渠道合作與維護(hù)概述課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)發(fā)行、浦發(fā)銀行、中信實(shí)業(yè)、民生銀行 按保費(fèi)規(guī)模分類(lèi)18五、渠道合作與維護(hù)的總體情況（一）合作渠道分類(lèi)介紹 2023年 :工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行2023年郵儲(chǔ)銀行、民生銀行、2023年 :浦發(fā)銀行2023年 :興業(yè)銀行2023年 :光大銀行、農(nóng)發(fā)行2023年 :中信實(shí)業(yè)、南洋商業(yè)銀行按開(kāi)展合作的時(shí)間分類(lèi)19五、渠道合作與維護(hù)的總體情況五大渠道近三年業(yè)務(wù)合作情況（二）渠道銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況20五、渠道合作與維護(hù)的總體情況（二）渠道銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （根據(jù)國(guó)壽、人保壽、平安、新華、太保、泰康、太平七家公司 2023年 6月底業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)）21五、渠道合作與維護(hù)的總體情況五、渠道合作與維護(hù)的總體情況全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議2．全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議3．年度業(yè)務(wù)合作計(jì)劃書(shū)4．階段性業(yè)務(wù)推動(dòng)方案5．培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議6．總對(duì)總培訓(xùn)總對(duì)總（三）總對(duì)總銀保業(yè)務(wù)合作的主要形式22六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析“三多三多 ” 合作渠道、合作網(wǎng)點(diǎn)、合作產(chǎn)品“三大 ” 業(yè)務(wù)規(guī)模、隊(duì)伍規(guī)模、機(jī)構(gòu)規(guī)模 “三好三好 ” 品牌形象、公共關(guān)系、客戶(hù)資源 （一）優(yōu)勢(shì)23六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析公司公司 “兩弱兩弱 ” 銷(xiāo)售能力、培訓(xùn)力量 渠道渠道 “兩強(qiáng)兩強(qiáng) ” 網(wǎng)點(diǎn)分配、產(chǎn)品議價(jià) （二）劣勢(shì)24六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析l l 1．銀保渠道在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的地位l 2．渠道對(duì)銀保業(yè)務(wù)的重視程度l 3．總對(duì)總?cè)婧献魉? 4．監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的要求l 5．銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的速度l 6. 可預(yù)期的投資收益水平“六個(gè)提高 ”（三）機(jī)遇25六、渠道合作與維護(hù)的 SWOT分析由小變大2．銀保渠道任務(wù)目標(biāo) 由 單 變雙主體 由少變
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