【正文】 8000 800110000 1000112023 1202315000 15000元以上 放棄購(gòu)房 暫緩購(gòu)房 沒(méi)有影響 ? 不同收入情況對(duì)于購(gòu)房計(jì)劃的影響 ? 目前，政策對(duì)于客戶(hù)的臵業(yè)計(jì)劃 產(chǎn)生了一定的影響 ，主要以 暫緩購(gòu)房為主 ，由于他們對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)看漲，因此，如果有合適房源仍舊會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)； Code of this report | 34 169。 Code of this report | 32 169。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)對(duì)于建筑外立面的需求分析 —— 客戶(hù)對(duì)于現(xiàn)代風(fēng)格建筑認(rèn)同度較高 26% 50% 21% 3% 歐陸風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格 美洲風(fēng)格 ? 客戶(hù)比較喜歡現(xiàn)代風(fēng)格建筑 ? 本次受訪(fǎng)客戶(hù)更加傾向于現(xiàn)代風(fēng)格的建筑外立面； ? 其次關(guān)注的是中式風(fēng)格和歐式風(fēng)格建筑，對(duì)美洲風(fēng)格的建筑喜愛(ài)程度較低； 歐陸風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格 美洲風(fēng)格 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)家庭收入與承受月供的對(duì)比分析 —— 客戶(hù)對(duì)于月供主要承受范圍在 10004000元之間 ? 客戶(hù)家庭收入與承受月供的分析 ? 對(duì)于承受月供的能力，部分客戶(hù)可以承受占自己家庭收入 3050%的月供承受能力，說(shuō)明當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)于家庭總收入的情況比較保守或資金儲(chǔ)蓄比較豐厚。 3 1 2 2 1 2 1 1 2 1 1 01234567100130萬(wàn) 131160萬(wàn) 161190萬(wàn) 191220萬(wàn) 221250萬(wàn) 251300萬(wàn) 301萬(wàn)以上 81萬(wàn)以上 5080萬(wàn) 3650萬(wàn) 2635萬(wàn) 1625萬(wàn) 1015萬(wàn) ? 對(duì)于別墅的總價(jià)承受能力及首付支付能力 1 3 1 2 4 2 2 012345678六房二廳二衛(wèi) /三衛(wèi) 五房二廳二衛(wèi) /三衛(wèi) 四房二廳二衛(wèi) Code of this report | 27 169。 Code of this report | 26 169。 Code of this report | 25 169。 配偶 64% 父母 21% 兄弟姐妹 3% 子女 7% 其他 5% 一次付清 25% 分期付款 48% 按揭 27% Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客受訪(fǎng)戶(hù)意向臵業(yè)類(lèi)型 —— 目前居住物業(yè)以小高層和高層為主，總體來(lái)看，客戶(hù)對(duì)洋房的認(rèn)可度較高 ? 調(diào)研客戶(hù)目前居住物業(yè) ? 調(diào)研客戶(hù)意向居住物業(yè) ?玉溪市新房以高層為主，在售項(xiàng)目中 洋房及別墅產(chǎn)品稀缺 ，從調(diào)研來(lái)看，玉溪市客戶(hù)對(duì)于 洋房產(chǎn)品 的喜愛(ài)程度最強(qiáng)，其次為 別墅產(chǎn)品和小高層 。 ?洋房是目前市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)研了解到，目前市場(chǎng)一手房市場(chǎng)及二手房對(duì)于洋房的出售都較少，說(shuō)明洋房在當(dāng)?shù)氐娜セ俣容^快，客戶(hù)接受程度較高。 05101520252房 3房 4房 5房 復(fù)式及其他 05101520254 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客受訪(fǎng)戶(hù)意向臵業(yè)類(lèi)型 —— 目前居住物業(yè)以小高層和高層為主，總體來(lái)看，客戶(hù)對(duì)洋房的認(rèn)可度較高 ? 調(diào)研客戶(hù)目前居住物業(yè) ? 調(diào)研客戶(hù)意向居住物業(yè) ?玉溪市新房以高層為主，在售項(xiàng)目中 洋房及別墅產(chǎn)品稀缺 ，從調(diào)研來(lái)看，玉溪市客戶(hù)對(duì)于 洋房產(chǎn)品 的喜愛(ài)程度最強(qiáng)，其次為 別墅產(chǎn)品和小高層 。 ?洋房是目前市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)研了解到，目前市場(chǎng)一手房市場(chǎng)及二手房對(duì)于洋房的出售都較少，說(shuō)明洋房在當(dāng)?shù)氐娜セ俣容^快，客戶(hù)接受程度較高。 跌 30% 不變 30% 升 40% 半年 5% 1年 10% 2年 25% 35年 20% 5年 40% Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)區(qū)域認(rèn)識(shí)及臵業(yè)喜好 Part Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶(hù)屬性小結(jié) 客戶(hù)年齡： 2040歲，其中，受訪(fǎng)客戶(hù)中以 2535歲之間居多 客戶(hù)工作區(qū)域及職業(yè)構(gòu)成： 客戶(hù)以在中市區(qū)工作為主，主要職業(yè)為企業(yè)員工及私營(yíng)業(yè)主 客戶(hù)家庭月收入： 客戶(hù)家庭月收入在 400010000元之間居多 ? 主要客戶(hù)群體的年齡在 2040歲之間， 25歲左右的客戶(hù)面臨著結(jié)婚購(gòu)臵新房階段， 30歲左右的客戶(hù)面臨改善住房問(wèn)題，需要解決的是 孩子上學(xué)及增加功能空間問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品及配套有了較高要求； ? 當(dāng)?shù)厥杖胼^高群體是本項(xiàng)目的主要客戶(hù)，在 產(chǎn)品規(guī)劃上可盡量融合這部分客群的意愿。 Copyright Centaline Group, 2023 不同職業(yè)人群對(duì)應(yīng)的家庭總收入 —— 40006000元 /月的家庭收入群體職業(yè)主要為企業(yè)員工、科教文衛(wèi)工作者和私營(yíng)企業(yè)主 ? 受訪(fǎng)客戶(hù)主要家庭收入在 400010000元 /月，這部分收入的客戶(hù)群體主要為企業(yè)員工、科教文衛(wèi)工作者及私營(yíng)業(yè)主；收入較高的客戶(hù)群體為機(jī)關(guān)及事業(yè)單位員工、煙廠(chǎng)職工、商業(yè)、飲食、服務(wù)業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)主和部分企業(yè)員工； ? 煙廠(chǎng)職工、機(jī)關(guān)及事業(yè)單位員工、商業(yè)、飲食、服務(wù)業(yè)職工、私營(yíng)企業(yè)主將成為項(xiàng)目的主要消費(fèi)群體，在別墅打造方面可多元融合這部分客戶(hù)需求。 Copyright Centaline Group, 2023 0510152025受訪(fǎng)客戶(hù)購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)及房產(chǎn)信息獲知渠道 —— 本次調(diào)研客戶(hù)在中心區(qū)域工作居多，以企業(yè)員工和私營(yíng)業(yè)主為主 ? 調(diào)研客戶(hù)購(gòu)房關(guān)注點(diǎn) ? 調(diào)研客戶(hù)房產(chǎn)信息獲知渠道 ?由于玉溪市城市發(fā)展關(guān)系，目前主要的企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者仍集中于中心區(qū)。 Copyright Centaline Group, 2023 受訪(fǎng)客戶(hù)居住房型及居住面積 —— 本次調(diào)研客戶(hù)在中心區(qū)域工作居多，以企業(yè)員工和私營(yíng)業(yè)主為主 ? 調(diào)研客戶(hù)居住房型 ? 調(diào)研客戶(hù)居住面積 ?由于玉溪市城市發(fā)展關(guān)系，目前主要的企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者仍集中于中心區(qū)。 Copyright Centaline Group, 2023 0510152025受訪(fǎng)客戶(hù)居住現(xiàn)狀及家庭月總收入 —— 本次調(diào)研客戶(hù)目前居住現(xiàn)狀以自購(gòu)商品房居多，主要收入在 4000元以下 8000元 /月，收入過(guò)萬(wàn)的家庭較少 ? 調(diào)研客戶(hù)居住現(xiàn)狀 ? 調(diào)研客戶(hù)家庭月總收入 ?本次調(diào)研客戶(hù)主要面向群體為企業(yè)員工和私營(yíng)業(yè)主，從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，這部分客戶(hù)群體家庭月收入主要集中在 4000元以下 10000元之間。 Copyright Centaline Group, 2023 0510152025受訪(fǎng)客戶(hù)居住區(qū)域及職業(yè)構(gòu)成 —— 本次調(diào)研客戶(hù)居住在南部老城的居多，職業(yè)以私營(yíng)業(yè)主為主 ? 調(diào)研客戶(hù)居住區(qū)域 ? 調(diào)研客戶(hù)主要職業(yè)構(gòu)成 ?由于建水縣城市發(fā)展關(guān)系，目前主要的企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者仍集中于南部老城區(qū) 。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 2 客戶(hù)分析及總結(jié) ? 客戶(hù)背景資料 ? 客戶(hù)臵業(yè)喜好 ? 政策對(duì)于客戶(hù)的影響 Code of this report | 11 169。 ?本次調(diào)研客戶(hù)中，預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)購(gòu)