目標(biāo)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷理念-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客 不堅(jiān)定的忠誠(chéng)者 同時(shí)喜歡幾種品牌，交替購(gòu)買(mǎi) 分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略 轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 不固定忠于某一品牌，一段時(shí)間忠誠(chéng)于 A，一段時(shí)間忠誠(chéng)于 B 了解營(yíng)銷工作的弱點(diǎn) 多變者 不忠誠(chéng)于任何品牌 使用有力的促銷手段吸引消費(fèi)者 ⑤使用頻率 大量使用者 使用 中量使用者 少量使用者 非使用 ⑥態(tài)度 熱愛(ài)、肯定、冷淡、拒絕、敵意 組織市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）用戶的要求 （ 2）用戶規(guī)模 （ 3）用戶的地理位置 有效市場(chǎng)細(xì)分的特征 （ 1）可衡量性 （ 2）現(xiàn)實(shí)性（能足夠獲利） （ 3） 可達(dá)到性 （ 4） 細(xì)分市場(chǎng)之間有足夠大的差別 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting) 目標(biāo)市場(chǎng)的含義：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定何進(jìn)入的市場(chǎng)。 意義 （ 1）有利于企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 4）有利于提高社會(huì)效益。 ②容易受到競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。 ②由于市場(chǎng)較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。 零部件標(biāo)準(zhǔn)化，組配個(gè)性化。 市場(chǎng)定位是更深一層次的細(xì)分和選擇。 （ 2）插入定位 將自己的產(chǎn)品定位于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的附近或者插入競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)位置。 正式定位 三、市場(chǎng)定位策略 差異性定位策略 指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以使本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。 比附定位策略（鞏固定位策略） 指在消費(fèi)涉心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。 （ 2）差異性定位要點(diǎn) ①?gòu)念櫩蛢r(jià)值提升角度來(lái)定位。 ③沒(méi)有法律上侵權(quán)為題。 多維定位（立體定位）：選擇三個(gè)或三個(gè)以上的變量 缺點(diǎn)：選擇變量越多越，直觀理解越困難。 更好地滿足顧客需求，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 優(yōu)選擇專門(mén)化 企業(yè)選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少有聯(lián)系。 （ 2）優(yōu)點(diǎn) ①由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入了解消費(fèi)者的需求，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。 C、調(diào)查市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒(méi)有得到滿足。 包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting) 一、市場(chǎng)細(xì)分的含義及意義 含義 在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消
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