渠道合作與維護概述課件-文庫吧資料
2025-01-24 12:23本頁面
【正文】 顧全大局、齊心協力的 團結協作精神 ； 不計報酬、不怕犧牲的 無私奉獻精神 。農村信用社渠道業(yè)務發(fā)展策略：29（四）堅守優(yōu)質網點，開拓零單網點（五）努力提高網均產能（六）大力培育種子網點 八、基層公司渠道合作與維護的重點工作（三）提高駐點人員素質（一）重視渠道均衡發(fā)展 分公司渠道均衡度分析 .doc潛在產能 競爭對手 低多 6 在風險可控前提下，穩(wěn)步推進農村信用社業(yè)務發(fā)展（二）舉措28七、總公司渠道合作與維護的策略和舉措 農村信用社渠道的特點：少 由小變大2．銀保渠道任務目標 由 單 變雙主體 由少變多7．同業(yè)公司競爭能力 由弱變強渠道對客戶資源的保護 由松變緊8．資本市場由冷變暖9．監(jiān)管環(huán)境由柔變剛九個變化： ” 網點分配、產品議價 （二）劣勢24六、渠道合作與維護的 SWOT分析l l 1．銀保渠道在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的地位l 2．渠道對銀保業(yè)務的重視程度l 3．總對總全面合作水平? 4．監(jiān)管機構規(guī)范市場競爭行為的要求l 5．銀保業(yè)務轉型的速度l 6. 可預期的投資收益水平“六個提高 ”（三）機遇25六、渠道合作與維護的 SWOT分析“三好三好 ” 品牌形象、公共關系、客戶資源 （一）優(yōu)勢23六、渠道合作與維護的 SWOT分析公司公司 “兩弱兩弱 ” 銷售能力、培訓力量 全面戰(zhàn)略合作框架協議2．全面業(yè)務合作協議 按保費規(guī)模分類18五、渠道合作與維護的總體情況（一）合作渠道分類介紹 2023年 :工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、農村信用社 按銀行性質分類 17五、渠道合作與維護的總體情況（一）合作渠道分類介紹 中信實業(yè)、廣發(fā)銀行外資銀行：南洋商業(yè)銀行城市商業(yè)銀行：北京銀行、天津銀行、上海銀行等農村信用社：農村商業(yè)銀行、農村合作銀行、建設銀行、交通銀行、郵儲銀行股份制商業(yè)銀行：招商銀行、光大銀行、民生銀行、避免單一渠道獨大216。216。實現客戶資源共享216。 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關系。由單純代理保險產品向全面業(yè)務合作發(fā)展。由簡單代銷向代銷、代收、代付全面發(fā)展；216。 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關系。匹配的機構216。健全的制度216。優(yōu)秀的隊伍216。適合的產品216。10二、渠道合作與維護的總體目標夯實合作基礎 努力打造高績效、低成本的緊密型合作渠道關系。l 提高合作層次始終保持清醒的認識，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實踐，在不斷地發(fā)現問題和解決問題的過程，探索出一條有 XX人壽特色的渠道合作與維護的道路。目標不可能一蹴
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