第九章營銷渠道關(guān)系管理-文庫吧資料
2025-02-27 14:17本頁面
【正文】 整與變革主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： ? （ 4）改進(jìn)和修正整個(gè)營銷渠道系統(tǒng)。不過現(xiàn)實(shí)營銷活動中，多渠道已逐漸成為當(dāng)今及未來渠道決策的一個(gè)顯著特點(diǎn)。考慮到目標(biāo)顧客的變化、消費(fèi)需求和購買行為的變化以及新的渠道模式的出現(xiàn)，企業(yè)往往需要適時(shí)調(diào)整和增減某些渠道成員。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三節(jié) 營銷渠道調(diào)整與變革 ? （ 二 ） 渠道調(diào)整與變革的主要路徑和方法 ? 渠道調(diào)整與變革主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： ? （ 3）增加或減少某類渠道。 ? 即適度增加或減少渠道系統(tǒng)中的少數(shù)渠道成員。 ? 這是最小幅度的調(diào)整，主要包括但不限于渠道政策中的價(jià)格政策、鋪貨政策、市場推廣政策、信用政策、激勵(lì)政策等。 ? （ 3） 客戶滿意度下降 。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? （ 四 ） 渠道沖突的管理與控制 ?渠道的整體優(yōu)化戰(zhàn)略 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第九章 營銷渠道關(guān)系管理 ? 主要內(nèi)容： ? 第一節(jié) 營銷渠道關(guān)系與渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的變遷 ? 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? 第三節(jié) 營銷渠道調(diào)整與變革 ? 第四節(jié) 營銷渠道關(guān)系管理 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三節(jié) 營銷渠道調(diào)整與變革 ? 引入案例 ? 樂華彩電迷失渠道革命 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第三節(jié) 營銷渠道調(diào)整與變革 ? （ 一 ） 渠道調(diào)整與變革的原因 ? （ 1） 渠道成員關(guān)系出現(xiàn)重大變化 。即企業(yè)在對現(xiàn)有的渠道模式、渠道關(guān)系以及企業(yè)運(yùn)作渠道的管理方式進(jìn)行重新審視、分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行重新組合、優(yōu)化，簡化渠道關(guān)系，提高渠道整體運(yùn)行的效率，以此來適應(yīng)渠道環(huán)境變化，增進(jìn)渠道成員彼此之間的合作，從而預(yù)防和控制渠道沖突。因此，渠道沖突管理的系統(tǒng)化亦十分必要。 其三，建立渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟。 具體包括： 其一，信息加強(qiáng)型策略。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? （ 四 ） 渠道沖突的管理與控制 ? 企業(yè)營銷渠道沖突管理的戰(zhàn)略構(gòu)架 第一，渠道沖突管理的目標(biāo) 第二，國內(nèi)企業(yè)渠道沖突管理的系統(tǒng)構(gòu)架 第三，國內(nèi)企業(yè)沖突管理的基本策略 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? （ 四 ） 渠道沖突的管理與控制 第一，渠道沖突管理的目標(biāo) 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 第二，國內(nèi)企業(yè)渠道沖突管理的系統(tǒng)構(gòu)架 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? 結(jié)合我國企業(yè)渠道沖突管理的現(xiàn)狀 ， 有三種基本的沖突管理策略可供企業(yè)選擇： ? ① 關(guān)系型渠道策略 ? ② 系統(tǒng)化渠道戰(zhàn)略 ? ③ 渠道的整體優(yōu)化戰(zhàn)略 第三，國內(nèi)企業(yè)沖突管理的基本策略 ?（ 四 ） 渠道沖突的管理與控制 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? （ 四 ） 渠道沖突的管理與控制 關(guān)系型渠道策略 關(guān)系型渠道策略。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? (二 )營銷渠道沖突的類型 ? 在中國轉(zhuǎn)型期市場環(huán)境下 ， 渠道沖突的表現(xiàn)形式多樣 ，其表現(xiàn)主要為兩大類沖突：即分銷商之間的水平渠道沖突和企業(yè)與下游渠道成員之間的垂直渠道沖突 。 同時(shí) ， 沖突有建設(shè)性 （ 或功能性 ） 的渠道沖突 ， 也有破壞性 （ 或病態(tài)性的 ） 渠道沖突 。 營銷渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第二節(jié) 不協(xié)調(diào)的渠道關(guān)系 —— 渠道沖突與管理 ? (二 )營銷渠道沖突的類型 水平渠道沖突 垂直渠道沖突 多渠道沖突 營銷渠道管理 機(jī)械工
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1