銀行渠道的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-24 15:34本頁(yè)面
【正文】 出擊 駐點(diǎn)營(yíng)銷的三個(gè)境界 ? 準(zhǔn)備： – 了解網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)地理特點(diǎn)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等事項(xiàng)； – 準(zhǔn)備營(yíng)銷工具； – 熟悉基本業(yè)務(wù)知識(shí)。 – 面對(duì)問(wèn)題要善于整合資源，不要陷于孤軍奮戰(zhàn)的困境。 – 首先要樹立“營(yíng)業(yè)部榮則我榮”的觀念，自覺(jué)拓展和維護(hù)渠道。 – 設(shè)法提高渠道產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)多贏。 – 珍惜自己的事業(yè)，用心維護(hù)。 不墨守成規(guī)，有想法就要大膽地嘗試。 – 靈感只眷顧那些經(jīng)常思考的人。 ? 樹立“團(tuán)隊(duì)”理念。 ? 經(jīng)常思考。 面對(duì)強(qiáng)大的敵人，即使明知不敵也要毅然亮劍；就算倒下了，也要成為一座山，一道嶺。 向著目標(biāo) ， 堅(jiān)持不懈 ， 終能收獲成功 。 如何成為優(yōu)秀的駐點(diǎn)人員 克服害羞心理，主動(dòng)開口 —— 錘煉“亮劍”精神 ?亮劍精神的實(shí)質(zhì)是 強(qiáng)大的自信心 和 執(zhí)著的斗志 。重點(diǎn)關(guān)注其有效性。 聯(lián)絡(luò)溝通 保證基本的拜訪溝通頻率 ， 事前制訂拜訪計(jì)劃 ，明確溝通對(duì)象 、 溝通內(nèi)容 ， 事后對(duì)溝通事項(xiàng)進(jìn)展情況進(jìn)行追蹤 ， 對(duì)拜訪溝通效果進(jìn)行評(píng)估 ， 以不斷提升合作效率 、 緊密合作關(guān)系 。銀行渠道的經(jīng)營(yíng)與維護(hù) —— 走進(jìn)銀行 目錄 如何經(jīng)營(yíng)銀行渠道 如何成為一名優(yōu)秀的駐點(diǎn)營(yíng)銷人員 如何開展駐點(diǎn)營(yíng)銷 如何維護(hù)銀行渠道 前言 從 I Have a dream!到 Yes,I can! 如何經(jīng)營(yíng)好你的渠道？ 如何經(jīng)營(yíng)銀行渠道 走進(jìn)銀行 ?銀行的組織架構(gòu) ?銀行的業(yè)務(wù)介紹 ?銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展方向 ?我們?cè)阢y行的定位 支行 對(duì)私業(yè)務(wù)部門 （個(gè)金部） 中間業(yè)務(wù)管理部門 （公司業(yè)務(wù)部） 網(wǎng)點(diǎn) 1 網(wǎng)點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn) 3 行長(zhǎng)室 銀行組織架構(gòu)圖 : 網(wǎng)點(diǎn) 4 ? 資產(chǎn)業(yè)務(wù) ? 負(fù)債業(yè)務(wù) ? 中間業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù)介紹 我們?cè)阢y行的定位 1. 我是銷售管理人員 2. 銀行是我的公司 3. 銀行的員工是我的職員 4. 幫銀行的員工解決他們的困難 GPSO=Goal目標(biāo) +Problem問(wèn)題 +Solution解決方法 +Operation方案操作 GPSO是分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題所在，擬定針對(duì)性解決方案并有效實(shí)
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