第九章國際營銷管理-文庫吧資料
2025-02-23 13:49本頁面
【正文】 全球本土化 global localization 品牌資產(chǎn) Brand Equity 原產(chǎn)地效應(yīng) countryoforigin effects 價(jià)格升級 price escalation 灰市交易 gray market 傾銷 dumping 賣點(diǎn)主張 Unique Selling Proposition 思考題 1. 國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系 。 、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系活動(dòng)來完成。 7. 國際市場分銷渠道的管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)市場復(fù)雜得多。 5．國際產(chǎn)品決策中主要原因考慮產(chǎn)品整體概念、國際產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策 、品牌資產(chǎn)、原產(chǎn)地效應(yīng)。目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略主要有三大類，即本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略及全球本土化戰(zhàn)略。 2．國際營銷發(fā)展經(jīng)歷了非直接對外營銷階段、非經(jīng)常性對外銷售階段、經(jīng)常性對外營銷階段、國際營銷階段、全球營銷階段。值得一提的是，這些活動(dòng)往往因?yàn)橛姓膮⑴c而增加其促銷力量。 3．影響因素 語言問題 廣告媒介的限制 政府限制 社會(huì)文化方面的限制 （ 二）廣告賣點(diǎn)主張 1． 突出競爭地位定位（比附定位） 2．突出特定的使用場合及用途 3．突出顧客得到的利益 4．突出使用者類型 5．突出產(chǎn)品特征 突出目標(biāo)市場特征 二、人員推銷 ? 人員推銷往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段； ? 然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培洲難等問題， 三、營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣手段非常豐富，在不同的國家運(yùn)用有時(shí)會(huì)受列法律或文化習(xí)俗方面的限制 。 ? 優(yōu)點(diǎn) 適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)需求 ； 針對性較強(qiáng)。 ? 優(yōu)點(diǎn) 一是可以降低企業(yè)廣告促銷活動(dòng)的成本 二充分發(fā)揮企業(yè)人、財(cái)、物的整體效益 三以統(tǒng)一的整體形象傳遞給目標(biāo)市場國。 ? 同時(shí)在居民區(qū)，便利商店、無店鋪零售形式相當(dāng)流行，倉庫商店、折扣商店也頗為流行。 二、國際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化 ? 分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指國際企業(yè)在海外市場上采用與母國相同的分銷模式； ? 多樣化則是指根據(jù)各個(gè)國家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。 三、 傾銷 減少反傾銷的方法： ? 積極應(yīng)對 ? 建立反傾銷預(yù)警機(jī)制 第五節(jié) 國際渠道策略 一、傳統(tǒng)分銷渠道與新興渠道模式 二、國際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化 三、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 一、傳統(tǒng)分銷渠道與新興渠道模式 ? 傳統(tǒng)分銷渠道 傳統(tǒng)渠道模式就是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商或代理商至零售商最后到達(dá)最終消費(fèi)者手中的系統(tǒng)。 ? 另一方面，在不知情的情況下，消費(fèi)者購買未經(jīng)授權(quán)的進(jìn)口商品，由于在服務(wù)、質(zhì)量、替換零件等方面得不到保障而責(zé)怪公司，影響公司在消費(fèi)者心中的形象。” （二）灰色市場產(chǎn)生的原因 ? 根本原因是地區(qū)
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