目標(biāo)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷理念-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 05:10本頁(yè)面
【正文】 ）缺點(diǎn) ①由于市場(chǎng)較小，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。 ②生產(chǎn)的專業(yè)化程度高，節(jié)約成本。 密集型營(yíng)銷策略（集中營(yíng)銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來(lái)滿足一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。 差異性營(yíng)銷策略 （ 1）含義：在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略。（致力于消費(fèi)者需求的相同之處） （ 2）優(yōu)點(diǎn)：低成本（大量生產(chǎn)，無(wú)差異的廣告宣傳，單一的銷售渠道，節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和多品種開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用） （ 3）缺點(diǎn)： ①不能滿足不同消費(fèi)者的的需求和偏好。 例：牙膏市場(chǎng)細(xì)分 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 行為特征 心理特征 符合利益的品牌 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 男性 大量使用者 自主性強(qiáng)者 大減價(jià)的品牌 防治牙病 大家庭 大量使用者 憂慮保守者 品牌 A、 F 潔齒美白 青少年 吸煙者 社交活動(dòng)多者 品牌 B 口味清爽 兒童 薄荷愛好者 喜好享樂者 品牌 C ③使用狀況 從未使用、曾經(jīng)使用、準(zhǔn)備使用、第一次使用、經(jīng)常使用 ④品牌忠誠(chéng)度 顧客忠誠(chéng)度細(xì)分 忠誠(chéng)度類型 購(gòu)買特征 營(yíng)銷對(duì)策 堅(jiān)定的忠誠(chéng)者 始終購(gòu)買同一品牌 用具樂部制等辦法保持老顧客 不堅(jiān)定的忠誠(chéng)者 同時(shí)喜歡幾種品牌，交替購(gòu)買 分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略 轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 不固定忠于某一品牌，一段時(shí)間忠誠(chéng)于 A，一段時(shí)間忠誠(chéng)于 B 了解營(yíng)銷工作的弱點(diǎn) 多變者 不忠誠(chéng)于任何品牌 使用有力的促銷手段吸引消費(fèi)者 ⑤使用頻率 大量使用者 使用 中量使用者 少量使用者 非使用 ⑥態(tài)度 熱愛、肯定、冷淡、拒絕、敵意 組織市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）用戶的要求 （ 2）用戶規(guī)模 （ 3）用戶的地理位置 有效市場(chǎng)細(xì)分的特征 （ 1）可衡量性 （ 2）現(xiàn)實(shí)性（能足夠獲利） （ 3） 可達(dá)到性 （ 4） 細(xì)分市場(chǎng)之間有足夠大的差別 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting) 目標(biāo)市場(chǎng)的含義：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定何進(jìn)入的市場(chǎng)。 B、了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人。 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消
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