北京西山美墅別墅市場定位報告-文庫吧資料
2025-06-16 17:46本頁面
【正文】 閑社區(qū) 為溫榆河沿岸高尚住宅開發(fā)創(chuàng)造一個有代表性的生態(tài)居住模式，塑造奪目的區(qū)域形象。溫榆河項目應(yīng)該滿足居者對自然的本能渴求，項目外部環(huán)境、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境體現(xiàn)自然藝術(shù)與人文藝術(shù)的和諧共存，為真正具有財富與品位的人提供一種別墅生活方式。 通過對北京中高檔居住類物業(yè)市場的置業(yè)者及準(zhǔn)置業(yè)者的分析判斷，北京市場有一大批經(jīng)濟實力在不斷快速增長的別墅（獨立 house）消費群體，這一群體普遍感覺在北京找不到理想的居所，不過到底需要什么樣的產(chǎn)品，他們中的大多數(shù)只有感覺，沒有方向。別墅所包容的經(jīng)濟、文化特質(zhì)更加遠遠超越了其他住宅產(chǎn)品的內(nèi)涵。每一期產(chǎn)品的形勢可以多樣，但都有各自的主題，溫泉、森林或者運動。 n 獨立 house是產(chǎn)品最基本的定位，依照國外中高級定位的居住社區(qū)統(tǒng)計分析來看，容積率 應(yīng)該是比較合理的低密度街域小區(qū)數(shù)據(jù)，本項目規(guī)模大，頂級別墅所特有的得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢不明顯，因此以獨立住宅為主要居住形式，院落花園、街域、人車共享等應(yīng)是本項目的主要的規(guī)劃元素。使用產(chǎn)品多層次的功能。⑤對健康的重要性越來越看重 5．行為變量 購買行為：動機、需求、特色、審慎程度、決策角色使用行為：數(shù)量、機會、習(xí)慣 ①動機：追求高品質(zhì)的生活；一種身份的認(rèn)可，尊榮感。 目標(biāo)市場細分變量分析 細分變量名稱 細分變量描述 有效細分變量內(nèi)容 1．最終用途 購買本產(chǎn)品的最終用途 第一居所：滿足高品質(zhì)的生活需求第二居所：家以外的私人專屬居所心理的滿足：擁有某種特定的身份標(biāo)簽投資：個人財產(chǎn)的固化表現(xiàn)；獲取長期資金回報 2．地理細分 客戶的地區(qū)分布 北京地區(qū)為主體（中關(guān)村、 CBD、亞北地區(qū)），另有常年來往中國的境外人士 3．人口細分 年齡、生命周期性格、職業(yè)收入、 教育、社會階層信仰 ①富人階層（普遍擁有一套以上的居所及交通工具）②年齡跨度較大， 30～50以上③社交、應(yīng)酬、招待活動頻繁人士④教育背景跨度較大，無明顯特征⑤男性占大多數(shù) 4．心理變量 生活方式、個性、態(tài)度 ①有強烈的社會主流意識②個性穩(wěn)重，有自主的判斷力③完全個性化的生活方式。 ◇ 按資產(chǎn)可以把社會群體分為五個層次，即財富階級，中產(chǎn)階級，小資階級，工薪階級、城市下層。 ◇ 中堅階層多元化的價值趨向，希望有相應(yīng)寬容寫意的生活模式可選，體現(xiàn)多元化主題。因此片區(qū)的整體形象應(yīng)該是一個非常適合居住的生態(tài)旅游休閑區(qū)。 自己的溫泉館 : 多活 20 年社區(qū)東側(cè)會所與商業(yè)街與高速公路服務(wù)區(qū)共同構(gòu)成商務(wù)休閑度假區(qū)，該建筑群從高速公路看去，錯落有致，精致“西山美墅”別墅市場定位報告正式 5 典雅，成為溫榆河畔建筑新地標(biāo)，高品位的 溫泉休閑酒店，水療主題會館，商務(wù)運動館，河畔休閑廣場、運動森林，綠色高爾夫……與別墅區(qū)的原生態(tài)立體園林景致相映成趣，共同構(gòu)成溫榆河別墅帶最大最完善的休閑產(chǎn)業(yè)帶。 家門口看奧運：五星級的鄉(xiāng)村生活緊鄰奧運村 ,環(huán)境一流的低密度溫泉度假別墅區(qū) ,在這里，不僅可享受到充足的陽光，回歸純凈的自然，也可以邂逅都市的繁華，駕車十幾分鐘從市區(qū)沿高速公路來到小區(qū)，迎面而來的是特色風(fēng)情商業(yè)步行街，購物中心 (shoping mail)，中西風(fēng)情美食街，溫泉會館，離塵不離城的都市生活仍然近在咫尺，隨后經(jīng)過一條河畔林蔭路，進入一個原生態(tài)自然環(huán)境的居住區(qū)，這里為真正具有財富與品位的人提供了一種高尚生活的集聚地，同一階層、同一品位的人群即是鄰里又是朋友，可以拓展更好的人際關(guān) 系，讓品位、素養(yǎng)、財富等量齊觀的鄰里有更多的話題，造就更多的社區(qū)活動。 定位的原則 從市場出發(fā) ,以基本市場盈利 為最基本的經(jīng)營目的 . 從消費者的心理謀求定位，創(chuàng)造適度超前的合理的產(chǎn)品，而不是以生產(chǎn)或銷售者的立場來確定； 針對特定目標(biāo)市場，而非整個市場； 充分考慮細分市場的容量以及市場進入風(fēng)險； 結(jié)合“西山美墅”區(qū)位特點，充分發(fā)揮“西山美墅”優(yōu)勢 堅持品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造出性價比高，居住模式先進的低密度花園社區(qū) . “西山美墅”別墅市場定位報告正式 4 立項定位提案 多樣化市場定位，分期主題的明確和提升； 五星級的市場形象，四星級的
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