品牌,交替購(gòu)買 分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布,競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略 轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 不固定忠于某一品牌,一段時(shí)間忠誠(chéng)于 A,一段時(shí)間忠誠(chéng)于 B 了解營(yíng)銷工作的弱點(diǎn) 多變者 不忠誠(chéng)于任何品牌 使用有力的促銷手段吸引消費(fèi)者 ⑤使用頻率 大量使用者 使用 中量使用者 少量使用者 非使用 ⑥態(tài)度 熱愛、肯定、冷淡、拒絕、敵意 組織市場(chǎng)細(xì)分 ( 1)用戶的要求 ( 2)用戶規(guī)模 ( 3)用戶的地理位置 有效市場(chǎng)細(xì)分的特征 ( 1)可衡量性 ( 2)現(xiàn)實(shí)性(能足夠獲利) ( 3) 可達(dá)到性 ( 4) 細(xì)分市場(chǎng)之間有足夠大的差別 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇( Targeting) 目標(biāo)市場(chǎng)的含義:企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定何進(jìn)入的市場(chǎng)。 B、了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人。 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1