消費者消費動機分析-文庫吧資料
2025-02-27 14:17本頁面
【正文】 了顯示自己的財富。情感論 人類的一切活動都是有目的的。 商品刺激就是一個信號，提醒消費者快感或不快感即將來臨，應(yīng)該采取什么行動來產(chǎn)生 快感及避免不快感。當(dāng)然，有時候也會產(chǎn)生厭惡的情緒，如看到自己不喜歡的產(chǎn)品。 消費者的基本行為準(zhǔn)則，就是追求快感和避免痛苦。 這種權(quán)力主要來自于人本身與生俱有的，如生理需求，或?qū)W習(xí)的需求，如精神方面的需 求。 這就是動機論的觀點。一位男士想買一件名牌西服， 他就 會去努力工作，當(dāng)他穿上西服之后，他購買西服的動機就自動消失。人的欲望是不斷變化的。 望。如果一個商品能令消費者感到“很高級”或“身份不同”，銷路一般會很好。 ，有占有的欲望。 ，享受吃奶的欲望。延生、護寶的食品，自然會暢銷不衰。許多中國人對黑色、白色，及麻布的東西沒有太多好感。 的權(quán)力。 天才及內(nèi)在潛力的需要。 例如，雖然外邊商店里的東西可能又便宜、又好吃，但主婦們卻喜歡自制面包、蛋糕和各種可口的小菜。 例如，孩子們都已長大了的母親，及整天在家中做飯、清理家務(wù)的家庭主婦，特別有這種需要，一種好的商品可以使她們得到這種保證。如人頭馬的電視廣告中，一直在用美女的系列表演，和濃情如火的廣告詞，便是在突出名酒和美 女的并列關(guān)系。 特別是性方面的需要，由于經(jīng)常受到壓抑，需要用較抽象的方式表示出來。也有許多做成胖乎乎的，憨態(tài)可掬，讓消費者愛不釋手，寵愛萬分。 ，每一個消費者都需要安全感。 例如，女孩子喜歡穿格子裙，是因為小學(xué)生的制服大多數(shù)是用格子布做的。 希望自己是被需要的、被愛的、被照顧的。一盒有特點的粉底霜、一瓶效果好的染發(fā)油都可使缺點消失，從而使自己變得完美。盡管每個人都知道自己并不是十全十美的，但每個人都想使這些缺點成為只有自己知道的秘密，都有掩蓋這些缺點的欲望。 。年青、漂亮、英俊、瀟灑、 開朗、幽默、可愛、不可抗拒、 …… 。 癖好動機 為滿足消費者個人特殊 愛好，這往往與消費者的生 活習(xí)慣、業(yè)余愛好和從事的 工作密切相關(guān)。 模仿動機 模仿是一種非常普遍的 社會心理，因此，模仿動機 也具有普遍性。 他們往往以商品的高低為 主要購買取向。 求美動機 以 追求商品的藝術(shù) 價值和欣賞價值為主要 目的，有這種追求的消 費者現(xiàn)在已經(jīng)不在少數(shù)。 求新動機 追求的是商品的時 尚和新穎。 老年人的購買動機 （ 3）利用一部分
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