中原-中原一二手聯(lián)動_客戶資源聯(lián)動模式_31ppt-wenkub.com
2025-02-19 15:19 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 1時 1分 :01March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:01:5301:01:5301:01Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 1分 53秒 上午 1時 1分 01:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 1時 1分 53秒 01:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:01:5301:01:5301:013/12/2023 1:01:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 1分 :01March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:01:5301:01:5301:01Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一二手聯(lián)動的成果分享： 項目專案成員架構(gòu) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 開發(fā)商認(rèn)真聆聽中原一、二手聯(lián)動特色 1. 寫字樓開賣當(dāng)天，一二手帶動的客戶擠滿售樓部，經(jīng)過 3次加推加價，利用現(xiàn)場銷售氣氛，將寫字樓成交單價從 9700元 / ㎡ 拉升至13400元 / ㎡ ，并基本售罄。 4. 4. 我司內(nèi)部將所得收入撥出較大部分，作為獎勵刺激全體銷售人員。 5. 當(dāng)日成交單位中，物業(yè)部銷售人員客戶超過 60％ 成，芳村項目首次出現(xiàn) 76個天河區(qū)域的投資客戶成交；同時，越秀、海珠的成交比例大幅上升；濱江東版塊的江景戶型投資客戶大量入市； 一二手聯(lián)動的成果分享： 1）銷售人員列隊等候買家來臨 2）買家等候入場，當(dāng)天現(xiàn)場銷售人員超過 400人；每一臺客戶都有專人跟進(jìn)服務(wù) 3）現(xiàn)場熱銷場面 2 1 3 祝捷會現(xiàn)場 祝捷會上，恒基贈予中原的銷售錦旗 成功個案分享一天河北岸僑英花園 （寫字樓、公寓組團(tuán)） 1. 全市 150多間中原地鋪同時推廣，所屬銷售人員對項目進(jìn)行推廣。 成功個案分 享 恒荔灣畔 最初我們所遇到的主要問題： 1. 發(fā)展商希望把二期的整體均價比一期的銷售均價拉升超過 2023元 /㎡，并需保持快速銷售的效果； 2. 一期的銷售過程中已消化了大部分周邊區(qū)域的客戶，而且周邊區(qū)域的客戶基本上都到現(xiàn)場參觀過了；如何保證二期的客流及如何吸引消費(fèi)能力更高的客戶購買是一個現(xiàn)實的難題。 成功操作的關(guān)鍵 二手積極性調(diào)動的關(guān)鍵： 明顯的獎勵機(jī)制。中原地產(chǎn) 客戶資源聯(lián)動形式 中原一二手聯(lián)動 1. 地鋪網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用平臺； 2. 各項細(xì)分客戶資源應(yīng)用平臺； 3. 廣州各區(qū)域一、二手銷售咨詢及全國主要市場最新銷售咨詢的實時匯總； 4. 中原地產(chǎn)（廣州地區(qū)）網(wǎng)站宣傳渠道； 5. 營銷團(tuán)隊全國同類型項目經(jīng)驗交流工作； 中原地產(chǎn)公司 可應(yīng)用資源 一．
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