中原-中原一二手聯(lián)動(dòng)_客戶資源聯(lián)動(dòng)模式_31ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:19本頁(yè)面
【正文】 極性，在成交并簽署合同后， 公司預(yù)付傭金給銷售人員 ，另銷售人員在過(guò)年前能享受到銷售成果； ? 同時(shí)在大會(huì)上每個(gè)銷售總監(jiān)向旗下的銷售人員公布組別制定的銷售目標(biāo)，并激勵(lì)同事超額完成； 各區(qū)域總監(jiān)在發(fā)展商面前公布業(yè)績(jī)指標(biāo)，表達(dá)強(qiáng)烈的信心。 通過(guò)統(tǒng)籌組，對(duì)各間二手行下達(dá)成交指標(biāo)，并與各區(qū)總監(jiān)的業(yè)績(jī)考核掛鉤，有效將工作落實(shí)到實(shí)處。 公司抽出大部分代理費(fèi)，加大銷售傭金至高于二手提成點(diǎn)數(shù)，通過(guò)利益有效刺激二手同事的積極性。 利用廣州中原總經(jīng)理黃軒明先生的統(tǒng)籌，加大一二手聯(lián)動(dòng)的決心，將一手及二手兩大部門有效資源整合。中原地產(chǎn) 客戶資源聯(lián)動(dòng)形式 中原一二手聯(lián)動(dòng) 1. 地鋪網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用平臺(tái)； 2. 各項(xiàng)細(xì)分客戶資源應(yīng)用平臺(tái)； 3. 廣州各區(qū)域一、二手銷售咨詢及全國(guó)主要市場(chǎng)最新銷售咨詢的實(shí)時(shí)匯總； 4. 中原地產(chǎn)（廣州地區(qū)）網(wǎng)站宣傳渠道； 5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全國(guó)同類型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流工作； 中原地產(chǎn)公司 可應(yīng)用資源 一． 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用分類 1. 中原地產(chǎn)公司廣州各區(qū)域地鋪分布情況； 至今，廣東中原地產(chǎn)公司的地鋪 網(wǎng)點(diǎn)共有 166家、聘用員工超過(guò) 2300人 ， 運(yùn)用廣設(shè)地鋪、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)方式，于行內(nèi)已建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，取得了有目共睹的成績(jī)。 一． 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用分類 （續(xù)） 2. 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目提供的服務(wù)； a) 配合項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳的服務(wù) ? 在項(xiàng)目宣傳的各個(gè)階段，中原地產(chǎn)公司全市的地鋪網(wǎng)絡(luò)可因應(yīng)在鋪面刊登相應(yīng)的宣傳推廣物料，以配合、增強(qiáng)項(xiàng)目推廣的整體效果； 地鋪宣傳的初步效果 ? 通過(guò)中原公司的地鋪網(wǎng)絡(luò)宣傳能增加地鋪附近區(qū)域客戶的關(guān)注、咨詢，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源； 一． 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用分類 （續(xù)） 2. 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目提供的服務(wù) （續(xù)） ； a) 配合項(xiàng)目營(yíng)銷期間咨詢的服務(wù) ? 客戶就近咨詢及資料索取服務(wù)； 因應(yīng)項(xiàng)目客戶類型、區(qū)域不斷擴(kuò)張的問(wèn)題，中原公司將在全市地鋪放置項(xiàng)目基本資料及宣傳資料，并在地鋪中專業(yè)培訓(xùn) 2－ 3名深入了解項(xiàng)目資料的銷售人員，方便客戶在閱讀項(xiàng)目的廣告后能就近在中原公司的地鋪進(jìn)行項(xiàng)目咨詢； ? 客戶資料匯總服務(wù)； 在地鋪?zhàn)稍冺?xiàng)目的客戶及其資料都將定期匯總作為項(xiàng)目的客戶資源，在下一階段的短信、活動(dòng)營(yíng)銷中使用； ? 客戶調(diào)查服務(wù)； 在地鋪?zhàn)稍冺?xiàng)目的客戶均要求銷售人員了解其信息來(lái)源，為項(xiàng)目的廣告效果提供比較廣泛的一線數(shù)據(jù)； 一． 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用分類 （續(xù)） 2. 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目提供的服務(wù) （續(xù)） ； a) 銷售團(tuán)隊(duì)的支援服務(wù) 面對(duì)大型項(xiàng)目首次開盤的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量及培訓(xùn)的要求非?？量?，如若臨時(shí)組建將會(huì)面臨以下問(wèn)題： ? 銷售團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)參差不齊，容易導(dǎo)致客戶流失率增加； ? 銷
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